中小企业做网站推广，是不是总觉得难？没人手没预算，想做 SEO 又不知道从哪下手；好不容易弄了网站，访客寥寥无几；听人说要做关键词、写内容，可具体怎么弄完全没头绪 —— 其实中小企业做 SEO 推广，不用学大企业那套复杂方法，抓几个实用技巧就行。小编接触过不少中小企业，整理了他们亲测有效的方法，一起往下看吧！
一、先明确：中小企业做 SEO，重点抓 “小而准”
大企业能铺很多关键词，中小企业没这精力。开服装厂的王老板说：“我之前想把‘女装’‘连衣裙’‘T 恤’全做了，结果哪个都没做好，后来只做‘小个子连衣裙’，访客反而多了。”
中小企业的核心思路：
- 聚焦核心业务：比如做餐饮设备的，就盯着 “小型餐馆厨房设备” 这类词，别想做 “餐饮设备” 大词
- 突出地域优势：加上城市名，比如 “郑州本地装修公司” 比 “装修公司” 竞争小多了
- 控制内容数量：一周更 1-2 篇就行，保证质量，别为了凑数写没用的
小编觉得，中小企业做 SEO 就像开小店，不用追求 “大而全”，把 “小而精” 做好，附近的人能找到你就够了。王老板现在的网站，“虽然访客总量不算多，但来的都是想买小个子连衣裙的，成交率高多了”。
二、最实用的关键词技巧：3 步找到 “能带来客户” 的词
关键词选不对，做再多都是白搭。详细的设置方法，一起看看吧！
- 从客户常问的话里找
- 比如客户总问 “有没有适合小餐馆的冰箱”，就把 “小餐馆专用冰箱” 当关键词
- 王老板说：“我让店员把客户常问的问题记下来，挑了 3 个当关键词，效果比自己想的好”
- 用免费工具筛选
- 打开 “百度搜索框”，输入核心词（比如 “家政服务”），看下拉框推荐的 “家政服务上门”“家政服务价格”
- 这些都是客户常搜的，选 3-5 个就行，别贪多
- 看看同行用什么词
- 搜你想做的词，看排在前面的中小企业网站用什么标题，模仿着改改
- 比如同行标题是 “北京朝阳家政服务，2 小时上门”，你可以用 “北京海淀家政服务，1 小时快速上门”
我们在使用时发现，中小企业用客户的 “口语化提问” 当关键词，效果往往更好。王老板说：“客户不会说‘女装连衣裙’，只会说‘显高的连衣裙’，用这种词访客更精准。”
三、内容不用多：写 “能解决客户问题” 的文章就行
不用写长篇大论，解决客户一个小问题就够。做汽修店的李老板说：“我写了篇‘汽车电瓶亏电怎么应急’，好多人搜这个，看完就来店里修了。”
写内容的实用方法：
| 内容类型 | 具体例子 | 为什么有效 |
|---|---|---|
| 解决问题类 | 《打印机卡纸怎么办？3 步快速解决》 | 客户遇到问题会搜，看完觉得你专业 |
| 对比推荐类 | 《租房买空调：挂机和柜机哪个更合适》 | 帮客户做决定，容易信任你 |
| 本地相关类 | 《济南哪里买新鲜牛羊肉？菜市场推荐》 | 吸引本地客户，有地域优势 |
李老板现在每周写一篇修汽车的小技巧，“不用写多复杂，把步骤写清楚，配几张自己拍的图就行，访客慢慢就多了”。
四、简单的网站优化：这 3 处改好，访客体验提升一大截
不用懂技术，改几个地方就行。
- 标题改得 “直接点”
- 别用 “XX 公司官网”，改成 “郑州汽修店：汽车维修保养，上门取送车”
- 客户一看就知道你是干嘛的，在哪，有什么服务
- 图片加 “简单说明”
- 传产品图片时，在图片旁边写 “这款冰箱适合 30 平米以下小餐馆，日耗电 0.8 度”
- 搜索引擎能看懂，客户也能快速了解
- 加个 “联系我们” 显眼按钮
- 放在页面顶部或底部，点一下就能看到电话、地址
- 李老板说：“之前按钮藏得深，客户想联系都找不到，改了之后咨询多了 20%”
五、自问自答：中小企业最常问的 2 个问题
可能有人会问：“没人写内容怎么办？” 可以让员工轮流写，比如销售写客户常问的问题，技术写产品使用技巧，不用请专业写手。
还有人问：“多久能看到效果？” 一般 3 个月左右会有变化，王老板的网站 “第 4 个月开始，每周能多接 3-5 个咨询”。
六、低成本引流小技巧：做好这 2 件事
不用花钱，花点时间就行：
- 在本地论坛、社群分享：比如做装修的，去业主群分享 “装修避坑” 文章，带上网站链接
- 鼓励客户留评价：让客户在百度地图、大众点评留好评，也能帮网站提升排名
小编觉得，中小企业做 SEO，别想着 “一步登天”。王老板和李老板都是慢慢做，“一开始没效果也着急，但坚持 3 个月后，访客越来越稳，现在基本不用愁客源了”。
结尾小编想说，中小企业做 SEO 网站推广，关键是 “聚焦、实用、坚持”。别贪多，选对几个关键词，写点客户需要的内容，再优化下联系按钮，慢慢就会有效果。不用和大企业比，能通过网站接到更多客户，就是成功。希望这些技巧能帮到你！
