中小商户是不是总愁获客？发传单没人接，美团抽成又高，想试试巨量本地推又怕投了没效果。“兔子哥” 开的社区洗衣店之前也这样，每月到店客人就固定那几十个，后来用巨量本地推投放，花了不到 2000 块，到店量直接多了一半。巨量本地推怎么投放？今天就把这个低成本获客的方法讲清楚，中小商户跟着做，不用花大钱也能提升到店量。
第一步：先搞懂 “投放基本盘”—— 定位和预算别瞎设
打开巨量本地推，别上来就点 “开始投放”，先把 “门店定位” 和 “每日预算” 设对。定位直接搜自己门店的名字，选 “精确到门牌号”，再手动把范围缩到 1.5 公里内 —— 太远的客人就算看到了，也不会专门跑来。
预算方面，新手每天先设 50 块就行。“兔子哥” 刚开始设了 100 块，后来发现 50 块就够测试效果了，花完自动停，不用担心超支。他说就像试菜，先少做点尝尝咸淡，好吃再多加料。
不过话说回来，要是你开的是花店，赶上情人节这种节点，预算可以临时提到 80 块，这时候客人到店意愿强，多投点不亏。
第二步：拍 “15 秒小视频”—— 别拍高大上，拍 “实在的好处”
巨量本地推靠视频吸引人，但中小商户不用拍得多精致，用手机拍门店实景就行。核心是让客人知道 “来你这能得到啥”，比如洗衣店拍 “衣服洗得干净，当天能取”，配句 “刷到视频来洗，立减 5 元”。
“兔子哥” 的爆款视频特别简单：他拿着刚洗好的衬衫说 “领口袖口都洗干净了，今天来洗，还送鞋刷”，15 秒不到，却带了不少客人。他说别拍空镜头，要拍 “客人关心的细节”—— 洗衣店拍洗净效果，餐馆拍刚出锅的菜，超市拍特价商品。
有个小发现，视频里带 “到店暗号” 的到店率更高，比如 “提‘刷到视频’有优惠”，这或许暗示客人觉得有专属福利，动力更强。
第三步：投放后 “每天看 2 分钟数据”—— 及时砍掉 “无效投放”
投放不是一投了之，每天花 2 分钟看后台数据，重点看 “到店用户来源” 和 “点击时段”。要是发现某时段点击多但没人到店，就把这个时段停了；要是某类人群点击少，下次就不推给他们了。
“兔子哥” 发现早上 9-10 点点击不少，但这时候大家忙着上班，很少到店，他就把这个时段的投放关了，把钱挪到晚上 18-20 点 —— 这时候客人下班回家，路过洗衣店可能顺道送衣服。调整后，同样的预算，到店客人多了 20%。
可能有人会问，怎么知道哪些是 “有效点击”？看 “到店核销” 数据就行 —— 客人用了视频里的优惠，就是有效点击。至于平台怎么精准判断 “谁可能到店”，具体算法机制待进一步研究，咱们不用深究，盯着核销数据调整就行。
第四步：低成本的关键 —— 别追 “曝光量”，追 “到店率”
很多人觉得曝光越多越好，其实不是。“兔子哥” 之前追求 “一天曝光 500 次”，后来发现很多曝光是无效的 —— 比如路过的外卖小哥，根本不会来洗衣服。他现在只看 “曝光到到店的比例”，哪怕一天只曝光 200 次，只要有 20 个到店，就比 500 次曝光只有 10 个到店强。
投放时还有个小技巧：别选 “系统自动出价”，手动出价时比建议价低 0.2 元。比如建议出价 2 元，你出 1.8 元，虽然曝光可能少点，但点击成本低了，同样的钱能换来更多有效点击。
我觉得巨量本地推投放的核心，不是 “投多少钱”，而是 “钱花在谁身上”。中小商户预算有限，更要把每一分钱花在 “有可能到店的人” 身上。“兔子哥” 现在每月投放 1500 块，到店量比之前多了 ，算下来每带来一个客人只花 8 块，比发传单划算多了。
要是你也想提升到店量，不妨按这几步试试。刚开始不用追求效果多好，先投 50 块测试，看哪些时段、哪些内容带客多，慢慢调整。投放就像开船，先试方向，再调速度，总能找到适合自己的航线。
