新手做外贸独立站，是不是总觉得谷歌关键词难找？想用付费工具吧，又怕花钱没效果；自己瞎想关键词吧，要么没人搜，要么搜的人根本不想买东西。其实啊，不用花一分钱，用几个免费工具就能找到高转化的谷歌关键词。“兔子哥” 刚做跨境饰品独立站时，就是靠免费工具找到 “手工珍珠耳环 复古风 日常佩戴” 这个词，现在这个词每月能带来 10 多个订单，转化率比之前高了不少。今天就把这些方法分享出来，新手跟着做就行。
一、先明白：高转化的谷歌关键词，一般长啥样？
高转化的关键词，不是说搜索量有多大，而是搜这个词的人，就是带着购买目的来的。比如有人搜 “买 手工珍珠耳环”，那他十有八九是想下单；要是搜 “手工珍珠耳环 图片”，可能就是随便看看。“兔子哥” 说，他现在找关键词，就盯着那些带 “buy”“purchase”“wholesale” 的词，这些词转化都不会差。
那怎么判断一个词有没有转化潜力？很简单，你自己搜一下这个词，想想如果是你，搜这个词是想干嘛。要是你搜了之后，看到合适的产品就会买，那这个词就值得做。
二、用 “谷歌搜索框” 找关键词，零成本还精准
谷歌搜索框本身就是个好工具，下拉提示和底部的相关搜索，藏着很多用户常搜的高转化词。“兔子哥” 刚开始找关键词，就靠这个，不用学复杂操作，几分钟就能找到能用的词。
详细的设置方法，一起看看吧：
- 打开谷歌，输入你卖的产品核心词，比如 “handmade pearl earrings”
- 看搜索框下拉出来的提示，比如 “handmade pearl earrings buy”“handmade pearl earrings wholesale”，这些带 “buy”“wholesale” 的词，都是高转化的好苗子
- 再拉到搜索结果底部，看 “People also search for” 下面的词，像 “where to buy handmade pearl earrings”，直接记下来
“兔子哥” 说，他第一次用这个方法，就找到 “handmade pearl earrings vintage style” 这个词，现在还在给他带订单呢。
三、用 “Answer The Public” 挖问题类关键词，转化也不错
这个工具是免费的，能帮你找到用户常问的问题，这些问题里的关键词，转化也很高。比如有人问 “How to buy handmade pearl earrings online”，那搜这个问题的人，肯定是想网购这类耳环。
使用步骤也很简单：
- 打开这个工具的网站，输入核心词 “handmade pearl earrings”
- 它会出来一堆带疑问的词，比如 “Where to buy handmade pearl earrings”“Which handmade pearl earrings are good”
- 挑那些带 “buy”“where to” 的词，这些词都是用户有购买需求才会搜的
“兔子哥” 用这个工具，挖到了 “Where to buy vintage handmade pearl earrings” 这个词，优化了一个多月，现在在谷歌前 20 名，每周都能带来 2-3 个询盘。
四、用 “谷歌关键词规划师” 筛关键词，看数据更靠谱
谷歌关键词规划师是谷歌官方的工具，能看到关键词的搜索量和竞争度，虽然需要注册谷歌广告账号才能用，但注册是免费的。“兔子哥” 现在筛选关键词，都靠它来判断哪个词更有潜力。
使用小技巧：
- 登录后，输入你收集到的关键词，比如 “handmade pearl earrings buy”
- 看 “竞争度” 和 “平均月搜索量”，选那些竞争度 “低” 或 “中”、搜索量 “100-1000” 的词 —— 竞争太高新手做不动，搜索量太低又没流量
- 重点看 “转化导向” 的词，工具里有些词会标注 “具有购买意向”，优先选这些
不过话说回来，这个工具的数据只是参考，不是绝对准确的。“兔子哥” 就遇到过工具显示转化意向高，但实际效果一般的词，所以还得结合自己的判断。
自问自答：找到关键词后，怎么用才能有转化？
找到高转化关键词后，要用到产品页的标题和描述里。比如 “handmade pearl earrings vintage style buy”，可以把产品标题写成 “Vintage Handmade Pearl Earrings – Buy Now”，描述里再提几次这个词。“兔子哥” 说，这样谷歌能更快识别你的页面和关键词的相关性，排名也能起来得快点。
那要是找了很多词，不知道先做哪个咋办？“兔子哥” 的办法是，先挑 3-5 个看着最顺眼的，集中精力优化这几个，等有效果了再慢慢加新的。
我觉得新手用免费工具找高转化的谷歌关键词，关键是要有耐心，多试多筛选。不用羡慕别人用付费工具，免费工具用好了，一样能找到能带来订单的关键词。“兔子哥” 现在大部分关键词，都是用这些免费工具找的，他说刚开始可能慢一点，但做熟了就快了。
希望这些方法能帮到新手朋友，按这些步骤做，你也能找到高转化的谷歌关键词，不用再为没订单发愁啦。
