中小企业想挖掘关键词，是不是总觉得难？没人手专门研究，自己挖又不知道从哪开始；怕用复杂工具学不会，还浪费时间；挖出来的词要么没人搜，要么竞争太大做不起来。其实中小企业挖掘关键词不用那么复杂，几个简单方法就能挖到有用的词。今天小编就把这些方法分享出来，新手跟着做就行。
一、从客户身上挖词，精准又省力
中小企业客户不多，但每个客户的需求都很真实，从他们身上挖词最靠谱。
- 把客户咨询的问题记下来
客户打电话、发消息问的问题，比如 “你们家的打印机能打 A3 纸吗”“合肥这边能上门维修吗”，这些话里的 “打印机打 A3 纸”“合肥上门维修” 就是好关键词。小编帮一家小维修店整理客户咨询，3 天就挖出 5 个词，后来都带来了生意。 - 看看客户下单时说的话
客户买东西时可能会说 “我要那种适合小办公室用的复印机”“给我来个能装文件的手提袋”，里面的 “小办公室复印机”“装文件手提袋”，都是客户真的会搜的词。不用特意去想，记下来就行。
二、用免费工具挖词，不用花钱还好用
中小企业预算有限，不用买付费工具，百度自带的几个功能就够用，操作还简单。
- 百度下拉框里的词直接用
打开百度，搜你卖的东西，比如 “复印机”，搜索框下面会跳出 “复印机哪个牌子好”“复印机租赁”，这些就是下拉框词。都是用户常搜的，中小企业直接拿来用，不用改。 - 百度相关搜索里的词别放过
搜完之后，页面最下面的 “相关搜索”，比如 “小型复印机”“复印机维修”，也是现成的词。每天花 5 分钟抄几个，积少成多。
| 挖词来源 | 操作难度 | 词的精准度 |
|---|---|---|
| 客户咨询 | 简单 | 高 |
| 百度下拉框 | 简单 | 高 |
三、结合自身业务挖词，别人抢不走
中小企业做的业务往往有地域、品类限制，从这些限制里挖词，竞争小还精准。
- 加上地域词
比如你在石家庄做装修，就加 “石家庄”，挖 “石家庄旧房装修”“石家庄桥东装修”。大企业可能不屑于做这种地域词，中小企业刚好能抓住。 - 加上产品特点
你的产品有什么特点？比如 “上门安装”“保修两年”，可以挖 “上门安装复印机”“保修两年复印机”。这些词带着你的优势，客户看到更容易下单。
四、挖词后挑词有技巧，别贪多
挖了一堆词后，不用都做，挑 3-5 个重点做就行，中小企业精力有限，集中发力效果好。
- 挑短一点的词
太长的词比如 “石家庄桥东建国路旧房装修”，搜的人太少；短一点的 “石家庄桥东旧房装修”，搜的人更多。 - 挑搜的时候能看到中小企业的词
搜一下你挖的词，要是前 10 页有和你差不多的中小企业网站，就可以做；要是全是大企业网站，就换一个。
五、新手常见问题解答
- 问：中小企业没人专门挖词，多久挖一次合适？
答：不用天天挖，一周挖一次就行。每次挖 5 个，一个月就有 20 个，足够用了。挖词不是越多越好，有用才重要。 - 问：挖来的词用在哪里？
答：放在网站标题、文章标题里，比如标题写成 “石家庄桥东旧房装修 – 上门测量”；文章里也自然提一下，不用硬塞。
其实中小企业挖掘关键词，关键是 “接地气”，别学大企业追那些大词。小编觉得，从客户、地域、自身业务里挖词，再用百度的免费工具补充，就足够了。这些词竞争小，还能精准找到客户，比盲目追热门词管用多了。要是你现在还没开始，就从明天记客户咨询的话开始，肯定能挖到第一个有用的词。
