做外贸服装的朋友是不是有这种感觉？自家衣服款式不错，价格也有优势，可在谷歌上搜 “women’s summer dresses” 就是看不到自己的网站；好不容易有客户点进来，看两眼就走了，订单影子都没有。其实啊，外贸服装网站的谷歌 SEO 有它的门道 —— 不能光堆关键词，得琢磨外国客户怎么挑衣服、怎么搜衣服。那如何做好谷歌 SEO 优化？针对外贸服装网站，又有哪些能直接用的方法呢？今天就拉家常似的聊聊，保证听了就会。
先想明白：外国客户搜衣服时，会用什么词？
和国内不一样，外国客户搜衣服喜欢带 “具体需求”，比如不光说 “连衣裙”，还会说 “适合沙滩的连衣裙”“遮肚子的连衣裙”。所以找关键词得跳出 “卖货思维”，多想想 “穿这件衣服的人会关心什么”。
- 加上 “身材需求” 相关的词
比如 “plus size summer dress”（大码夏季连衣裙）、“petite midi dress”（小个子中长裙）—— 这些词虽然搜索量不如大词，但搜的人都是精准客户，转化率高。 - 带上 “使用场景”
上班穿的、约会穿的、度假穿的，客户会直接搜 “office wear dress”（职场连衣裙）、“beach cover up dress”（沙滩罩裙）。“兔子哥” 卖女装时，把 “casual dress” 改成 “weekend casual dress for brunch”（周末早午餐休闲裙），点击量一下涨了不少。
可以自己在谷歌搜搜看，输入核心词后，看看搜索框自动跳出的词，那些就是客户常搜的，抄下来直接用就行。
产品页面这么改，客户看了才愿意留
外贸服装网站的核心是产品页，这几个细节改了，停留时间能明显变长：
- 标题别只写 “产品编号”
千万别写 “Dress-001” 这种，换成 “Floral Print Wrap Dress – Knee Length – Suitable for Date”（碎花裹身裙 – 及膝 – 适合约会），既包含关键词，又把款式、长度、场景说清楚了，客户一看就知道是不是自己要的。 - 描述里多写 “穿上身的效果”
别只说 “面料是棉的”，要写成 “Cotton fabric, soft on skin, won’t stick when you sweat”（棉面料，贴肤柔软，出汗也不粘身）。再加点 “肩带可调节，小个子也能穿出比例” 这种话，比干巴巴的参数管用多了。
- 图片要 “会说话”
光有正面图不够，得放 “细节图”（比如领口、花纹）、“上身图”（最好有不同身材的模特）、“搭配图”（配什么鞋子包包）。谷歌虽然看不懂图片，但客户看得懂 —— 停留时间长了，谷歌会觉得 “这个页面有用”，排名自然容易上去。
有人会问，我没那么多模特图怎么办？其实用挂拍图也行，重点是把 “客户关心的细节” 拍清楚，比如 “弹性腰围” 就拍一张拉开的图，比文字描述更直观。
别忽略：这些小调整能让谷歌更认可
除了产品页，还有几个容易被忽略的地方，做好了能加分：
- 加个 “尺码表” 页面
外国客户对尺码特别敏感，没尺码表很容易放弃购买。做一个单独的尺码表页面，写上 “Our size chart vs US size”（我们的尺码对比美国尺码），再配上测量方法图。这个页面不仅能减少退货，还能因为 “实用” 被谷歌推荐。 - 处理好 “缺货商品” 页面
别把缺货商品直接删掉，改成 “暂时缺货，可订阅到货提醒”，再推荐几款类似的。如果直接删掉，之前积累的排名就没了，多可惜。 - 多写点 “穿搭小技巧”
在网站里加个博客板块，写 “3 ways to style a white shirt”（白衬衫的 3 种穿搭），里面自然提到自己卖的衬衫。这种内容客户喜欢看，谷歌也喜欢推，还能带来额外流量。“兔子哥” 每周写一篇，三个月后博客带来的流量占了总流量的三成。
个人觉得
外贸服装的谷歌 SEO，核心就是 “把客户想知道的都摆在明面上”—— 尺码、面料、穿起来怎么样、适合什么时候穿。不用追求多高深的技术，把这些基础信息说清楚，比堆一堆关键词管用。
另外，别太急着要效果。“兔子哥” 刚开始做的时候，前两个月没什么动静，差点就放弃了，结果第三个月开始，之前优化的页面陆续有了排名。所以啊，优化就像种庄稼，得有个生长周期，只要方向对，慢慢等总会有收获。希望这些能帮到你，要是试了有效果，记得回来报个喜。
