刚接触谷歌推广的新手，是不是一打开谷歌关键词推广工具就懵了？全是英文界面不说，各种按钮看得眼花缭乱，不知道从哪儿开始操作。想筛选个合适的关键词，要么找不到筛选按钮，要么不知道看哪些数据；好不容易选好关键词，广告投放又卡壳，设置半天没弄明白，最后只能放弃。谷歌关键词推广工具到底怎么用？从关键词筛选到广告投放，有没有新手能看懂的步骤？“兔子哥” 之前帮朋友的外贸站做推广，第一次用谷歌关键词推广工具时，光是搞懂怎么筛选关键词就花了两天，后来总结出简单的步骤，现在操作起来特别顺。今天就把这些步骤分享出来，新手跟着做，很快就能上手。
一、先搞定：打开工具第一步，界面看不懂怎么办？
谷歌关键词推广工具（比如 Google Keyword Planner）虽然是英文界面，但常用的按钮都能找到对应中文意思。“兔子哥” 刚开始也怕英文看不懂，后来发现只要记住几个核心单词就行，比如 “Keywords” 是关键词、“Search volume” 是搜索量。
详细的准备方法，一起看看吧：
- 提前准备翻译工具：打开浏览器翻译插件，把页面翻译成中文，虽然翻译得不太准，但大概意思能看懂
- 只关注核心板块：不用每个按钮都研究，先找到 “发现新关键词” 和 “获取搜索量” 这两个功能就行
- 用简单英文搜关键词：比如推广 “手工皮包”，就输 “handmade leather bag”，别用太复杂的表达
“兔子哥” 说，他朋友刚开始非想把每个功能都弄明白，结果耽误了好几天，其实新手先会用基础功能就行。
二、关键词筛选：这样选，花小钱也能有效果
选对关键词是推广的关键，用工具筛选时，主要看搜索量和竞争度。“兔子哥” 推广 “handmade leather bag” 时，就用工具筛掉了竞争大的词，选了几个搜索量中等的。
操作步骤：
- 输入核心词：在工具里输入你要推广的产品词，比如 “handmade leather bag”
- 看搜索量：选 “1000-10000” 次 / 月的，太少没人搜，太多竞争大
- 看竞争度：选 “低” 或 “中” 的，竞争度高的词花钱多还难排上去
有个做饰品推广的网友说，她之前选了个竞争度高的词，花了不少钱却没几个点击，后来按这方法筛选，效果好多了。或许暗示关键词竞争度对推广成本影响很大。
三、广告内容写什么：工具里能找到灵感
选好关键词后，得写广告内容。其实工具里的 “关键词提示” 能给灵感，比如搜 “handmade leather bag”，工具会显示 “custom handmade leather bag”，可以把这些词加到广告里。
写广告的小技巧：
- 把关键词放进标题：比如标题写成 “Handmade Leather Bag – Custom Design Available”，这样更容易被搜到
- 加产品优势：比如 “Free Shipping”“30 Days Return”，用户看到更愿意点
- 用简单句子：别写太长的句子，比如 “Good quality, low price” 比复杂的表达效果好
不过话说回来，广告内容别照搬别人的，得结合自己的产品特点写，不然用户看了也不想点。
四、广告投放：设置别太复杂，新手这样填
投放广告时，设置别搞太复杂，新手选默认设置就行。“兔子哥” 第一次投放时，非想改各种参数，结果反而出了问题。
基本设置方法：
- 选投放地区：只选你能发货的国家，比如主要做美国就只选美国，别选全世界
- 设每日预算：新手刚开始设 5-10 美元就行，花完了工具会自动停，不用担心超支
- 选投放设备：先只投电脑端，手机端后面再试，一下子投太多不好控制
“兔子哥” 说，他朋友之前没设投放地区，广告投到了不能发货的国家，花了冤枉钱，这点新手一定要注意。
自问自答：投放后没点击，是工具用错了吗？
不一定哦。可能是关键词选得不对，也可能是广告内容不够吸引人。可以用工具再查一下关键词的搜索量，要是搜索量太低，就换个词；广告内容可以加个优惠信息，比如 “20% Off”，试试能不能增加点击。
那怎么知道是关键词的问题还是广告的问题？可以换个广告内容试试，要是还没点击，就是关键词的问题，得重新筛选。
五、投放后看数据：主要看这两个指标
投放后不用天天盯着数据，隔一天看一次就行。主要看点击量和花费，这两个数据在工具的 “报表” 里能找到。
看数据的小方法：
- 点击量：要是一天点击量不到 5 次，说明关键词或广告有问题
- 花费：要是花了钱却没点击，就得停掉这个关键词，换个新的
“兔子哥” 现在每天花 5 分钟看数据，有问题就及时调整，效果一直挺稳定。具体不同行业的最佳点击量标准，我还不太清楚，具体机制待进一步研究。
我觉得，用谷歌关键词推广工具不用追求一步到位，先把基础步骤学会，投放后再慢慢调整。“兔子哥” 也是从一次次试错中总结出经验的，刚开始哪怕效果不好也没关系，多操作几次就熟练了。新手别被英文界面吓住，跟着步骤做，很快就能上手。希望能帮到你！
