社区门店老板们，是不是觉得巨量本地推投放挺费钱？明明花了推广费，到店的人却没几个，心疼得不行。“兔子哥” 开社区超市的时候也这样，刚开始投放巨量本地推，花 100 块才来 2 个客人，后来琢磨出几个技巧，现在花 100 块能来 5 个客人，引流成本直接降了 40% 还多。巨量本地推投放技巧有哪些？今天就把这些能降低成本的方法分享出来，社区门店老板照着做，钱能花在刀刃上。
技巧一：投放范围别贪大，“1-2 公里” 最划算
很多人觉得投放范围越大，看到的人越多，其实不是这样。社区门店的客人，大多是 1-2 公里内的住户，范围设太大，3 公里外的人就算看到了，也很少专门跑过来，纯属浪费钱。
“兔子哥” 一开始把投放范围设成了 5 公里，后来看数据发现，2 公里外的点击几乎没带来到店客人，改成 1.5 公里后，虽然曝光少了点，但点击到店的比例提高了不少。他说就像撒网捕鱼，在自家鱼塘撒网就行，没必要撒到别人鱼塘去，还白费力气。
那怎么判断范围合不合适？看后台的 “到店用户距离” 数据，要是超过 2 公里的到店客人很少，就把范围再缩小点。
技巧二：选 “精准人群” 投放，别给 “不可能来的人” 看
巨量本地推能选投放人群，比如年龄、消费习惯这些。社区门店就瞄准周边住户的特点选，比如开母婴用品店，就选 “25-35 岁女性”；开老年用品店，就选 “50 岁以上”。
“兔子哥” 的超市主要卖日常用品，他就选了 “20-60 岁，关注‘社区生活’‘便民服务’” 的人群，这样推出去的内容，感兴趣的人更多。之前他没选人群，很多年轻人看到超市推广也没兴趣，白白花了点击费。
可能有人会问，怎么知道选的人群对不对？看 “人群画像” 数据，要是点击的人和你选的人群匹配，就说明选对了；要是不匹配，下次就调整一下。
技巧三：投放时间 “蹭高峰”，避开 “没人出门的时段”
不同时段投放，效果差别大着呢。社区门店要跟着住户的活动时间来，比如早上 7-9 点是上班出门时间，晚上 17-20 点是下班回家、买菜购物时间，这两个时段投放，看到的人刚好有出门的可能，到店率高。
“兔子哥” 之前试过中午 12-14 点投放，发现这个时段大家要么在家吃饭，要么在公司午休，就算看到推广，也很少专门去超市，后来改成早晚高峰投放，同样的预算，到店客人多了近一半。
还有周末也要注意，很多人周末会晚起，上午 10 点后投放效果更好，别像平时一样早早就开始投。
技巧四：用 “到店核销” 统计效果，淘汰 “无效点击”
给推广的优惠设置 “到店核销”，比如 “凭此推广到店消费满 20 减 5 元，结账时出示给收银员”，这样就能知道哪些点击是真的带来了客人，哪些是无效点击。
“兔子哥” 就用了这个方法，发现有个时段的点击很多，但到店核销的很少，他就把这个时段的投放停了，把钱用到核销率高的时段，成本一下就降了。他说这就像筛沙子，把没用的沙子筛掉，留下的才是金子。
技巧五：视频内容 “说重点”，别让人看半天不知道你卖啥
推广视频不用拍得多精致，关键是让人一眼知道 “你在哪、卖啥、有啥优惠”。“兔子哥” 拍的视频就很简单，拿着特价鸡蛋说 “XX 社区超市，今天鸡蛋 3.99 元一斤，到店就能买，就在小区南门”，10 秒钟不到，信息全说清楚了。
之前他拍过一个超市环境的视频，拍了半分钟，没说优惠也没说位置，点击不少但到店的少，后来改了视频内容，到店率马上就上去了。
我觉得巨量本地推投放，核心就是 “把钱花在能带来客人的地方”，别盲目追求曝光量，要看实际到店效果。“兔子哥” 现在每个月投放预算没变，到店客人比之前多了不少，就是因为用对了这些技巧。
其实这些技巧都不难，关键是多看看后台数据，根据数据调整投放策略。别嫌麻烦，刚开始可能效果一般，试几次找到规律，成本自然就降下来了。希望这些方法能帮到社区门店的老板们，让大家花更少的钱，引来更多的客人。
