开电商网站的老板，是不是总遇到这种情况？商品明明很好，就是没人从百度搜到；花时间优化了关键词，订单量还是没涨。其实电商网站的关键词优化有门道，和普通网站不一样 —— 得盯着 “能带来下单” 的词做。今天小编就给你分享几个实用技巧，都是做电商的朋友亲测有效的。
一、关键词里加 “购买信号词”，订单能多 20%
电商网站的关键词，得让用户一看就知道 “这里能买”。比如卖 “保温杯”，别只写 “保温杯”，加个 “购买”“下单”“优惠”，改成 “保温杯购买 顺丰包邮”，效果会好很多。
哪些是 “购买信号词”？
- 直接的：购买、下单、抢购、包邮
- 间接的：价格、优惠、正品、现货
有个卖家居用品的朋友，之前关键词是 “北欧风台灯”，没效果。改成 “北欧风台灯购买 现货” 后，不到一个月，从百度来的订单多了 15 单。他说：“就加了两个词，没想到差别这么大。”
小编发现，电商用户搜东西时，心里早就想买了，关键词里有购买信号，他们点进来的概率更高。
二、按 “商品分类” 做优化，别堆一堆词
很多电商网站把所有商品关键词堆在首页，结果哪个都没排名。正确的做法是，每个分类页用不同的关键词。
比如卖女装的：
- 连衣裙分类页：连衣裙 夏季 新款购买
- T 恤分类页：T 恤女 宽松 现货
- 牛仔裤分类页：牛仔裤女 高腰 优惠
这样每个页面的关键词更集中，百度更容易识别。有个开女装店的老板，之前首页堆了 20 多个词，改成分类页单独优化后，3 个月有 3 个分类页有了排名。
三、商品详情页加 “用户常问的问题”，转化率更高
详情页不光要介绍商品，还得回答用户的疑问。比如卖 “运动鞋”，用户会问 “尺码准不准”“会不会磨脚”，把这些写成文字，加进详情页。
具体怎么做？
- 把客服常收到的问题记下来，比如 “运动鞋偏码吗”。
- 在详情页加个 “常见问题” 板块，用关键词回答：“这款运动鞋尺码标准，按平时尺码购买即可”。
- 问题里自然带关键词，比如 “运动鞋购买后能退换吗”。
有个卖运动鞋的朋友这么做后，从百度来的访客，下单率从 5% 涨到了 8%。他说：“用户疑问解决了，自然就愿意买了。”
| 优化前 | 优化后 | 核心区别 |
|---|---|---|
| 北欧风台灯 | 北欧风台灯购买 现货 | 加入购买信号词 |
| 女装连衣裙 | 连衣裙女 夏季 下单立减 | 按分类优化 + 优惠信息 |
四、用 “百度下拉框” 找词，比工具还准
不用花钱买工具，百度搜索框的下拉词就是最好的 “灵感库”。比如搜 “保温杯”，下拉框会跳出 “保温杯购买 官方旗舰店”“保温杯优惠 正品”，这些都是用户真会搜的词。
怎么用好下拉词？
- 每天搜一次你的核心词，把下拉框的词记下来。
- 挑里面带 “购买”“优惠” 的，直接用到标题里。
- 下拉词会变，看到有用的就赶紧用，别等。
有个卖零食的朋友，就靠这个方法，把 “坚果礼盒购买” 做到了第 7 页。他说：“这些词都是用户当下在搜的，优化起来特别顺。”
五、常见问题：电商老板最常问的
1. “优化后多久能看到订单增长？”
一般来说，排名上来后 1-2 周会有订单。因为用户从看到商品到下单，可能会犹豫几天。要是排名上去了但没订单，看看详情页有没有 “购买按钮”—— 有朋友就犯过这错，排名很好，但用户找不到下单入口。
2. “要不要优化‘品牌词’？”
如果你的品牌有知名度，一定要优化，比如 “XX 品牌保温杯购买”；要是刚起步，先做 “通用词 + 购买信号”，等有了名气再做品牌词。
小编帮电商朋友做优化时发现，电商网站的关键词优化，“精准” 比 “多” 更重要。哪怕只有一个词有排名，只要能带来订单，就比一堆没转化的词强。刚开始不用追求太多词，先把 1-2 个能带来下单的词做好，再慢慢加。记住，电商优化的最终目的是订单，不是排名数字。
