做外贸独立站的新手，是不是总在愁谷歌关键词怎么找低竞争的？选大词吧，被老站占得死死的，自己的新站根本排不上去；选小词吧，又怕没人搜，忙活半天没流量。新手如何快速找到能做起来的谷歌关键词？其实啊，低竞争关键词没那么难挖，“兔子哥” 卖手工皮具的独立站，就是靠 “复古风 手工钱包 植鞣皮 男士” 这个低竞争词，在谷歌排到了第 12 名，现在每月能来十几个精准访客。今天就把从 0 到 1 的挖掘方法分享出来，新手也能直接上手。
一、先搞懂：低竞争关键词长啥样？
低竞争的关键词，不是说没人搜，而是搜的人不算少，但做的网站不多。“兔子哥” 总结了个简单判断方法：在谷歌搜这个词，结果页里老站（域名年龄 5 年以上）少、权威网站少，那就是低竞争词。
比如 “手工钱包” 竞争大，搜出来全是做了多年的大站；但 “复古风 手工钱包 植鞣皮” 就不一样，搜出来很多是和他差不多的新站，这种词就值得做。“兔子哥” 说，刚开始他也分不清，搜多了就有感觉了，那些结果页里有不少博客、小站的词，大概率是低竞争的。
二、从 “产品细节 + 场景” 组合，挖低竞争词
产品的材质、工艺、使用场景，这些细节加进关键词里，竞争度能降一半。“兔子哥” 的钱包用植鞣皮、手工缝制，他就把 “植鞣皮 手工钱包”“手工缝制 钱包 男士” 作为关键词，几乎没什么大站抢。
具体可以这么组合：
- 核心词 + 材质：比如 “钱包 + 植鞣皮”“背包 + 帆布”
- 核心词 + 工艺：比如 “钱包 + 手工缝制”“首饰 + 手工锻造”
- 核心词 + 使用场景：比如 “钱包 + 日常通勤”“笔记本 + 商务送礼”
| 关键词 | 谷歌搜索结果数 | 前 10 名老站数量 | 竞争度 |
|---|---|---|---|
| 手工钱包 | 280 万 | 8 个 | 高 |
| 植鞣皮 手工钱包 男士 | 45 万 | 2 个 | 低 |
“兔子哥” 用这个方法，挖了 8 个类似的词，现在有 5 个在谷歌前 20 名，效果比盯着大词强多了。
三、用 “免费工具” 筛低竞争词，避开盲目尝试
有两个免费工具能帮着判断竞争度，“兔子哥” 每次挖词都靠它们，不用花钱还准。
- Ubersuggest
输入关键词后，看 “SEO Difficulty”（SEO 难度）数值，低于 40 的就是低竞争词。“兔子哥” 搜 “植鞣皮 手工钱包”，数值 32，他就直接记下来了。 - 谷歌关键词规划师
看 “竞争度” 指标，显示 “低” 或 “中低” 的词优先选。不过这个工具得有谷歌广告账号才能用，没有的话可以借朋友的看看，“兔子哥” 就是找做外贸的朋友借的账号。
详细的设置方法，一起看看吧：
- 打开工具后，输入 3-5 个核心词，比如 “handmade wallet”“vegetable tanned wallet”
- 筛选 “竞争度低”“月搜索量 100-1000” 的词 —— 量太少没意义，太多竞争大
- 把筛出来的词复制到表格里，后面标上竞争度，方便对比
四、参考 “小语种市场”，找被忽略的低竞争词
要是做跨境生意，除了英语，还可以试试小语种关键词。“兔子哥” 发现，“手工钱包” 的西班牙语 “cartera hecha a mano” 竞争特别低，他简单翻译了页面，现在这个词在谷歌排第 8 名。
不过小语种词要注意：
- 先确定目标市场，比如做西班牙生意就用西班牙语，别瞎用
- 用谷歌翻译后，最好让懂小语种的人看看，别翻错了闹笑话
- 从简单的开始，比如先加 “西班牙语” 关键词，有效果了再试其他语种
“兔子哥” 说这个方法有点偏门，但竞争是真的低，适合想避开激烈竞争的新手。
自问自答：低竞争词流量少，值得做吗？
“兔子哥” 觉得很值得。他的 “植鞣皮 手工钱包 男士” 每天就 20 多个访客，但转化率有 8%，比那些每天 100 多访客却没转化的词强。而且几个低竞争词加起来，总流量也不少，关键是容易做上去，能给新手信心。
那要是挖不到低竞争词该怎么办？可以换个细分产品。“兔子哥” 之前做 “手工皮具” 没找到合适的词，换成 “手工钱包” 后，很快就挖到了。
我觉得找低竞争谷歌关键词，就像在市场找没人卖的特色小吃，不用和大牌抢客流，只要有特色就有回头客。“兔子哥” 现在的思路是，宁做 10 个低竞争小词，不抢 1 个高竞争大词，这些小词加起来的流量虽然不算多，但稳定又精准。
要是你也在愁谷歌关键词竞争大，按这些方法试试，说不定能挖到别人没注意的低竞争词，让自己的新站在谷歌慢慢有流量。
