很多新手朋友都觉得，直播变现得有粉丝才行，零粉丝根本没人看。其实不是这样的，小编认识好几个新手，零粉丝开播照样能赚到钱。今天就给大家讲讲，抖音和快手零粉丝直播怎么变现，还有真实案例，保证新手也能看懂。
一、先搞懂：零粉丝直播，靠什么赚钱？
可能有人会问，连粉丝都没有，谁会来买东西啊？其实零粉丝直播的关键，是让 “刚好刷到的人” 产生兴趣。平台会给新账号一些基础流量，只要内容有吸引力，就有人愿意停留、消费。
就像小区门口新开的菜摊，刚开始没人知道，但路过的人看到新鲜蔬菜，可能就会买一点。零粉丝直播也是这个道理 —— 利用平台给的初始流量，让路过的用户看到你的价值。
有个卖手工发夹的姑娘，第一次直播时粉丝为零，她就坐在镜头前演示怎么发卡，有人刷到后觉得 “挺好看”，就问怎么买，那场直播卖了 8 个发夹。所以别担心粉丝少，先让刷到的人愿意下单。
二、抖音零粉丝直播：选对 “轻变现” 方式，起步快
抖音对新账号比较友好，刚开始可以试试这两种变现方式，门槛低：
- “直播带货” 选低价实用的商品
别一上来就卖贵的，选 10-30 元的商品，比如袜子、手机支架、小饰品。这些东西用户不用犹豫，看到喜欢可能直接下单。
有个新手卖 9.9 元的卡通袜子，直播时把袜子套在手上当 “小玩偶”，边玩边介绍 “这个袜子纯棉的，图案是最近火的动漫角色”。有用户觉得有趣，又便宜，就下单了，第一场直播卖了 50 多双。
- “技能展示” 引导私域变现
要是你会做美甲、剪头发，直播时演示技能，比如 “3 分钟画一个简单的眼线”，然后说 “想学更详细的，可以加我微信，发完整教程”。加到微信后，再推荐相关产品或服务。
小编邻居是美甲师，零粉丝直播时演示 “在家就能做的简单美甲”，有人加微信后，她推荐了 99 元的美甲套装，一周卖了 12 套。
三、快手零粉丝直播：靠 “真实感” 获信任，更容易成交
快手用户喜欢接地气的内容，零粉丝直播可以这么做：
- “源头直供” 卖农产品或日用品
比如你家种水果，直播时拍果园采摘的画面，说 “这是刚摘的桃子，5 斤 25 元，现摘现发”；要是卖日用品，就说 “我自己也用这个洗衣液，泡沫多还留香”。真实的场景能让人觉得靠谱。
有个农村大叔，零粉丝直播卖自家种的红薯，镜头对着满地的红薯，他边装袋边说 “没打农药，小孩也能吃”。有人刷到后觉得 “看着就实在”，那场直播卖了 30 多斤。
- “互动聊天” 卖本地服务
要是开实体店，比如花店、蛋糕店，直播时说 “我在 XX 路开花店，现在直播包花，路过的朋友可以进来看看，到店提直播暗号送一支玫瑰”。附近的人刷到可能直接到店消费。
有个开蛋糕店的老板，零粉丝直播做蛋糕，说 “今天做的草莓蛋糕，现在下单下午就能送”，有 3 个附近的顾客看到后下了单。
四、零粉丝直播必知的 3 个技巧，少走弯路
- 直播前 “写个简单脚本”
不用太复杂，把要讲的话记下来，比如 “开头介绍自己卖什么，中间演示商品，结尾说优惠”。有个新手第一次直播没准备，说着说着就冷场了；第二次写了脚本，流畅多了，停留时间也变长了。 - “主动和进直播间的人打招呼”
有人进来就说 “欢迎 XX（用户昵称），刚进来的朋友可以看看左下角的商品，今天新号开播有优惠”。别等用户说话，主动互动能让他们觉得被重视，更愿意停留。 - “每天固定时间开播”
比如每天晚上 7 点播 1 小时，平台会记住你的开播规律，慢慢给更多流量。有个新手坚持每天播，第 5 天时，同时在线人数从 2 人涨到了 15 人。
五、最容易踩的 2 个坑，避开就能多赚钱
- 别 “一直吆喝买东西”
没人喜欢被硬推销，多展示商品用法、分享使用感受。比如卖拖把时，别说 “快来买”，要说 “这个拖把能伸到床底下，我家之前打扫不到的地方，用它都能拖干净”。 - 别 “没人就提前下播”
哪怕直播间只有 1 个人，也要认真播。有个新手看到直播间没人，播了 10 分钟就下了；另一个新手哪怕只有 1 个人，也坚持播完 1 小时，结果最后 5 分钟进来 10 个人，还卖了东西。
六、小编的一点心得
零粉丝直播变现，最重要的是 “敢开播、肯坚持”。别想着一开始就赚大钱，先熟悉流程，让每一场都比上一场好一点。有人第一场卖 1 单，第二场卖 3 单，慢慢就会越来越多。
就像学骑车，刚开始总摔跤，但练多了自然就会了。直播也是这样，多播几次，就知道怎么说话、怎么展示商品了。希望这些方法能帮到你，要是开播了，记得回来报喜呀！
