做外贸的朋友是不是遇到过这种情况？花了不少钱建了英文网站，产品也很有竞争力，可外国客户就是搜不到。想通过谷歌引流，却不知道从哪儿下手？其实谷歌 SEO 优化没那么复杂，只要跟着步骤一步步做，就能慢慢看到效果。今天就给大家分享外贸网站做谷歌 SEO 优化的实操步骤，都是能直接上手的方法。
第一步：搞清楚目标客户会搜什么词
做谷歌 SEO 优化，首先得知道外国客户会在谷歌上搜什么。这一步就是找关键词，和百度不一样，谷歌的用户更习惯用精准的表达。
- 用谷歌自带的工具找词
打开谷歌，搜一个和你产品相关的词，比如 “leather shoes”（皮鞋），拉到页面底部，“Searches related to leather shoes” 下面的词，像 “men’s leather shoes casual”（男士休闲皮鞋）、“affordable leather shoes”（平价皮鞋），都是外国客户常搜的，直接就能用。 - 结合目标市场的习惯调整词
比如销往美国的话，要注意用词差异，美国客户可能更习惯 “sneakers” 而不是 “trainers”（都是运动鞋的意思）。可以问问合作过的外国客户，他们平时怎么称呼这类产品。
可能有人会问，怎么知道哪个关键词更适合自己？可以看两个指标：搜索量和竞争度。搜索量高、竞争度低的词最适合新手，咱们可以简单做个表格对比：
| 关键词 | 搜索量（月） | 竞争度 | 适合程度 |
|---|---|---|---|
| leather shoes | 50000+ | 高 | 不适合（大卖家太多） |
| men’s leather shoes size 45 | 3000+ | 低 | 适合（精准且竞争小） |
第二步：把关键词放进网站的关键位置
找到关键词后，就得让谷歌知道你的网站和这些词相关。重点放这几个地方：
- 网站标题和描述
网站标题可以写成 “Men’s Leather Shoes – High Quality & Affordable Prices”，里面自然带上核心关键词。描述部分简单介绍网站亮点，比如 “Free Shipping to US. Men’s Leather Shoes in Various Styles.” - 产品页面的标题和内容
产品标题别只写 “Product 001”，换成 “Men’s Casual Leather Shoes – Size 40-46”，里面包含关键词。产品描述里多写点客户关心的内容，比如材质、尺码、退换政策，每段自然带一两次关键词就行，别堆太多。
“兔子哥” 之前做外贸灯具生意，一开始产品标题都是 “LED Lamp Model A”，没什么流量。后来改成 “Dimmable LED Desk Lamp for Home Office”，加上了客户常搜的 “Dimmable”（可调光）和使用场景，没多久谷歌排名就上去了。
第三步：优化网站加载速度，别让客户等
外国客户对网站加载速度特别敏感，超过 3 秒没打开，可能就直接关掉了。可以这么做：
- 压缩图片
产品图片别用太大的格式，用 “TinyPNG” 这类工具压缩一下，保证清晰的同时，把图片大小控制在 1MB 以内。 - 少用复杂的动画和插件
有些外贸网站喜欢加很多弹窗和动画，看起来花哨，但会拖慢速度。对谷歌来说，简洁流畅的网站更受欢迎。
怎么检查自己网站的速度呢？用谷歌的 “PageSpeed Insights” 工具，输入网址就能看到评分和优化建议，照着改就行。
第四步：让外国客户觉得你的网站 “可信”
谷歌很看重网站的可信度，尤其是外贸网站，外国客户更在意这一点。
- 加上联系方式和地址
在网站底部放上公司地址、电话、邮箱，最好还有谷歌地图的链接。有条件的话，加一个 “About Us”（关于我们）页面，简单介绍公司背景，放上团队照片，能增加信任感。 - 收集客户评价并展示
可以在产品页面底部放客户的真实评价，比如 “Great quality, arrived in 5 days”（质量很好，5 天就到了）。外国客户很相信其他买家的评价，谷歌也会因为这些内容更认可你的网站。
个人心得
外贸网站做谷歌 SEO 优化，核心就是 “站在外国客户的角度想问题”—— 他们搜什么词、喜欢什么样的网站、关心什么信息。不用一开始就追求所有关键词都排第一，先把 1-2 个精准词做上去，积累经验后再慢慢扩展。
我见过不少外贸新人，刚开始觉得谷歌 SEO 很难，可跟着这些步骤做了 3 个月左右，网站流量就有了明显提升。关键是要坚持，别因为一两周没效果就放弃。希望这些能帮到你。
