在杭州做电商的新手，是不是总觉得自己的网店藏在百度后面，没人能找到？明明商品比别人好，就是没流量？其实啊，不是你的商品不行，可能是关键词没优化对。杭州电商竞争这么激烈，光靠 “杭州女装”“杭州特产” 这种大词肯定不行 —— 得用点本地人才知道的小技巧。今天小编就给大家分享几个，都是杭州本地电商试过有用的，哪怕是新手也能学会。
一、关键词里加 “杭州地名 + 具体需求”，订单能多 20%
杭州人买东西特别认 “本地”，搜的时候会加 “上城”“西湖” 这些区名，还会直接说需求，比如 “能不能当天到”“有没有实体店”。把这些放进关键词里，排名和转化率都会提升。
具体怎么加？举几个杭州电商的例子
- 卖女装：别用 “杭州女装”，换成 “杭州下沙女装 次日达”（下沙是杭州电商集中地，买家知道这里发货快）
- 卖特产：别用 “杭州特产”，换成 “杭州西湖藕粉 正品 实体店在河坊街”（河坊街是杭州特产热门购买地）
- 卖家居：别用 “杭州家居”，换成 “杭州临平家居 自提 免运费”（临平有不少家居市场，本地买家有认知）
有个在四季青做女装批发的老板，之前关键词是 “杭州女装批发”，没效果。改成 “杭州四季青女装批发 支持看样” 后，不到一个月，从百度来的咨询多了 8 个。他说：“杭州做批发的都知道四季青，加了这个地名，买家一看就觉得靠谱。”
小编发现，杭州电商的关键词里有 “具体地名 + 服务”，就像给买家递了张 “本地名片”，信任感一下子就上来了。
二、商品分类页单独优化，别把所有词堆在首页
很多杭州电商图省事，把所有商品关键词都堆在首页，结果哪个都没排名。其实每个分类页的商品属性不同，适合的关键词也不一样，分开优化效果更好。
杭州电商分类页优化示例（以女装店为例）
- 连衣裙分类页：杭州连衣裙 夏季 四季青同款
- T 恤分类页：杭州 T 恤女 宽松 下沙发货
- 牛仔裤分类页：杭州牛仔裤 高腰 支持退换
有个在滨江区开女装店的老板娘，之前首页堆了 30 多个词，改成分类页单独优化后，3 个月有 2 个分类页排到了百度第 10 页。她说：“以前总觉得‘首页权重高’，现在才知道，分类页内容集中，反而更容易被百度记住。”
三、详情页加 “杭州买家常问的 3 个问题”，转化率更高
杭州买家买东西特别实在，会直接问 “发货地在哪”“能不能当天发”，把这些问题和答案放进详情页，不仅能提升排名，还能让买家更愿意下单。
具体怎么做？分三步
- 把客服常收到的问题记下来，比如 “杭州买的话，什么时候能到？”
- 在详情页加个 “杭州买家问答” 板块，用关键词回答：“杭州上城、拱墅区下单，当天 16 点前付款可次日达”
- 问题里自然带关键词，比如 “杭州四季青女装质量怎么样？”
有个卖杭州特产的电商，这么做后，从百度来的访客下单率从 4% 涨到了 6%。老板说：“杭州人买特产就怕买到假的，我在详情页写了‘实体店在灵隐寺附近，支持自提’，他们就放心多了。”
| 优化前 | 优化后 | 核心区别 |
|---|---|---|
| 杭州女装 | 杭州四季青女装 夏季 支持看样 | 加了杭州地标和买家关心的服务 |
| 杭州特产 | 杭州西湖藕粉 河坊街实体店 正品 | 用本地知名地点增强信任感 |
四、常见问题：杭州电商新手最常问的
1. “优化后多久能看到订单？”
一般来说，排名上来后 1-2 周会有订单。杭州买家从看到商品到下单，可能会对比 2-3 家，但只要你的关键词精准，他们认准了就会买。要是排名上去了但没订单，看看详情页有没有 “购买按钮”—— 有新手就犯过这错，排名很好，买家却找不到下单入口。
2. “在杭州做电商，要不要加‘亚运会’相关的词？”
如果你的商品和亚运会真有关，比如 “杭州亚运会吉祥物周边”，可以加；要是没关系，别硬加。百度不喜欢 “蹭热点” 的内容，强行加反而会影响排名。有个卖雨伞的电商，加了 “杭州亚运会雨伞”，结果因为和主题无关，排名一直上不去。
小编觉得，杭州电商做百度优化，关键是 “接地气”—— 别用那些空泛的词，多想想 “杭州买家会搜什么”“他们关心什么”。上面这些技巧，都是杭州本地电商从实践里摸出来的，没什么高深理论，却特别管用。新手不用急着追求 “大词排名”，先把本地小词做好，订单慢慢就来了 —— 毕竟在杭州这个电商之都，能让本地买家找到你，就已经赢了第一步。
