手里有个域名想卖掉，定高了没人问，定低了又觉得亏？好不容易有人询价，聊几句就没下文了，不知道怎么才能卖出好价钱？别着急，域名定价有方法，高价成交也有技巧，今天小编就把这些干货分享出来，就算是新手也能看懂。
一、域名定价基础：先搞懂你的域名值多少钱
很多人定价全凭感觉，其实域名的价值由几个因素决定，搞清楚这些，定价就心里有数了。
1. 看域名本身的 “硬件”
- 长度：越短的域名越值钱，比如 3 个字母的域名，比 10 个字母的贵得多。
- 含义：带行业词（比如 “shop”“tech”）、常用词的域名，比没意义的组合值钱。
- 后缀：.com、.cn 这些常见后缀，比冷门后缀值钱。
小编之前有个 “petcare.cn” 的域名，因为带 “petcare（宠物护理）” 这个行业词，定价时就比普通域名高了 30%，还很快就卖出去了。
2. 参考同类域名成交价
在阿里云、易名中国这些平台，搜和你的域名相似的（比如同长度、同类型），看看别人卖了多少钱。比如你的域名是 “bookstore.com”，就搜带 “book” 的.com 域名，取个中间价作为参考。要是找不到完全一样的，就找最接近的，稍微调整一下。
要是不参考同类价格，很容易定得太高没人问，或者定太低亏了。有个朋友的域名本来能卖 2000 元，他自己定了 800 元，卖出去才发现亏了，特别后悔。
二、定价小技巧：这样定，既能吸引买家又不亏
光知道基础还不够，这两个小技巧能帮你定出合理又有吸引力的价格。
1. 留一点议价空间
定价时比你的心理底价高 10%-20%，比如你想最低卖 1000 元，就定 1200 元。买家讨价还价时，你可以让一点，对方觉得占了便宜，你也没亏。小编卖域名时，就用了这个方法，买家砍了 100 元，双方都满意。
2. 突出域名的 “独特价值”
在定价说明里，写清楚域名的优势，比如 “适合做宠物电商网站，直接对应行业流量”。让买家觉得这个域名能帮他赚钱，自然愿意出高价。有个卖家的域名本来很普通，但他写了 “和某知名品牌域名只差一个字母，容易被记住”，最后卖出了不错的价格。
三、高价成交技巧：让买家愿意多花钱
定价合理了，还要会沟通，这样才能促成高价成交。
1. 别一开始就降价
有人一询价就说 “可以便宜”，这样会让买家觉得你的域名不值钱。应该先强调域名的价值，比如 “这个域名带行业词，能帮你节省推广成本”，等对方表现出诚意，再适当让步。
2. 提供 “附加服务”
比如免费帮买家把域名转移到他的平台，或者教他怎么绑定网站。这些服务花不了你多少时间，却能让买家觉得 “值这个价”。小编卖域名时，就帮买家弄了域名解析，他特别满意，还说要给我介绍客户。
四、避坑提醒：这些事别做，不然卖不出高价
1. 别频繁改价格
今天定 1000 元，明天改 800 元，后天又改 1200 元，会让买家觉得你不专业，还可能觉得你的域名有问题。定价前想清楚，定好后至少保持一周不变。
2. 别在描述里说 “急售”
“急售” 这两个字会让买家觉得你可能有急事，会拼命压价。就算你真的急着卖，也别说，正常描述域名优势就行。
五、自问自答：这些问题帮你理清思路
问：我的域名很普通，怎么才能卖出高价？
答：普通域名可以突出 “实用性”，比如 “适合个人博客，好记又好传播”，再定价低一点，吸引预算不多的买家。只要找到合适的买家，普通域名也能卖得顺利。
问：有人跟我讨价还价，怎么回应才能不亏？
答：可以说 “这个价格已经参考了同类域名，真的很实在了”，要是对方坚持，就说 “最多让 50 元，不能再少了”，态度坚决一点，对方反而会觉得这个价格合理。
小编觉得，域名定价和成交，关键是找到 “你的域名价值” 和 “买家需求” 的平衡点。不用追求卖得比所有人都贵，只要比心理底价高，又能让买家觉得值，就算成功了。另外，耐心也很重要，好域名可能要等一段时间才能遇到合适的买家，别着急，慢慢等总会有收获。
