想做抖音团购带货的朋友，是不是一上来就想问：这佣金到底能有多少啊？新手和那些大达人拿的佣金一样吗？其实这问题没统一答案，小编前阵子跟几个不同等级的带货达人聊过，他们说的情况还真不一样。今天就把这些干货整理出来，再说说怎么能让佣金涨上去，一起往下看吧！
一、先搞清楚：不同等级达人，佣金差在哪儿？
抖音团购带货的佣金，跟达人等级直接挂钩。小编给大家列个大概的范围，都是身边达人实际拿到的数：
- 新手达人（粉丝 1 万以内）
刚起步的达人，一般能拿到 5%-15% 的佣金。就像做本地美食探店的小林，粉丝才 3000 多，她带的火锅店团购，佣金是 8%，上个月卖了 200 单，每单 68 元，算下来佣金有 1088 元。“刚开始别嫌少，能积累案例最重要。” 小林说，她现在每周能接 2-3 个单子，慢慢也能攒下些钱。
- 腰部达人（粉丝 1 万 – 50 万）
到了这个阶段，佣金能涨到 10%-25%。美妆类的佣金会高些，有个带护肤套餐团购的达人张姐，粉丝 8 万多，佣金能拿到 20%，上个月卖了 500 单，光佣金就有 2 万多。她跟小编说：“这时候能跟商家谈条件了，比如卖够多少单再额外给提成。” - 头部达人（粉丝 50 万以上）
头部达人的佣金一般在 20%-40%，甚至能拿到独家合作的分成。有个本地生活类的大 V，粉丝 200 多万，带连锁酒店的团购，佣金 30% 不说，每月还能拿固定的合作费。不过他们要对销量负责，要是卖不够，可能得退部分费用。
这里有个小提醒：同一类团购，不同商家给的佣金也不一样。比如同样是餐饮，新店为了冲销量，佣金能给到 20%，老店可能只给 10%。
二、为啥佣金有高有低？这几个因素最关键
可能有人会问：“都是腰部达人，为啥别人佣金比我高？” 这跟你带的品类、跟商家的谈判，还有自己的带货能力都有关系。
- 团购品类不同，佣金天然有差距
餐饮、休闲娱乐类的佣金一般在 10%-20%，因为商家利润率有限；美妆、家居类能到 15%-30%，高的时候能到 40%。有个带家居清洁套餐的达人说，她带的一款拖把团购，佣金 35%，因为商家线上推广预算足。 - 带货数据越好，越有谈判底气
商家都喜欢能卖货的达人。如果你带的团购核销率（客户买了之后实际去消费的比例）能到 60% 以上，下次谈佣金时就能说：“上次我给你带的货，核销率 70%，这次佣金能不能涨 2 个点？” 小编认识的一个达人，就靠核销率高，把固定佣金改成了 “基础佣金 + 超额提成”。
- 合作方式影响佣金多少
一次性合作和长期合作，佣金不一样。长期帮商家带货的达人，商家可能会给固定的 “保底价” 佣金，比单次合作高 5%-10%。有个达人跟一家连锁奶茶店长期合作，佣金 18%，比其他临时合作的达人高了 3 个点。
三、佣金想提高？这几个技巧能用上
不管是新手还是腰部达人，都有能提升佣金的办法，小编整理了几个亲测有用的：
- 新手先做 “垂直品类”，积累专业度
别啥团购都带，选一个品类深耕。比如专门带本地火锅团购，拍的视频里多讲火锅蘸料搭配、涮菜顺序，粉丝觉得你专业，商家也愿意给更高佣金。小林就只带川菜馆团购，现在本地川菜店找她，佣金比刚开始高了 5 个点。 - 用 “过往成绩” 当谈判筹码
每次带货后，把销量、核销率、客户评价整理成表格。跟商家谈的时候直接拿出来：“你看我上次带的那家店，3 天卖了 300 单，核销率 65%，你给我 15% 的佣金，肯定不亏。” 有个达人就靠这招，把佣金从 12% 谈到了 18%。 - 跟商家谈 “阶梯佣金”，销量越高佣金越高
比如约定 “卖够 100 单佣金 15%，卖够 300 单佣金 20%”，这样商家愿意给高佣金，你也更有动力带货。小编听说有个达人带景区门票团购，就用了这招，最后卖了 500 多单，拿到了 25% 的佣金。
四、来自达人的真实提醒：这些坑别踩
带团购佣金的水，比看着要深。几个达人跟小编说了他们踩过的坑：
“别只看佣金比例，要看实际能赚多少。” 有个达人接过一个 40% 佣金的团购，但客单价才 10 元，忙活一周卖了 100 单，才赚 400 元；后来接了个 20% 佣金、客单价 100 元的，卖 50 单就赚 1000 元。
“一定要问清楚结算时间。” 有的商家要等客户消费完 30 天后才结算，要是遇到客户退款，佣金还会被扣。最好跟商家约定 “客户消费后 7 天内结算”，避免拖太久。
五、小编的一点心得
抖音团购带货的佣金，就像升级打怪，等级越高、能力越强，能拿到的就越多。新手别着急，先把数据做好，积累几个成功案例；腰部达人多琢磨谈判技巧，把佣金谈上去。最重要的是选对品类，用心做内容，客户愿意买，商家才愿意给高佣金。
要是你刚开始做，不妨从本地小商家的团购带起，虽然佣金不高，但容易出成绩。等有了底气，再去谈更高的佣金。希望这些能帮到你，祝大家都能靠带货赚到钱！
