手里就几千块营销预算，投广告怕打水漂，不投又没客户 —— 中小企业想靠 seo 网络营销优化获客，是不是真的很难？其实不用愁。小编帮开家政公司的老王试过，他就花了 100 多块买了个在线表单工具，7 天里真的接到 2 个咨询，虽然不多，但都是精准客户。老王说：“原来不用花大钱，按步骤做，真能有客户来。” 今天就把这 7 天的执行方案拆解开，每天做一点，新手也能上手，一起往下看吧！
第 1 天：花 1 小时找 “能快速带来客户的词”
可能有人会说：“找词不是要花好几天吗？” 其实中小企业不用那么复杂，抓准 “3 类词” 就行，花不了多久。
1. 就找这 3 类词，别贪多
- 带地区的词：比如 “城南 家庭保洁”“本地 钟点工”（老王主要做本地生意，这类词来的客户离得近，容易成交）
- 带需求的词：比如 “厨房油污清洁 服务”“老人陪护 钟点工”（客户搜这些词时，已经有明确需求了）
- 带 “多少钱” 的词：比如 “家庭保洁 多少钱一次”“钟点工 收费标准”（问价格的客户，离下单不远了）
2. 用免费工具查，10 分钟搞定
打开 “5118 免费版”，输入 “家政”，筛选上面说的 3 类词，挑 3 个搜索量 20-100 的就行。老王选的 “城南 家庭保洁”“厨房清洁 服务”“保洁 多少钱一次”，这三个词竞争小，新站也有机会。
| 关键词类型 | 例子 | 为啥选它 |
|---|---|---|
| 带地区的词 | 城南 家庭保洁 | 客户在本地，容易上门服务 |
| 带需求的词 | 厨房清洁 服务 | 客户有具体需求，咨询更有针对性 |
| 带 “多少钱” 的词 | 保洁 多少钱一次 | 接近成交阶段，转化概率高 |
第 2 天：给首页 “改改标题”，让客户一眼看到你
首页标题就像店铺招牌，得让客户知道你能做啥。老王原来的标题是 “老王家政服务”，改了之后，第二天就有搜索引擎来爬了。
1. 标题里放 1 个核心词 + 优势
比如 “城南 家庭保洁_厨房清洁专业 30 元 / 小时”，前面是核心词，后面加价格或优势。老王说：“加了‘30 元 / 小时’后，客户打电话第一句就问这个，说明看到标题了。”
2. 开头加一句 “客户关心的话”
首页最上面写 “城南家庭保洁，专注厨房油污清洁，30 元 / 小时起，当天可预约”，自然带关键词，客户一进来就知道找对地方了。
第 3 天：写 1 篇 “300 字短文”，解决客户一个问题
不用写长篇大论，把客户常问的问题写清楚就行。老王文化不高，照样能写，你肯定也能。
1. 就写 “客户问得最多的问题”
老王发现客户总问 “厨房油污能彻底清干净吗？”，他就写了篇《厨房油污怎么清？老王保洁 3 步搞定》，里面说 “我们用中性清洁剂，先喷后擦再刮，油烟机上的老油污也能清”，还加了句 “城南地区预约，当天就能上门”。
2. 短文里加个 “联系方式入口”
结尾可以写 “需要城南家庭保洁，点下面‘预约’按钮填信息，1 小时内回复”，老王用免费表单工具做了个入口，客户填信息方便多了。
第 4 天：把短文发到 “3 个免费渠道”，让客户看到
内容写好了，得让客户看到才行。不用发太多地方，3 个本地渠道就够，花不了 20 分钟。
1. 本地论坛 / 贴吧
比如 “城南生活吧”，发短文开头，结尾加 “原文在老王家政官网，需要的可以看看”。老王发的时候，有人直接在评论区问 “怎么预约”。
2. 小区业主群
发的时候别硬推，说 “最近好多邻居问厨房清洁，我们整理了个方法，有需要保洁的也能联系”。老王在 3 个群里发了，当天就有人加微信。
3. 自己的朋友圈
配张干活的照片，发短文里的方法，说 “有需要城南家庭保洁的，随时喊我”。老客户看到，还能介绍新客户。
第 5 天：优化 “预约入口”，让客户容易下单
客户看到内容想预约，入口太麻烦就会放弃。老王原来让客户打电话，后来改了表单，咨询量涨了一半。
1. 表单别要太多信息
就填 “地址、需求、电话”3 项，别问姓名、身份证这些，客户嫌麻烦。老王说：“原来要填 5 项，现在改 3 项，填的人多了。”
2. 按钮做得明显点
在短文和首页加个红色 “立即预约” 按钮，比文字链接显眼多了。客户一眼就能看到，点的人自然多。
第 6 天：用 “免费工具” 看数据，知道客户从哪来
不用买贵的工具，两个免费工具就够，看看哪些渠道来的客户多，后面重点发。
1. 用 “百度统计” 看访客来源
能看到客户是从论坛来的，还是从朋友圈来的。老王发现小区群来的客户最多，后来就重点在群里发内容。
2. 记下来 “哪个词带来的客户多”
如果 “厨房清洁 服务” 来的客户多，后面就多写这个词的内容。老王就是这么做的，这个词带来的咨询越来越多。
第 7 天：给 “已咨询客户” 发个 “小优惠”，促进成交
有人咨询但没下单？发个小优惠试试。老王用这个方法，把 3 个犹豫的客户变成了成交客户。
1. 优惠不用太大，有诚意就行
比如 “首次保洁减 10 元”“预约送玻璃清洁一次”。老王发了条短信：“您之前咨询的城南家庭保洁，本周预约减 10 元，回复‘预约’就行”，简单直接。
2. 顺便问问 “为啥没下单”
如果客户没回复，可以发 “是价格不合适吗？有其他需求也能告诉我”，了解原因，后面改。老王发现有人嫌时间不合适，后来增加了周末服务，客户就多了。
自问自答：7 天获客真的能做到吗？
有人可能会问：“我们是做建材的，也能 7 天获客吗？” 当然能。方法是通用的，把 “家政” 换成你的行业就行，比如建材可以找 “本地 瓷砖 批发” 这类词。老王隔壁开五金店的，照着做，第 6 天就有客户咨询了。
还有人问：“7 天能有多少客户？” 别指望太多，中小企业刚开始，1-2 个咨询就不错，重点是找到方法，后面慢慢增加。老王第 7 天有 2 个咨询，成交 1 个，他说 “比发传单强多了，传单发 100 张才可能有 1 个咨询”。
小编觉得，中小企业做 seo 网络营销优化，7 天获客的关键不是 “数量多”，而是 “找对路子”。每天花 1-2 小时，按这个方案做，肯定能看到效果。别想着一口吃成胖子，先把这 7 天的事做好，客户会慢慢多起来的。老王现在每周都按这个节奏做，每月稳定有 10 多个咨询，足够他忙的了。你也试试，说不定下周就有客户上门了。
