刚做教育机构推广的朋友，肯定一上来就懵：投百度竞价，点一下到底要花多少钱啊？会不会投了半天没效果还白花冤枉钱？别慌，今天小编就拿教育行业来说，把百度竞价点击收费的事儿讲明白，新手也能看懂。
一、教育行业百度竞价，点击一次到底收多少钱？
首先得说清楚，百度竞价不是固定收费，是按 “点击” 算钱，但每次点击的价格不固定。那影响价格的因素有哪些呢？
第一个是关键词热度。像 “考研培训”“雅思一对一” 这种搜的人多、竞争激烈的词，点击一次可能要 5-15 块；而 “三线城市小升初衔接班” 这种具体又小众的词，可能 1-3 块就够了。为啥差这么多？因为搜热门词的人多，大家都想让自己的广告被看到，就只能往上抬价格，自然就贵了。
第二个是广告排名。排名越靠前，被点击的概率越高，价格也会稍高。但不是说排第一就最好，有时候排第三第四，价格低了，来的客户质量还不差 —— 这是小编见过不少机构试过的，真的可行。
给大家列个表格参考下，不同教育细分领域的点击价格范围：
| 教育细分领域 | 点击价格（单次） | 每天大概消耗（新手） |
|---|---|---|
| 考研培训 | 8-15 元 | 300-800 元 |
| 少儿英语 | 5-10 元 | 200-500 元 |
| 职业资格证 | 3-8 元 | 100-300 元 |
| 兴趣班（绘画 / 舞蹈） | 2-5 元 | 50-200 元 |
可能有人会问：“我能不能自己定个价格，比如每次点击最多花 5 块？” 可以的！在后台能设 “出价上限”，超过这个数就不会再往上加了，这样能避免突然花超。
二、为什么同样的词，别人花得比你少？
有朋友会发现，明明投的是同一个 “教师资格证培训”，自己点一次要 8 块，别人只要 5 块。这不是百度乱收费，关键在 “质量度”。
质量度怎么看？主要看三点：
- 广告文案和关键词对不对得上。比如关键词是 “钢琴速成班”，文案里却只说 “乐器培训”，质量度就低；
- 别人点进去之后，在你的网页上待多久。要是点进来 3 秒就走，说明内容不行，质量度也上不去；
- 广告的点击率。大家愿意点，说明广告做得好，质量度会高。
质量度高了，就算出价稍低，排名也可能比别人靠前，还能少花钱。所以新手别光想着加价抢排名，先把广告文案和落地页做好，性价比更高。
三、新手最容易踩的收费坑，怎么避开？
第一个坑：一上来就投大词。比如做少儿编程的，直接投 “少儿培训”，这个词虽然搜的人多，但很多人只是随便看看，不是真的想报编程班，花出去的点击费就白瞎了。不如投 “少儿编程线上课程 6-12 岁”，虽然搜的人少点，但来的都是精准客户。
第二个坑：不设每日预算。有机构刚开户就充了 5000，结果两天就花完了，还没接到一个咨询。一定要在后台设 “每日预算”，比如每天最多花 200，这样就算再能烧钱，也不会超支。
第三个坑：不看无效点击。比如同行故意点你的广告，这种点击百度会识别并返还费用，但你得自己去后台看 “无效点击报告”，要是发现某段时间点击突然变多，却没人咨询，就得赶紧检查。
四、给教育机构新手的小建议
小编见过不少教育机构，刚开始投竞价时总想着 “多花钱才能有效果”，其实不是这样。有个做书法培训的机构，就投 “周末少儿书法体验课” 这种小词，单次点击 3 块左右，一个月花 2000 多，却能招到 10 多个学生，性价比特别高。
所以新手可以先从细分的小词开始，把质量度养起来，再慢慢加预算。另外，投了之后每天花 10 分钟看看数据，比如哪些词花得多却没咨询，就把这些词 “降价” 或者 “暂停”，把钱花在能带来客户的词上。
最后说个数据，去年有机构统计过，教育行业百度竞价的 “点击转化率”（点击广告后真的咨询或报名）平均在 3%-5%，要是你能做到 6% 以上，就说明投得很不错了。希望这些能帮到你，有问题随时可以问。
