开了网店却没订单？想做推广又怕花钱打水漂？这是很多中小电商老板最头疼的事。其实不用花大价钱，选对途径再做好监测，照样能把流量做起来。今天小编就给大家分享几个亲测有效的低成本推广途径，还会教大家怎么监测效果，花的每一分钱都能看到回报。
一、5 个低成本推广途径，中小电商优先试
这些途径要么免费，要么几十块就能起步，特别适合预算不多的中小电商。先看这张对比表，清楚它们的特点：
| 推广途径 | 每月成本 | 适合品类 | 核心优势 |
|---|---|---|---|
| 小红书好物分享 | 0 元（花时间做内容） | 美妆、穿搭、家居 | 种草效果强，用户容易跟着买 |
| 拼多多多多视频 | 0-100 元 | 零食、日用品、平价服饰 | 平台给流量扶持，能直接挂链接 |
| 淘宝逛逛 | 0 元 | 所有淘宝内商品 | 精准触达淘宝用户，转化方便 |
| 本地生活群推广 | 0-50 元（发点小红包） | 生鲜、同城配送商品 | 本地用户集中，复购率高 |
| 抖音低价引流款 | 100-300 元 | 有低价引流款的商品 | 用低价款带流量，带动其他商品 |
就拿小红书来说，小编有个卖平价首饰的朋友，每天发 “30 元首饰搭出百元感” 的笔记，配上穿搭图，不到一个月就有粉丝私信要购买链接，现在每月能靠小红书带几十单，一分钱推广费没花。
二、每个途径具体怎么操作？新手也能学会
1. 小红书好物分享
- 选 3-5 个热门关键词，比如卖水杯就搜 “平价水杯”“高颜值水杯”，看看别人的笔记怎么写的，模仿结构但内容要原创。
- 标题要带关键词，比如 “学生党必入！20 元高颜值水杯分享”，更容易被搜到。
- 图片要清晰，最好是真实使用场景，比如水杯装着水放在书桌前，比单纯拍水杯好看。
有朋友会问，怎么让笔记被更多人看到？发布后可以让朋友帮忙点个赞、评论一下，初期有互动，平台才会给更多流量。
2. 拼多多多多视频
- 拍 15-30 秒的短视频，展示商品使用效果，比如卖拖把就拍 “头发一拖就干净” 的过程。
- 视频里说清楚价格优势，比如 “这个拖把才 19.9 元，比超市便宜一半”。
- 发布时选择 “关联商品”，用户看到视频觉得不错，直接就能下单。
小编提醒，多多视频更看重 “实用性”，别搞花里胡哨的，简单直接说清楚商品好处就行。
三、怎么监测效果？简单几步就知道
花了时间和钱做推广，得知道有没有效果才行。不用用复杂工具，这几个方法就够了：
1. 记录基础数据
准备一个表格，每天记这几个数据：
- 推广后新增的访客数（比如小红书来的访客，让用户下单时备注 “小红书”）
- 新增订单数（同样备注来源）
- 花费（比如发红包、买道具的钱）
这样就能清楚看到 “花了多少钱，带来多少订单”。
2. 算清楚投入产出比
比如在本地群发了 50 元红包，带来 10 个订单，总销售额 300 元，那就是赚的；要是花了 50 元只带来 1 个订单，就得想想是不是内容没做好，或者这个群不适合。
有朋友问，要是用户没备注来源怎么办？可以在不同途径放不同的优惠券，比如小红书专用券 “XHS10”，淘宝逛逛专用券 “GG5”，用户用了哪个券，就知道是从哪来的。
四、这些避坑提醒，新手一定要看
- 别贪多，一次做 1-2 个途径就行。有个卖零食的老板同时做小红书、抖音、淘宝逛逛，结果哪个都没做好，精力太分散了。
- 内容别硬广，多讲使用感受。比如卖饼干，别说 “我家饼干好吃”，要说 “这个饼干酥到掉渣，追剧时吃停不下来”。
- 监测数据至少坚持一周。有时候第一天没效果，第二天突然就有订单了，别太早放弃。
小编觉得，中小电商做推广，重点不是 “花多少钱”，而是 “有没有找对精准用户”。像卖母婴用品的，去妈妈群推广就比在年轻人多的平台效果好。另外，一定要做好监测，发现哪个途径效果好就多投入，效果差就及时调整。不用羡慕大商家的推广预算，咱们小商家灵活、能快速试错，这就是优势。只要坚持找对方法，订单肯定会慢慢多起来的。
