在亚马逊开店的朋友，是不是总觉得自己的产品没流量？明明和竞品质量差不多，人家的 Listing 排在前面，自己的却没人看。其实啊，很可能是关键词没选对 —— 竞品已经把客户常搜的词用到标题里了，你还在用老掉牙的词。亚马逊关键词挖掘技巧有很多，其中从竞品评论里找高转化词，是最适合小卖家的方法，不用花钱还精准。就像 “兔子哥” 卖手机壳时，从评论里挖到 “防摔 镜头全包” 这个词，加进标题后，一周就多了 20 单。一起往下看吧！
先给大家看个对比，从评论里挖词和瞎猜词的区别，你就知道为啥这个方法管用：
| 找词方式 | 花费 | 词的精准度 | 转化效果 |
|---|---|---|---|
| 从竞品评论挖词 | 0 成本 | 高（客户真实在用） | 好 |
| 自己瞎猜词 | 0 成本 | 低（可能客户根本不搜） | 差 |
从表格能看出来，同样是不花钱，从评论里挖的词就是更管用。因为这些词是客户真的会搜的，不是你自己想当然的。
具体怎么操作呢？第一步，选 3-5 个和你产品差不多的竞品，最好是那种评论数 50-200 的 —— 评论太多看不过来，太少的话词不够多。“兔子哥” 就专挑那种 “销量中等、评论真实” 的竞品，他说这种竞品的评论里，有用的词最多。
第二步，打开竞品的评论区，重点看 “客户夸什么、吐槽什么”。比如卖手机壳的，评论里有人说 “这个壳镜头保护得好，摔了两次镜头没坏”，这里的 “镜头保护” 就是好词；有人说 “太滑了，容易掉”，那 “防滑” 就是你可以用的词 —— 你在自己的 Listing 里强调 “防滑设计”，就能吸引这些吐槽的客户。
“兔子哥” 有个小技巧，他会把评论里反复出现的词记下来，比如 “轻薄”“贴合”“耐脏”，出现 3 次以上的词，基本都是高转化词。他说这比用什么工具都靠谱，因为是客户用真金白银投票的词。
第三步，把挖到的词用到自己的 Listing 里，重点放标题和五点描述。标题里放 2-3 个核心词，比如 “手机壳 防摔 镜头全包 轻薄”；五点描述里再自然带一两个，比如 “采用防滑材质，解决容易掉落的问题”。别堆太多词，不然看着乱，亚马逊也不喜欢。
可能有人会问，评论太多，一个个看太费时间该怎么办呢？“兔子哥” 教了个招，用亚马逊的 “评论筛选” 功能，先看 “最近 30 天” 的评论，再看 “带图评论”—— 带图的评论往往更真实，提到的细节也更多。这样能省一半时间。
还有啊，别只看好评，差评里的词更值钱。比如差评说 “充电口那里挡着，插线不方便”，你就可以在自己的 Listing 里写 “充电口无遮挡，插线顺畅”，专门解决这个痛点。“兔子哥” 就靠这个方法，把竞品的差评变成了自己的卖点，销量涨了不少。
我觉得从竞品评论里挖词，核心就是 “换位思考”—— 站在客户的角度，看他们怎么描述这个产品，用他们的话来写自己的 Listing。亚马逊的算法也喜欢这种 “贴近用户语言” 的 Listing，自然会给好排名。
“兔子哥” 现在还在用这个方法，他说不管做什么产品，这个技巧都管用。刚开始可能觉得麻烦，但练几次就快了，挖出来的词还特别准。希望能帮到你，要是试了有效果，记得回来分享呀。
