做外贸的朋友，是不是总觉得谷歌推广得花大钱？想试试关键词推广，又怕买了付费工具没效果，小预算根本不敢动。免费的谷歌关键词推广工具要么找不到，要么用起来不顺手，好不容易找到一个，数据还不准。小预算到底能不能做谷歌关键词推广？用什么免费工具才行？“兔子哥” 运营的家居饰品外贸站，每个月推广预算才几百块，就靠免费工具做谷歌关键词推广，“北欧风 陶瓷花瓶” 这个词现在能排到谷歌前 50 名，每天都有几个海外访客。今天就推荐 5 款实测好用的免费谷歌关键词推广工具，小预算也能出效果，一起往下看吧！
一、先说说：小预算用免费工具，能做好谷歌关键词推广吗？
肯定能！“兔子哥” 说，他身边好几个做外贸的朋友，都是用免费工具起步的。小预算的关键不是工具贵不贵，是能不能用对工具 —— 比如精准找到低竞争关键词、监控排名变化、优化广告内容，这些免费工具都能做到。
就像有个做户外用品的网友说：“我每个月就花 200 块在谷歌上，用免费工具找对关键词，现在‘lightweight camping chair’排到了前 30 名，够用了。” 所以别觉得预算少就做不了，选对工具比花大钱更重要。
二、5 款免费谷歌关键词推广工具实测：小预算也能用出效果
这 5 款工具都是 “兔子哥” 用了至少一个月的，要么完全免费，要么免费版足够小预算使用，一起来看看吧。
- Google Keyword Planner（谷歌官方工具）
它是谷歌自己的关键词工具，找关键词、看搜索量都超准，完全免费，小预算首选。“兔子哥” 的 “北欧风 陶瓷花瓶” 就是用它找到的，还能看到每个词的月搜索量和竞争度。
详细的设置方法，一起看看吧：
- 用谷歌账号登录（没有的话注册一个，很简单）
- 点 “Discover new keywords”，输入核心词，比如 “ceramic vase”
- 筛选 “Low” 竞争度的词，这些词花钱少还容易排上去
不过它需要关联谷歌广告账号（不用充值，注册就行），有朋友刚开始不知道，卡在这里了，其实注册个广告账号就行，不用花钱。
- Ubersuggest（免费版）
查关键词排名和挖长尾词特别方便，免费版每天能查 5 次，小预算完全够用。“兔子哥” 每周用它查一次核心词排名，还能挖到 “nordic ceramic vase small” 这种精准长尾词。
使用小技巧：
- 输入关键词后，选目标国家（比如美国、英国）
- 看 “Keyword Ideas” 里的长尾词，优先选带 “buy”“wholesale” 的，这些词容易有转化
- 免费版不够用的话，隔一天查一次，不用急着升级
有用户评价说：“免费版虽然次数少，但挖到的词很精准，我用它找到的词，花很少的钱就有点击了。”
- Google Search Console
监控自己网站在谷歌的排名和点击数据，完全免费，还能看到哪些词带来了访客。“兔子哥” 每天都看这个工具，发现 “ceramic vase nordic style” 有点击，就重点优化这个词。
操作步骤：
- 注册账号后添加自己的外贸站域名，验证网站（选 “HTML 标签” 验证最方便）
- 在 “Performance” 里看 “Queries”，这些是带来访客的关键词
- 把有点击的词记下来，用在产品标题和描述里
它的缺点是看不到竞争对手的数据，但对小预算来说，先管好自己的词就够了。
- AnswerThePublic（免费版）
找客户常搜的疑问词特别好用，比如 “how to choose ceramic vase”，这些词竞争小，容易出效果。“兔子哥” 用它挖到的疑问词，写了篇博客，现在也有排名了。
使用方法：
- 输入核心词，选英文（支持多语言，但外贸主要用英文）
- 它会生成 “how”“what”“where” 开头的词，这些都是客户会搜的
- 免费版每天能查 3 次，周末集中查一次就行
不过它的结果是图片形式，复制起来有点麻烦，“兔子哥” 一般截图保存，再手动打出来几个重点词。
- SERP Robot（免费版）
监控关键词排名变化，每天能免费监控 5 个词，小预算够用了。“兔子哥” 把 “北欧风 陶瓷花瓶” 这几个核心词放进去，每天能收到排名变化提醒。
使用小技巧：
- 添加关键词时，选 “Google” 和目标国家
- 开启邮件提醒，排名掉了能及时知道
- 免费版只能监控 5 个词，就选最核心的，别贪多
有新手说：“之前排名掉了都不知道，用了这个工具后，能及时调整，现在排名稳多了。”
| 工具名称 | 免费版功能 | 适合小预算的点 | 小缺点 |
|---|---|---|---|
| Google Keyword Planner | 查搜索量、挖词 | 完全免费，数据准 | 需要关联广告账号 |
| Ubersuggest | 每天查 5 次关键词 | 长尾词精准，不用花钱 | 次数少，得省着用 |
| Google Search Console | 看排名和点击 | 官方数据，能找到有效果的词 | 看不到竞争对手 |
| AnswerThePublic | 每天查 3 次疑问词 | 挖的词竞争小，花钱少 | 结果复制麻烦 |
| SERP Robot | 监控 5 个词排名 | 及时提醒排名变化，避免浪费预算 | 监控数量少 |
三、小预算用免费工具的技巧：这样用效果更好
- 工具别贪多，选 2-3 个常用的：“兔子哥” 就固定用 Google Keyword Planner 挖词、Google Search Console 看数据，足够了，多了反而用不过来。
- 关键词别选大词，专攻长尾词：比如不做 “ceramic vase” 这种大词，做 “nordic ceramic vase for living room”，竞争小，花很少的钱就能有排名。
- 定期优化，别一成不变：每周用工具查一次排名，没效果的词就换掉，把预算花在有点击的词上。
“兔子哥” 刚开始什么词都想做，后来用工具筛选后，只做 3 个长尾词，预算集中花在上面，效果反而更好了。
自问自答：免费工具功能不够，需要升级付费版吗？
“兔子哥” 觉得不用急着升级。小预算阶段，先把免费工具用熟，能做出效果了再考虑。比如免费版每天查 5 次够用，就不用买 10 次的；能监控 5 个词，就先把这 5 个做好。
那什么时候该升级？如果免费版每天都不够用，比如需要查 10 个以上的词，这时候说明推广有效果了，再升级也不迟。有个做 3C 产品的网友，就是用免费工具做出效果后，才花小钱升级了付费版，现在 ROI 能到 1:5。
我觉得小预算做谷歌关键词推广，核心是 “聚焦”—— 用免费工具找到精准关键词，把不多的预算花在刀刃上。“兔子哥” 现在每个月就靠这几个免费工具，外贸站的谷歌流量还在慢慢涨，他说等流量再翻一倍，才考虑花点钱升级工具。新手别被 “必须花钱” 吓住，免费工具用对了，小预算一样能在谷歌上分到一杯羹。希望这些能帮到你！
