做外贸的朋友肯定有过这种经历：网站内容写得挺用心，可在谷歌上就是搜不到；花了时间优化，流量却没什么变化。这时候多半是关键词出了问题 —— 要么找的词不是客户真的会搜的，要么用的方式不对。那如何做好谷歌 SEO 优化中的关键词挖掘？又该怎么正确使用这些关键词呢？今天就结合实操经验聊聊，保证新手也能看懂。
先明白：谷歌关键词和百度关键词，不一样
很多人刚开始做谷歌 SEO，会直接把百度上用的关键词翻译成英文就用，这其实不对。谷歌的用户搜索习惯更具体，比如买杯子，百度用户可能搜 “陶瓷杯”，但谷歌用户可能会搜 “microwave safe ceramic mug”（可微波的陶瓷杯）。
为什么会这样？因为外国用户更习惯在搜索时加上使用场景或需求。所以挖掘谷歌关键词，得跳出中文思维，多想想 “客户用这个产品做什么”“他们买的时候会关心什么”。
谷歌关键词挖掘：3 个新手也能上手的工具
不用纠结复杂的付费工具，这几个免费工具足够新手用了。
- 谷歌自动补全和相关搜索
在谷歌搜索框里输入核心词，比如 “ceramic mug”（陶瓷杯），搜索框会自动跳出 “ceramic mug with lid”（带盖陶瓷杯）“ceramic mug 12oz”（12 盎司陶瓷杯），这些都是用户常搜的词。拉到搜索结果底部，“People also search for”（用户还搜了）里的词也能直接用。 - 谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）
用谷歌账号登录就能用，输入核心词后，会显示相关词的搜索量、竞争度。比如搜 “ceramic mug”，能看到 “custom ceramic mug”（定制陶瓷杯）的月搜索量有 2.4 万，竞争度中等，这种词就很适合中小外贸网站。 - 竞争对手网站
找几个和你产品类似的外国网站，打开后看他们的产品标题、描述里反复出现的词。比如竞争对手卖户外背包，标题里总出现 “waterproof hiking backpack”（防水登山背包），说明这个词是目标客户会搜的。
“兔子哥” 之前卖户外帐篷，一开始用 “outdoor tent” 这个词，流量很少。后来他发现竞争对手都在用 “lightweight 2 person tent”（轻便双人帐篷），换成这个词后，不到一个月，谷歌排名就从第 15 页爬到了第 5 页。
关键词使用：这 3 个位置必须放对
找到合适的关键词后，不是随便堆在文章里就行，谷歌很反感 “关键词堆砌”，重点放这几个位置：
- 页面标题（Title Tag）
这是谷歌判断页面内容的核心，必须包含主关键词。比如主关键词是 “waterproof hiking backpack”，标题可以写成 “Waterproof Hiking Backpack – Lightweight for Outdoor Travel”，既包含关键词，又加了 “lightweight”（轻便）这种客户关心的点。 - 首段前 50 个词
在文章或产品描述的开头部分，自然地加入关键词。比如卖背包的，可以写 “Our waterproof hiking backpack is designed for long-distance travel. It’s lightweight and can hold up to 20kg of gear.”（我们的防水登山背包专为长途旅行设计，轻便且能承重 20 公斤）。 - 图片 Alt 文本
谷歌看不到图片，得靠 Alt 文本识别。给产品图片加 Alt 文本时，别只写 “product image”，要写成 “waterproof hiking backpack in black”（黑色防水登山背包），既包含关键词，又描述了图片内容。
可能有人会问，关键词用多少遍合适？一般来说，500 字的内容里出现 3-5 次就够了，只要读着自然就行，不用刻意数次数。
避坑指南：这些关键词使用错误，别犯
- 别用太泛的词
比如卖 “hiking backpack”（登山背包），别盯着 “backpack”（背包）这个大词，竞争太激烈，中小网站很难排上去。选 “waterproof hiking backpack for women”（女性防水登山背包）这种带细分需求的词，更容易有排名。 - 别忽略长尾词
长尾词就是带修饰的具体词，比如 “how to clean waterproof hiking backpack”（如何清洁防水登山背包）。这类词搜索量可能不高，但转化率高 —— 搜这种词的用户，多半已经买了类似产品，或者正在认真考虑购买。 - 别直译中文习惯用语
比如 “性价比高” 别直译成 “high cost performance”，外国用户会搜 “affordable and durable”（便宜又耐用）。可以多看看外国电商平台（比如亚马逊）的评论，看看当地人怎么描述 “性价比高”。
个人实操建议
做谷歌关键词优化，最重要的是 “换位思考”。每周花 10 分钟，用谷歌搜搜自己的产品，看看排在前面的网站用了什么词；再看看客户评价，记录他们提到的产品特点。坚持一个月，你就能找到比工具更精准的关键词。
不用追求一步到位，先选 3-5 个竞争度低的长尾词重点优化，等有了排名再慢慢扩展。谷歌对新网站其实很友好，只要关键词用对，3-6 个月就能看到明显效果。希望这些技巧能帮到你，要是操作中遇到问题，也可以多看看谷歌官方的优化指南，很实用。
