中小企业做网站推广，是不是总觉得预算不够？想优化百度关键词提升排名，又怕要花大价钱请专业团队，自己动手又不知道从哪儿开始？别担心，“兔子哥” 开的小型机械配件厂，就是靠低成本的方法优化百度关键词，把 “德州 轴承定制” 这个词做到了百度第 6 名，现在每月能从百度接到 3-4 个订单。今天就把这些适合中小企业的低成本方法分享出来，新手也能直接上手。
一、先搞懂：中小企业优化百度关键词，为啥要低成本？
中小企业资金有限，不能像大企业那样砸钱做推广，所以得找花钱少还管用的方法。优化百度关键词就很适合，不用投广告，只要选对词、写对内容，就能慢慢提升排名。
那为啥关键词排名能带来订单？因为搜索这些关键词的用户，大多是有需求的。比如有人搜 “德州 轴承定制”，很可能就是要定制轴承的，看到你的网站就可能联系你。“兔子哥” 就是靠这个，接到了不少本地客户的订单。
二、选关键词：别贪大词，捡 “没人要” 的精准词
大企业喜欢抢 “轴承” 这种大词，中小企业根本争不过。“兔子哥” 就专选 “德州 轴承定制”“小型机械 轴承配件” 这种带地域、带场景的词，竞争小还精准。
选关键词的 3 个低成本方法：
- 百度搜相关词，看下拉框和 “相关搜索”，比如搜 “轴承”，相关搜索有 “德州轴承定制”，直接用
- 看同行中小企业的网站标题，他们用的 “轴承配件 小型机械专用”，可以借鉴
- 加地域词，比如 “德州”“济南”，本地客户更容易找到你
| 关键词类型 | 例子 | 适合中小企业吗 | 推广成本 |
|---|---|---|---|
| 大词 | 轴承 | 不适合 | 高（竞争大） |
| 精准词 | 德州 轴承定制 | 适合 | 低（竞争小） |
自问自答：选精准词流量少怎么办？精准词流量是少，但都是有需求的用户，转化概率高。“兔子哥” 的精准词每天就 10 多个访客，却能成 1-2 单，比大词的几百个无效访客管用。
三、放关键词：别堆词，自然放才有效果
关键词不是放得越多越好，堆太多百度会认为你作弊。“兔子哥” 原来在文章里堆了 10 多次 “轴承”，排名没动静，后来自然出现 3-4 次，排名反而涨了。
正确放关键词的位置：
- 标题开头放一个，比如 “德州 轴承定制 – 按需加工”
- 文章第一段开头提一次，比如 “德州 轴承定制找我们，10 年加工经验”
- 小标题里放一个，比如 “德州 轴承定制流程”
我们在使用这个方法时，要注意别生硬堆砌。比如写 “德州 轴承定制”，可以说 “我们做德州 轴承定制多年，知道客户最在意精度”，自然又合理。
四、写内容：不用长篇大论，解决问题就行
中小企业没精力写长文，写短而精的内容更合适。“兔子哥” 就写 “德州 轴承定制怎么选型号”，用 300 字讲清楚选型号的 3 个方法，排名比长文还好。
写内容的小技巧：
- 开头直接回答用户问题，比如 “德州 轴承定制选型号，看机械转速和承重就行”
- 分点说，用 “1. 2.” 标出来，比如 “1. 看转速；2. 看承重”
- 结尾加联系方式，比如 “需要德州 轴承定制，打电话 138xxxxxxx”
博主经常使用的这个方法，既能让百度喜欢，又能让用户快速找到有用信息。“兔子哥” 说他写的短文，比之前的长文排名高多了。
五、低成本优化效果对比（“兔子哥” 的数据）
| 优化方法 | 优化前排名 | 优化后排名（2 个月） | 获客成本 |
|---|---|---|---|
| 选精准词 | 无排名 | 第 15 名 | 0 元 |
| 合理放关键词 | 第 15 名 | 第 9 名 | 0 元 |
| 写精准内容 | 第 9 名 | 第 6 名 | 0 元 |
我觉得中小企业优化百度关键词，核心就是 “精准” 和 “省钱”。不用跟大企业拼资源，专做他们看不上的精准词，一样能接到订单。“兔子哥” 现在每月靠关键词排名带来的订单，能占总订单的 30%，成本几乎为零。
要是你也是中小企业，别犹豫，先从选精准词开始，按上面的方法做，说不定过两个月就能看到效果。
