中小企业没太多推广预算，想获客又怕花钱打水漂，是不是特别纠结？招不到客户，业务就没法开展，这可咋整？其实啊，现在有不少免费的产品推广软件，用对了照样能引来客户。今天就说说这些软件具体怎么用，还有实际案例可以参考，新手也能跟着做。
一、先弄清楚：免费产品推广软件为啥能帮中小企业获客？
可能有人会问：“免费软件能有效果吗？会不会是噱头？” 还真不是。免费软件虽然功能没付费的全，但基础的推广功能都有，比如发个产品视频、做个引流海报啥的。中小企业客户量不用特别大，这些功能足够用了。
之前有个做小型机械配件的企业，就靠免费软件每月引来 10 多个客户，老板总说：“我们要的是精准客户，不是一堆没用的流量，免费软件刚好能满足。” 要是不用这些软件，光靠线下跑业务，获客成本更高，还累。
二、适合中小企业的 3 个免费软件，具体用法在这
1. 剪映：拍产品视频引流，客户主动找上门
剪映不光能剪视频，里面的 “推广模板” 特别适合中小企业。打开剪映，搜 “产品推广”，选个喜欢的模板，按这几步做：
- 把产品图片导进去，最好有客户使用的场景图；
- 加文字的时候，别只说 “产品好”，要写 “能解决什么问题”，比如卖打印机就写 “打印快，不卡纸，适合小办公室”；
- 配个轻快的音乐，太长没人看，30 秒左右刚好。
做好的视频发在抖音、视频号，标题加 “# 小型企业必备”“# 办公室好物”。有个做办公家具的企业，每天发一个视频，现在每月能从抖音接到 8-10 个咨询，都是精准客户。
2. 创客贴：做海报发朋友圈，老客户带新客户
创客贴有免费的海报模板，选 “促销活动” 类的，改改文字和图片就行。做海报时加个 “老客户推荐新客户，双方各减 20 元” 的活动，发在客户群和朋友圈。
有个开小型服装厂的老板，每周做一张海报，现在老客户推荐的新客户能占每月新增客户的 30%。他说 “不用复杂设计，清晰明了就行，客户看得懂才愿意转介绍”。
3. 里德助手：维护老客户，复购率能提升
这个软件能给客户打标签，比如 “买过 A 产品”“对 B 产品感兴趣”，发消息的时候就能针对性推荐。免费版每天能发 50 条消息，足够用了。
有个卖实验室耗材的企业，用这个软件给老客户发 “耗材更换提醒”，还附上优惠，老客户复购率比之前高了 20%。他们员工说 “不用一个个记客户需求，软件帮着分类，省了不少事”。
三、用软件获客的 3 个关键步骤，少一步都不行
第一步：每天固定花 30 分钟操作
别三天打鱼两天晒网，每天抽点时间弄，比如早上用剪映做视频，晚上用创客贴做海报。有个企业老板带头做，员工也跟着学，现在全公司都养成了用软件推广的习惯。
第二步：客户来了要及时回应
通过软件引来的客户，最好 2 小时内联系。有个做包装材料的企业，客户扫码咨询后，他们马上发产品资料，现在转化率能到 20%，比拖着不回应高多了。
第三步：每周看看效果，不好就调整
要是发了一周视频没效果，就换个模板；海报没人转，就改改活动力度。有个企业之前发的视频没人看，后来改成 “客户使用反馈” 类的，一下子就有了播放量。
四、遇到问题别慌，这样解决
有人会问：“软件操作太复杂，学不会咋办？” 可以搜 “剪映新手教程”，网上有很多免费视频，跟着练两遍就会了。刚开始慢没关系，熟练了就快了。
还有人说：“用了一个月，没引来客户，要不要放弃？” 先看看同行怎么做的，是不是自己的内容没吸引力。比如卖同类型产品，别人的视频有客户评价，你没有，那就加上试试，说不定就有效果了。
最后想说，中小企业用免费软件获客，别追求快，要追求稳。每天积累一点，客户慢慢就多了。我帮过的企业里，最快的 1 个月见效果，最慢的 3 个月，但只要坚持做，都能看到变化。别总觉得免费的没好货，关键在怎么用，用对了，免费的比付费的还管用。
