商品页明明上架了好久，访客来了看两眼就走，既没收藏也没下单，更别说从搜索来流量了 —— 你说这是不是布局出了问题？其实电商网站的商品页，不光要让用户看着舒服，还得让搜索引擎知道这页卖啥，这样才能有排名、有转化。小编帮卖家居用品的小孙调过商品页，就改了几个布局细节，3 周后 “ins 风 桌布 防水” 这个词就从 70 名爬到 40 名，下单率也涨了两成。今天就把这些能直接上手的技巧讲清楚，新手也能跟着改，一起往下看吧！
一、开头 3 屏必须 “抓眼球”，用户可没耐心翻到底
可能有人会说：“商品详情写得越全越好，放后面慢慢看呗？” 但现在的人刷手机刷惯了，开头 3 屏没看到想看的，立马就划走了。小孙原来把核心卖点藏在中间，改到开头后，访客停留时间从 20 秒涨到 50 秒。
1. 第一屏放 “主图 + 核心卖点”
主图别只拍商品，加个场景，比如桌布铺在餐桌上的样子，旁边用大字写 “ins 风桌布 防水防油 一擦就干净”。小孙原来的主图只有桌布，改了场景图后，点击量涨了 30%。
2. 第二屏放 “用户最关心的点”
想想用户买这个商品最担心啥 —— 买桌布怕渗水，就放 “倒水不渗透” 的测试图；买衣服怕显胖，就放 “显瘦版型” 的实拍。小孙在第二屏放了桌布防水的视频，看完直接下单的人多了不少。
3. 第三屏放 “关键词 + 简短介绍”
开头提一句核心词，比如 “这款 ins 风桌布防水又耐脏，适合咖啡厅、家庭餐桌用”，自然带关键词，搜索引擎也能快速识别。
二、中间部分 “有逻辑”，别东一榔头西一棒子
商品详情不是简单堆内容，得按用户的思考顺序来：先看外观，再问材质，然后想尺寸，最后看评价。小孙原来想到哪写到哪，改得有逻辑后，用户不用来回翻了。
1. 按 “是什么→为什么买→怎么用” 排序
- 先写商品基本信息：尺寸、颜色、材质，比如 “桌布尺寸 120×160cm，棉麻材质带防水涂层”。
- 再写优势：和别家比好在哪，比如 “边缘锁边不易开线，比普通桌布耐用 3 个月”。
- 最后写使用场景：适合放哪、怎么保养，比如 “咖啡厅、书房都能用，脏了直接机洗”。
2. 每个板块加 “小标题”，一眼找到想看的
用 “材质说明”“尺寸选择”“保养方法” 这种小标题隔开，字体比正文稍大一点。小孙加了小标题后，有用户说 “找尺寸不用瞎翻了，方便多了”。
| 布局顺序 | 内容示例 | 作用 |
|---|---|---|
| 是什么 | 尺寸、颜色、材质 | 让用户快速了解基本信息 |
| 为什么买 | 防水、耐用等优势 | 解决顾虑，促进下单 |
| 怎么用 | 适用场景、保养方法 | 降低使用门槛，提升信任感 |
三、结尾部分 “促下单”，顺便帮搜索引擎 “记关键词”
别以为详情写完就完了，结尾得给用户一个下单的理由，顺便再提一次关键词，加深搜索引擎的印象。小孙原来结尾只写 “欢迎购买”，改了之后复购的人都多了。
1. 加 “限时优惠” 或 “赠品”
比如 “本周下单送同款杯垫，ins 风桌布防水款库存只剩 20 件”，用稀缺感促单。小孙试了之后，下单转化率涨了 15%。
2. 结尾自然带一次关键词
可以写 “需要 ins 风桌布防水款的朋友，点击下方‘加入购物车’就能带走，还能享包邮”，既引导下单，又强化了关键词。
自问自答：布局改完多久能看到排名变化？
有人可能会问：“我按方法改了布局，为啥一周了排名没动？” 别急，搜索引擎识别内容变化需要时间。小孙的商品页改完第 10 天，排名才开始往上挪，第 20 天明显有起色。如果超过 3 周没变化，看看是不是关键词没放对，或者图片太大影响加载 —— 这些都会拖后腿。
小编觉得，电商网站商品页布局，核心是 “用户看着顺，引擎认得出”。不用搞太复杂的设计，把该放的内容按顺序摆好，重点信息往前挪，就行。小孙现在不光那个桌布的词有排名，其他改了布局的商品页，也慢慢有了搜索流量。新手别害怕改，先从一个商品页试起，看到效果再推广到全站，这样心里也有底不是？
