中小企业网站推广 www 的低成本渠道

中小企业做网站推广，是不是总觉得 “没钱就做不了”？其实啊，低成本甚至零成本的渠道多着呢，只要用对方法，效果不一定比花钱的差。小编去年帮朋友的小型农产品网店推广 www 网站，一分钱没花，3 个月就把本地访客量做起来了，今天就把这些实用渠道拆出来，就算预算不多，也能跟着做。

一、搜索引擎自家渠道：不花钱也能占个好位置

百度、搜狗这些搜索引擎，本身就有免费的推广入口，中小企业完全可以利用起来。

1. 百度百科 / 百度经验引流：如果你的企业有一定知名度，可以创建百度百科，在词条里自然放上 www 网站地址；要是知名度一般，就写百度经验，比如卖农产品的就写 “红薯怎么保存更久”，结尾提一句 “想了解更多农产品保鲜技巧，可访问我们的 www 网站”。百度自家的平台，用户信任感强，引流也更精准。
2. 搜狗问问 / 360 问答互动：在这些平台搜索和你业务相关的问题，比如 “哪里能买到正宗农家红薯”，认真回答后，加上 “我们的 www 网站有产地直供的红薯，可直接下单”。注意别硬加链接，回答有价值了，用户才愿意点进去。

小编朋友一开始总觉得这些平台 “没流量”，试了两周就放弃了，后来在小编劝说下又捡起来，第 3 周就有 3 个访客从百度经验来的 —— 这种渠道见效慢一点，但胜在稳定。

二、行业垂直平台：精准找到目标客户

每个行业基本都有垂直平台，这些平台的用户都是潜在客户，推广起来事半功倍。

1. 行业论坛 / 社区发干货：比如做农产品的，去 “农产品交易网” 论坛，发 “红薯种植过程全记录” 的帖子，配上产地实拍图，签名档放上 www 网站地址。用户在论坛里看了你的分享，觉得靠谱，就会点进网站了解。
2. 地方生活平台本地引流：如果是做本地生意的，在 58 同城、本地论坛发信息，比如 “XX 区农家红薯直销，www 网站可看产地视频”。本地用户看到后，不仅可能线上购买，甚至会线下上门，一举两得。

有个做本地餐饮的老板，就在本地论坛发 “家常菜做法”，签名档放 www 网站，现在每周都有客人说 “从论坛看到你们网站来的”。

三、社交媒体 “软推广”：靠内容让用户主动转发

微信、微博这些社交媒体，不用花钱做广告，靠内容也能推广 www 网站。

1. 微信公众号 + 朋友圈联动：公众号发原创内容，比如 “红薯的 3 种家常做法”，文末引导 “点击阅读原文，访问我们的 www 网站购买食材”；朋友圈别总发广告，发点产地实拍视频，配文 “今天挖的红薯特别新鲜，www 网站已上架，前 20 单送食谱”，朋友看到了可能会转发，帮你推广。
2. 微博话题互动：搜和你业务相关的话题，比如 “农家美食”，在话题下分享内容，带上话题标签，偶尔提一句 “想找正宗农家红薯，可去我们的 www 网站看看”。微博用户多，说不定能遇到外地客户。

不过要注意，社交媒体推广别太频繁，微信公众号一周发 2-3 次就行，发多了容易被屏蔽。小编朋友之前一天发 3 条朋友圈广告，被不少人拉黑，后来改成一周发 3 次干货，效果反而好了。

四、合作置换渠道：用资源换曝光，不用花现金

中小企业可以找互补的企业合作，互相推广，成本低还能扩大影响力。

1. 异业合作互换链接：比如卖农产品的，可以和本地的农家乐、土特产店合作，在对方的 www 网站上放你的链接，你也在自己的网站上放对方的链接。用户访问农家乐网站时，可能会点进你的网站；反过来也一样，实现互相引流。
2. 本地社群资源置换：加入本地的商家社群，和群主商量 “我在群里每周分享一次农产品知识，你帮我在群公告里挂下 www 网站”。这种置换不用花钱，还能在本地积累名气。

小编朋友就和本地的一家民宿合作，民宿帮他推荐红薯，他在网站帮民宿宣传，上个月光通过民宿带来的订单就有 10 多单。

自问自答：这些渠道使用问题你可能会遇到

问：试了半个月，这些渠道带来的访客还是很少，要不要放弃？
答：千万别放弃！低成本渠道的特点就是 “慢热”，但访客精准度高。小编朋友前两个月每月只有 20 多个访客，但转化率有 15%，比那些花钱买来的 “泛流量” 管用多了。
问：要不要专门招人负责这些渠道推广？
答：刚开始不用。老板自己或者员工兼职做就行，每天花 1-2 小时，把上面说的渠道轮着做一遍。等访客稳定在每天 10 个以上，再考虑专人负责也不迟。

最后说点小编的见解，中小企业做 www 网站推广，不用和大企业比 “流量大小”，能抓住本地客户、精准客户就够了。这些低成本渠道看似零散，但坚持做 3 个月以上，效果会慢慢显现。小编见过很多中小企业，就靠这些 “小渠道” 积累客户，反而比花钱做竞价的企业更稳。所以别觉得预算少就做不了推广，选对渠道、坚持下去，一样能把 www 网站的价值发挥出来。