中小企业的老板们，是不是总觉得推广预算不够？想做网络营销，又怕花钱打水漂？其实啊，SEO 营销就很适合中小企业，不用花太多钱，只要方法对，就能慢慢积累客户。今天小编就给大家分享一个低成本的 SEO 执行方案，哪怕预算少，也能上手做，一起往下看吧！
一、为啥中小企业适合做低成本 SEO？
可能有人会问，SEO 不是要请专业团队吗？其实不是。中小企业做 SEO 有个优势 —— 目标用户更精准。比如你是开本地汽修店的，只要让 “附近汽车保养”“发动机异响维修” 这类词有排名就行，不用做全国性的推广，成本自然就低。
而且 SEO 的效果是长期的，一旦有了排名，后续维护成本很低。小编认识一个做办公用品批发的老板，花了 3 个月做 SEO，之后几乎没再投入，每年都有老客户通过搜索找到他，这可比每次都花钱做广告划算多了。
二、准备阶段：花 1 周时间，做好这 2 件事
开始之前不用急着写内容，先花时间做准备，能少走很多弯路。
- 找出 30 个 “低成本关键词”
别选 “北京办公用品” 这种大词，竞争太激烈。选长尾词，比如 “北京朝阳区复印纸批发”“中小企业打印机租赁”。怎么找？在百度搜相关词，看下拉框和 “相关搜索” 里的词，抄下来就行。把这些词按搜索量排序，先做前 10 个。 - 分析 2 个同行的网站
看看排名好的同行网站都写了啥内容，比如他们的文章标题、内容结构。不用抄，主要是参考 —— 如果同行都在写 “产品介绍”，你就写 “使用技巧”，避开竞争。比如同行写 “打印机型号推荐”，你就写 “打印机常见故障排除”。
三、执行阶段：每月花 20 小时，做这 3 件核心事
不用天天做，每月花 20 小时就行，这 3 件事是重点：
- 每周写 2 篇 “解决问题” 的短文
不用写太长，500 字左右就行，重点是帮用户解决问题。比如做餐饮设备的，就写 “厨房油烟机清洗步骤”“商用冰箱省电技巧”，在文章里自然提到自己的产品。发布的时候，标题里带上之前找的长尾词。 - 给老文章加 “内部链接”
比如你写了 “打印机保养”，可以在文章里加一句 “需要购买打印机耗材的朋友，可以看这篇《原装墨盒和兼容墨盒的区别》”，然后链接到另一篇文章。这样能让搜索引擎多爬你的页面，也能让用户多停留一会儿。 - 在免费平台发 “引流内容”
除了自己的网站，还可以在百度文库、知乎发内容。比如把 “中小企业办公成本节省技巧” 做成文档发到百度文库，开头写上 “需要定制方案的可联系 XX 公司”，留个联系方式。这些平台本身流量大，能帮你引流。
| 任务 | 每周耗时 | 预期效果 |
|---|---|---|
| 写 2 篇短文 | 6 小时 | 每月积累 8 篇内容，慢慢有排名 |
| 加内部链接 | 2 小时 | 提高页面被收录的概率 |
| 免费平台发内容 | 2 小时 | 额外获得流量，补充网站流量不足 |
四、成本控制：这 3 笔钱可以不花
中小企业做 SEO，要学会 “该省省该花花”，这 3 笔钱可以不花：
- 不用买昂贵的 SEO 工具
免费工具足够用了，比如用 “5118 关键词工具” 查搜索量，用 “百度搜索资源平台” 看收录情况，这些都是免费的。 - 不用请全职 SEO 人员
初期可以自己做，或者找兼职写手帮忙写文章，按篇付费，一篇 50-100 元就行。等有了效果，再考虑招人。 - 不用做 “全网推广”
专注 1-2 个平台就行，比如主要做自己的网站，再辅助百度文库，别在太多平台分散精力。
五、常见问题：遇到这些情况该怎么办？
- “写了 1 个月文章，没排名怎么办？”
别着急，SEO 一般要 3 个月才见效。可以检查下标题里有没有关键词，内容是不是真的帮用户解决了问题。如果都没问题，就继续写，坚持下去肯定有效果。 - “预算实在太少，连兼职都请不起？”
那就自己写，每天花 1 小时，哪怕写 300 字也行。重点是坚持，小编见过一个老板自己写文章，虽然慢，但 6 个月后也有了排名。
六、小编的一点心得
中小企业做 SEO，千万别和大企业比，咱们的优势是灵活。不用追求完美，先开始做，边做边调整。比如你发现某个关键词没效果，就换一个；哪种内容用户看得多，就多写哪种。
记住，低成本 SEO 的核心不是 “少花钱”，而是 “把钱花在刀刃上”。只要每次做的内容都能帮到目标用户，慢慢就会有积累。希望这个方案能帮到你，要是执行中遇到问题，随时可以问哦。
