中小企业如何低成本获客？手里预算不多，想做 seo 网络营销优化又怕打水漂，投了钱没客户不说，还不知道问题出在哪 —— 其实不用花大钱，找对方法就能靠 seo 慢慢攒客户。小编帮开装修公司的老王做过优化，他就花了 200 块买了个在线设计工具，3 个月下来，通过 “本地 老房翻新 装修” 这个词来的客户，比之前多了三成。老王说：“原来获客不用猛砸钱，盯着精准客户的需求做，效果反而稳。” 今天就把这些低成本方法拆解开，中小企业新手也能跟着做，一起往下看吧！
一、先找 “精准关键词”，别贪大词浪费精力
可能有人会问：“搜的人多的大词，不是能来更多客户吗？” 其实不是哦。大词竞争太激烈，中小企业没优势，不如选带地区、带需求的小词，比如 “城东 老房翻新 性价比高”，搜的人虽然少，但来的都是真要装修的。
1. 用免费工具找 “3 类词”
- 带地区的词：比如 “本地 老房翻新”“城东 装修公司”，老王主要做本地生意，这类词来的客户成交率高。
- 带需求的词：比如 “老房翻新 防水处理”“装修 省钱技巧”，客户搜这些词时，已经有明确需求了。
- 带场景的词：比如 “80 平老房 翻新方案”“两居室 装修预算”，具体场景的词，更容易打动客户。
2. 关键词别超过 5 个，聚焦才有效果
老王一开始想做 8 个词，结果哪个都没做好，后来只盯 “本地 老房翻新 装修” 这 1 个核心词，反而有了排名。中小企业精力有限，先把 1 个词做起来，再慢慢加其他的。
| 关键词类型 | 例子 | 获客特点 |
|---|---|---|
| 带地区的词 | 本地 老房翻新 | 客户离得近，成交概率高 |
| 带需求的词 | 老房翻新 防水处理 | 客户有明确需求，咨询更有针对性 |
| 带场景的词 | 80 平老房 翻新方案 | 贴合客户实际情况，容易产生信任 |
二、写 “有用的内容” 吸引客户，不用请人也能做
可能有人会说：“我们不会写文章，做不了内容营销吧？” 其实内容不用写得多专业，把客户关心的问题讲清楚就行，老王自己写的装修日记，照样能引来客户。
1. 写 “客户常问的 10 个问题”
把客户咨询时问得最多的问题记下来，一个个写成短文。比如老王写过 “老房翻新要不要换水管？”“墙面翻新后多久能住？”，这些内容里带关键词，客户搜的时候能看到，还觉得你专业。
2. 拍 “30 秒小视频” 展示案例
不用买专业设备，手机拍就行。老王拍过 “老房翻新前后对比”，视频里说 “这是城东 80 平老房，我们做的翻新，重点处理了墙面开裂问题”，发在本地论坛和自己的官网，来咨询的客户多了不少。
不过话说回来，内容不用天天发，一周 1 篇短文或 1 个视频就行，关键是坚持，老王前两个月效果一般，第三个月开始有客户说 “看了你写的文章来的”。
三、用 “免费渠道” 推广，把内容送达到客户眼前
内容做好了，得让客户看到才行。不用花钱投广告，免费渠道用好了，效果也不错。
1. 本地论坛和社群 “软推广”
去本地装修论坛、小区业主群，发点有用的内容，比如 “老房翻新避坑指南”，结尾提一句 “我们在本地做老房翻新，有问题可以问”。老王一开始直接发广告被踢了，后来发干货，有人主动加他咨询。
2. 官网加 “客户见证”，提高信任
把成交的客户案例、评价放到官网，比如 “张先生 80 平老房翻新：师傅做事仔细，防水做得好”。老王加了客户见证后，咨询的客户问两句就约上门看房，信任度提高了不少。
后半段自问自答：低成本获客效果是不是很慢？
有人可能会问：“这些方法不用花钱，是不是要等半年才有效？” 老王是第三个月开始有明显效果的，其实前两个月也有零星客户，只是没形成规模。中小企业获客就像攒钱，一天存一点，慢慢就多了，比一下子花光预算风险小多了。
还有人问：“我们没人手做这些，怎么办？” 可以让员工分担，比如设计师写案例，文员发社群，不用专门招人。老王就两个人，他自己拍视频，雇的师傅写装修小技巧，照样能做。
小编觉得，中小企业做 seo 网络营销优化获客，核心是 “精准、有用、坚持”。别和大企业比流量，盯着自己的本地客户、细分需求，把他们关心的事做好，客户自然会来。老王现在每个月稳定有 5-8 个咨询，成交 3-4 单，比之前靠发传单省钱多了。其实中小企业的优势就是灵活，能快速响应客户需求，把这个优势用在 seo 里，效果不会差。
