种水果、蔬菜的朋友们，是不是试过在抖音快手卖农产品？发了好多视频，要么没人看，要么有人问却不下单，还有的发了货被投诉 “不新鲜”—— 这钱赚得也太不容易了。其实啊，卖农产品有技巧，避开几个常见坑，销量就能慢慢涨起来。今天小编就给大家讲讲，在抖音快手卖农产品该怎么操作，还有避坑指南，一起往下看吧！
一、先说说：卖农产品，最容易踩的 3 个坑
不少人刚开始卖就掉坑里，这些坑得先避开：
- 只拍产品不拍产地，没人信
光发 “自家苹果甜” 的视频，别人凭啥信？有个果农朋友，一开始只拍苹果装箱，问的人少。后来拍了果园摘苹果的视频，镜头里能看到果树、土壤，评论区立马有人问 “怎么买”。 - 不说明 “发货和售后”，下单的人少
有人问 “坏了给赔吗”“几天能到”，要是不回答，人家就不敢买。小编见过一个卖草莓的，视频里写清 “坏果按个赔偿，江浙沪 24 小时到”，下单率比之前高了一半。 - 包装太随意，差评多
农产品怕磕碰，要是用普通纸箱装，收到时可能都烂了。有个卖桃子的老板，一开始用塑料袋装，差评好多；后来换成带泡沫托的箱子，差评少了，回头客也多了。
二、抖音卖农产品：这 3 个技巧，让人愿意下单
抖音用户喜欢看 “有画面感” 的内容，按这几点做，效果会不错：
- 拍 “从地里到手里” 的全过程
比如摘葡萄时，拍 “用剪刀剪葡萄的动作”，再拍 “分拣、装箱”，最后拍 “快递小哥来收件”。让用户看到 “从产地直接到自己手里”，觉得新鲜、靠谱。
有个卖红薯的大姐，拍自己挖红薯的视频，手上沾着泥，配文 “刚从地里刨出来的，带着土香”，好多人说 “看着就正宗”，直接下单了。
- 用 “对比” 突出优势
比如拍 “自家苹果和普通苹果的甜度对比”，用糖度计测一下，显示 “自家苹果糖度 15，普通的 12”；或者拍 “果园用的有机肥”，和化肥做对比，让人觉得 “更健康”。 - 在视频里说清 “怎么买”
别让用户到处找购买链接，视频里加一句 “点左下角小黄车就能买，今天拍明天发”。要是没挂车，就说 “评论区留言‘想要’，我私信你”。
三、快手卖农产品：靠 “实在” 留住客户，这 2 招管用
快手用户喜欢 “接地气” 的内容，实在点反而受欢迎：
- 拍 “日常干活” 的视频，拉近距离
比如早上 4 点去摘菜，拍 “天还没亮就下地” 的画面，配文 “为了让大家吃到新鲜的，早起也值”。用户会觉得 “农民不容易，愿意支持”。 - 在评论区 “唠家常”，建立信任
有人问 “给老人买，能不能选软一点的”，就认真回复 “我挑的时候多捏捏，保证软和”。有个卖玉米的大哥，每次都耐心回复，好多人成了回头客，还介绍朋友来买。
| 平台 | 内容重点 | 下单引导技巧 |
|---|---|---|
| 抖音 | 产地画面、过程展示、优势对比 | 小黄车链接、清晰说明购买方式 |
| 快手 | 日常干活、真实状态、互动聊天 | 评论区回复、私信引导、老客户维护 |
四、不管在哪个平台，这 2 件事必须做好
这两件事做好了，才能有回头客，销量稳得住：
- 发货前拍 “称重打包” 视频
比如客户买了 5 斤橘子，拍 “称的时候多放两个，凑够 5 斤 2 两” 的视频，发给客户说 “给你多装了点”。客户会觉得 “老板实在”，下次还会买。 - 售后主动 “解决问题”
要是收到有坏果，别等客户投诉，主动说 “按个数赔，不用寄回来”。有个卖芒果的老板，只要客户说坏了，不问原因就赔钱，好多人说 “售后这么好，必须再买”。
五、小编的一点心得
卖农产品，短视频只是个工具，核心还是 “产品好、人实在”。别想着靠花哨的视频火，不如把精力放在 “怎么让客户收到新鲜的货”“怎么让人觉得你靠谱” 上。
小编认识一个卖小米的大爷，视频拍得很简单，就是在院子里晒小米，但他每次都给客户多装一把，说 “自家种的，不差这点”。现在好多人指定买他的小米，销量一直很稳。
所以啊，卖农产品不用追求视频多专业，把产地、品质、售后讲清楚，待人实在点，销量自然会慢慢涨。刚开始可能订单少，但只要坚持，肯定会有越来越多的人知道你家的好东西。
