开服装店的新手朋友，是不是总愁没人知道自家衣服？朋友圈发了没人看，实体店也没客流，想拍短视频推广又不知道拍啥？其实啊，服装店拍短视频不难，找对方法就能让更多人看到你的衣服，甚至直接下单。今天小编就给大家讲讲，抖音和快手服装店短视频该怎么拍，有哪些实用技巧，一起往下看吧！
一、先搞懂：抖音和快手，拍衣服的重点不一样
可能有人会问，不都是拍衣服吗，还有啥不一样？还真不一样，两个平台的用户喜欢看的风格不同。
抖音用户喜欢 “有亮点、有节奏” 的视频，比如衣服的某个设计很特别，或者穿搭前后反差大。拍的时候要突出 “第一眼就能看到的优点”，比如一件连衣裙的腰线设计，镜头可以先拍整体，再突然拉近拍腰线，配个卡点音乐。
快手用户喜欢 “真实、接地气” 的视频，比如店主自己穿版、打包发货的日常。有个开女装店的老板，每天拍自己试穿新衣服的视频，说 “我 158cm，120 斤，穿这件显瘦吧”，很多身材相似的顾客觉得 “有参考价值”，直接就下单了。
| 平台 | 拍视频重点 | 适合的内容类型 | 例子 |
|---|---|---|---|
| 抖音 | 突出衣服亮点、节奏快 | 穿搭前后对比、细节特写 | 拍阔腿裤时，先拍穿普通裤子显胖，再换阔腿裤显瘦 |
| 快手 | 真实试穿、日常感 | 店主穿版、打包过程、顾客反馈 | 拍顾客试穿后说 “这件我要了” 的画面 |
二、抖音拍衣服：这 3 个技巧，让人一眼就喜欢
要是你主要在抖音推广，试试这几个方法，吸引眼球效果特别好：
- 拍 “穿搭场景”，让用户有代入感
别只拍衣服挂在那的样子，要拍 “穿在身上的场景”。比如通勤装就拍在办公室的画面，配文 “周一穿这套去上班，同事都问链接”；约会装就拍在咖啡馆的画面，说 “穿这件约会，被对象夸好看”。
小编有个卖卫衣的朋友，拍 “早上送孩子上学穿卫衣” 的视频，很多宝妈说 “这不就是我需要的吗”，一下子就卖了 20 多件。
- 用 “痛点解决” 突出衣服优点
比如衣服显瘦，就说 “肚子大的姐妹别愁，这件上衣能遮住小肚子”；衣服百搭，就说 “不知道怎么搭裤子？这件衬衫配牛仔裤、阔腿裤都好看”。直接说出用户的烦恼，再告诉他们 “这件衣服能解决”，很容易让人动心。 - 加 “热门音乐 + 文字特效”
选最近火的音乐，比如节奏感强的流行曲，剪辑时让衣服展示和音乐卡点；再用文字特效突出重点，比如在显瘦的地方加 “显瘦！”“遮肉！” 的文字。
三、快手拍衣服：靠 “真实感” 留住顾客，这 2 招管用
快手推广要接地气，这两个技巧能帮你积累回头客：
- 拍 “进货 + 上新” 的过程，让人觉得靠谱
比如去批发市场挑衣服时拍视频，说 “今天给你们挑了 5 款牛仔裤，都是软乎乎的面料”；上新时拍拆包视频，一件一件展示，说 “刚到的新款，码数齐全，喜欢的赶紧”。用户看到 “从进货到上架” 的过程，会觉得 “衣服新鲜、靠谱”。 - 多拍 “顾客反馈”，增加信任
有顾客试穿后说好看，就拍下来（记得问对方能不能拍）；收到好评后，拍 “念好评” 的视频，说 “这位姐妹说‘衣服质量很好，还会再买’，谢谢支持呀”。别人看到这么多好评，也会愿意相信你家衣服。
四、不管在哪个平台，这 2 个细节别忽略
这两个小细节做好了，能让推广效果翻倍：
- 视频里说清 “怎么买”
别让用户到处问，直接告诉他们 “左下角小黄车能拍”“想要的评论区扣‘1’，我私信你”。有个店主每次都在视频结尾说 “今天拍的 3 款，小黄车都能买，今天拍明天发”，下单率比之前高了一半。 - 回复评论区的 “尺码问题”
很多人不敢买是因为不知道尺码，有人问 “160cm 穿什么码”，一定要及时回复 “我 162cm 穿 M 码，你可以拍 M”。小编见过一个店主，评论区只要有人问尺码就秒回，很多人说 “老板很耐心”，专门找她买。
五、小编的一点心得
其实服装店拍短视频，不用追求设备多好，手机拍就行，重点是让用户 “看到衣服的优点、觉得靠谱”。刚开始可能拍得不好，没关系，多拍几条就有感觉了。
小编建议新手先固定一种风格，比如抖音就专心拍穿搭对比，快手就拍日常上新，别今天拍这明天拍那，用户容易记不住。只要坚持拍，让更多人看到你的衣服，慢慢就会有订单。希望这些技巧能帮到你，有问题可以随时问哦！
