开网店的新手朋友，是不是总在愁：店铺没人逛，除了花钱做推广，就没别的办法了吗？其实啊，SEO 营销就能帮你免费获客，只是很多人不知道怎么上手。今天小编就给电商新手讲讲，不用复杂技术也能做的 SEO 实操技巧，看完就能试着做。
一、先搞懂：电商做 SEO，核心是让 “想买的人” 找到你
可能有人会问，电商 SEO 和普通网站 SEO 有啥不一样？简单说，电商 SEO 更直接 —— 就是让用户搜 “连衣裙 显瘦”“保温杯 大容量” 这类词时，能看到你的商品。所以咱们的重点不是做网站排名，而是让商品页在搜索引擎上有曝光。
就像你在淘宝开了家女装店，要是能让 “小个子显高连衣裙” 这个词在百度有排名，看到的人点进来就可能下单。之前有个卖母婴用品的店主，就是靠这个思路，让 “新生儿纸尿裤选购” 相关的商品页有了排名，每月多了 200 多单生意。
二、商品标题这么改，更容易被搜到
商品标题是电商 SEO 的关键，改对了就能被更多人看到。这几个小技巧新手可以直接用：
- 把用户常搜的词放进标题里
比如卖笔记本电脑，别只写 “XX 品牌笔记本”，改成 “XX 品牌笔记本 轻薄 学生 续航久”——“轻薄”“学生”“续航久” 都是用户会搜的词。怎么知道用户搜啥？在百度搜 “笔记本电脑”，看下拉框推荐的词就行。 - 别堆太多词，控制在 30 字以内
标题太长反而会让搜索引擎抓不到重点。比如 “夏季连衣裙女 碎花 显瘦 小个子 收腰 中长款 气质”，这么多词堆在一起，效果反而不好，挑 3-4 个核心词就行。 - 加上 “场景词”，提高精准度
比如 “保温杯” 可以写成 “保温杯 办公室 316 不锈钢”，“办公室” 就是场景词，搜这个词的人大概率是想买来放办公室用的，转化概率更高。
| 错误标题示例 | 优化后标题示例 | 优化原因 |
|---|---|---|
| XX 品牌连衣裙 | XX 品牌碎花连衣裙 小个子 显瘦 | 加入用户常搜的 “小个子”“显瘦” |
| 家用台灯 | 家用台灯 护眼 学习 可调光 | 加入场景词 “学习”，匹配用户需求 |
三、给商品详情页加 “有用的内容”，排名更稳
很多人觉得商品详情页只要放图片就行，其实加文字内容更有利于 SEO。可以在详情页开头加一段 “用户关心的话”：
比如卖防晒霜，就写 “这款防晒霜 SPF50+，适合户外使用，质地轻薄不油腻，敏感肌也能用来着 —— 很多买家说涂完不闷痘”。这段话说了用户关心的 “防晒指数”“质地”“适用肤质”，还加了买家反馈，既帮用户做决策，又能让搜索引擎觉得内容有价值。
有人可能会问：“我卖的是标准化商品，详情页不好加内容怎么办？” 可以加 “常见问题”，比如卖手机壳，就写 “这款手机壳防摔吗？—— 经过测试，1 米高度掉落不会摔坏手机”，这样也能增加内容丰富度。
四、店铺首页加 “分类导航”，让搜索引擎多爬页面
搜索引擎就像逛街的人，得让它能轻松找到你店里的每个角落。在首页加清晰的分类导航，比如 “女装→连衣裙→碎花连衣裙”“男装→T 恤→纯棉 T 恤”，搜索引擎就能顺着导航爬遍所有商品页，让更多商品有机会被搜到。
另外，在分类页加一段简单介绍，比如 “碎花连衣裙专区：精选适合春夏的碎花款式，有小个子专属版型”，也能帮分类页获得排名。小编之前给一个饰品店做过优化，就加了分类介绍，1 个月后分类页在百度有了排名，带来不少流量。
五、新手容易踩的坑，避开就能少走弯路
- 别抄别人的标题和详情页
很多新手图省事，抄别家的标题和详情页，这会被搜索引擎判定为 “重复内容”，很难有排名。哪怕参考别人的，也要用自己的话改一改。 - 别频繁改标题
今天加个 “促销”，明天删个 “新款”，频繁修改会让搜索引擎觉得你的商品不稳定，排名容易波动。确定好标题后，至少半个月别改。 - 别忘了 “移动端适配”
现在很多人用手机搜东西，要是你的商品页在手机上加载慢、字太小，用户就会关掉，排名也会受影响。可以用手机打开自己的商品页看看，加载时间超过 3 秒就压缩一下图片。
六、小编的一点心得
电商做 SEO 不用急着求大流量，先从 10 个商品开始优化，把标题改好、详情页加好内容，慢慢就能看到效果。之前有个卖家居用品的新手，按这些方法优化了 5 款商品，3 个月后其中 2 款有了搜索排名，虽然每天只来十几个访客，但转化率很高，基本来 10 个人就有 1 个下单。
其实电商 SEO 就像开店时把商品摆整齐、标清价格，让客人一眼能找到想要的 —— 只要让搜索引擎和用户都 “看得懂” 你的商品，就不愁没生意。新手不用怕做得不完美，先开始做，边做边调整就行。
