刚接触抖音团购带货的新手小白，是不是一上来就懵了？餐饮和美妆品类的佣金到底差多少？结佣金的时候要等多久？会不会被扣钱？别着急，这些问题小编都给你弄清楚了，今天就用大白话讲讲这两类品类的佣金情况，还有结算时要注意的规则，保证新手也能看明白，一起往下看吧！
一、先搞懂：餐饮和美妆团购，佣金一般能拿多少？
可能有人会问，“同样是带货团购，餐饮和美妆的佣金是不是差不多？” 差得还真不少。小编整理了个表格，对比一下就清楚了：
| 品类 | 新手达人（粉丝 1 万内） | 腰部达人（粉丝 1 万 – 50 万） | 头部达人（粉丝 50 万以上） |
|---|---|---|---|
| 餐饮团购 | 5%-12% | 10%-20% | 15%-30% |
| 美妆团购 | 8%-18% | 15%-25% | 20%-40% |
为啥美妆佣金更高？因为美妆产品利润空间大，而且很多是预售或快递发货，商家不用承担到店服务的成本。餐饮就不一样了，要考虑食材、门店服务这些支出，佣金自然低一些。就像带火锅店团购的新手达人小周说：“我带的 99 元双人餐，佣金 8%，一单能拿 7 块 9；但我朋友带美妆小样团购，39 元的东西佣金 15%，一单能拿 5 块 8，虽然单价低，但佣金比例高。”
二、餐饮团购佣金：这些细节新手必须知道
餐饮团购佣金看起来不高，但胜在复购快、销量稳。不过新手容易踩坑，这几个点得记牢：
- 佣金跟核销率挂钩，没消费的不算
餐饮团购是 “客户买了之后，到店消费了才算有效”。要是客户买了没去，佣金就拿不到。所以带餐饮团购时，最好在视频里提醒一句 “买了记得 30 天内去用哦”。有个达人带烤肉店团购，卖了 500 单但核销率只有 40%，最后拿到的佣金比预期少了一半。 - 连锁品牌和小众门店，佣金差很多
连锁餐饮品牌名气大，给的佣金一般比较固定，新手也能接，比如某连锁奶茶店，不管达人等级，佣金统一 10%；但小众门店为了冲销量，可能给 15%-20% 的佣金，不过需要达人自己去谈。小编建议新手先从连锁品牌做起，积累经验后再接小众门店。 - 节假日佣金可能临时上涨
比如国庆、春节前，很多餐饮商家会提高佣金吸引达人带货。有个达人说，去年中秋前带月饼礼盒团购，平时佣金 12%，节前一周涨到了 18%，那几天赚的比平时多不少。
三、美妆团购佣金：高佣金背后要注意这些
美妆团购佣金高，但规则也更复杂。新手别只看比例，得弄明白这些：
- 预售和现货佣金不一样
现货美妆团购，客户下单后马上发货，佣金结算快；预售的可能要等 7-15 天才能发货，佣金也得等发货后才算。要是带预售产品，得有耐心。有个新手达人带预售面膜，卖了 1000 单，结果等了 20 天才拿到佣金，刚开始还以为被骗了。 - 退换货会扣佣金
美妆产品容易出现过敏、不合适的情况，客户退货后，对应的佣金会被扣掉。所以带美妆团购时，最好选口碑好、退换货少的品牌。小编认识的一个达人，专门带某知名品牌美妆，退换货率不到 5%，佣金基本不会被扣。 - 有些 “高佣金” 是套路
比如有些小众美妆品牌，佣金标 40%，但客单价只有 20 元，而且销量很难上去，算下来还不如带 20% 佣金、客单价 100 元的大众品牌。新手别被高比例迷了眼，得算实际能赚多少。
四、结算规则详解：佣金怎么拿到手？
不管带餐饮还是美妆，结算规则都得弄明白，不然辛苦带货却拿不到钱就亏了。
- 结算时间
- 餐饮团购：客户到店消费后，一般 1-7 天能在后台看到可提现佣金；
- 美妆团购：快递签收后（无退货），3-10 天能结算。
具体时间商家会在合作时说明，新手最好截图存下来，免得后面扯皮。
- 提现步骤
详细的设置方法，一起看看吧：打开抖音→点 “我的”→进入 “创作者中心”→找到 “团购带货”→点 “佣金提现”→绑定银行卡就能提了。第一次提现可能要实名认证，提前准备好身份证就行。 - 会不会被扣税？
会的。佣金超过 800 元的部分要扣税，平台会自动扣除。比如赚了 1000 元佣金，实际能提到手的是 1000-（1000-800）×20%=960 元。这个税是必须扣的，新手别以为是平台多收钱了。
五、自问自答：新手最容易问的 3 个问题
“我是纯新手，能接到美妆团购吗？” 能是能，但刚开始可能只能接到小品牌。建议先带单价低的小样、试用装，佣金虽然不多，但容易出单，还能积累带货数据。
“餐饮和美妆，新手先带哪个好？” 小编觉得先带餐饮更稳。餐饮是本地生活类，客户决策快，而且不用考虑快递、售后这些麻烦事，新手容易上手。等熟悉流程了，再试试美妆。
“佣金能跟商家谈吗？” 当然能！要是你之前带过同类产品，销量还不错，就可以跟商家说：“我上次带 XX 团购，卖了 300 单，核销率 70%，你看佣金能不能给高一点？” 商家看到你的能力，一般愿意让步。
六、小编独家见解
根据身边达人的情况，新手第一个月带餐饮团购，好好做的话能赚 1000-3000 元；带美妆可能前期赚得少，但做好了后期空间更大。不管选哪个品类，都要记得 “数据比佣金比例更重要”—— 只要你能帮商家卖货、核销率高，哪怕刚开始佣金低，后面也能慢慢涨上去。希望这些能帮到新手小白们，祝大家第一次带货就顺顺利利！
