上架了十几种商品，每天都盯着后台看，可就是没几个自然访客 —— 你是不是也有这困扰？其实啊，电商商品能不能被搜到，关键词占了一大半原因。小编前阵子帮小区里开童装店的阿姨做线上优化，就靠调整关键词，她店里的婴儿连体衣从搜不到变成能排到前 30，今天就把具体方法讲清楚，哪怕是刚接触电商的新手，也能跟着做。
一、先搞懂 “用户会搜什么”，别自己瞎想关键词
很多人写关键词就盯着 “自家商品叫什么”，却不想想用户搜什么。比如卖婴儿连体衣，你叫 “纯棉连体衣”，但用户可能搜 “宝宝连体衣 春秋 纯棉”。找对用户搜的词，才能被搜到。
- 从用户评价里挖词：看看同行的好评，比如婴儿连体衣的评价里有 “穿上不勒肚子”“换尿布方便”，这些词可以加到关键词里，变成 “婴儿连体衣 换尿布方便 纯棉”。
- 用平台的 “搜索推荐”：在淘宝、拼多多的搜索框输核心词，比如 “婴儿连体衣”，下拉框会跳出 “婴儿连体衣 春秋款”“婴儿连体衣 0-6 个月”，这些都是用户常搜的，直接拿来用就行。
- 别用太专业的词：你说 “有机棉连体衣”，用户可能搜 “纯棉连体衣 无刺激”，所以关键词得接地气，跟着用户的说法来。
阿姨一开始给连体衣写的关键词是 “有机棉婴儿连体衣”，没什么人搜，后来改成 “婴儿连体衣 纯棉 春秋 0-6 个月”，没过几天就有访客了。
二、关键词放在这 3 个地方，排名更容易上去
找到好词后，得放对位置，不是堆得越多越好。这 3 个地方放对关键词，效果最明显：
- 商品标题最关键：标题里至少要放 1 个核心词 + 1 个属性词，比如 “婴儿连体衣 春秋 纯棉 0-6 个月”，核心词是 “婴儿连体衣”，属性词是 “春秋”“纯棉”。标题别超过 30 个字，太长了用户看不完。
- 商品副标题补充细节：很多平台有副标题功能，这里可以放标题里没提到的词，比如 “可开裆 换尿布方便”，和标题的词互补。
- 详情页开头加关键词：详情页第一行就写 “这款婴儿连体衣采用纯棉面料，适合 0-6 个月宝宝春秋穿着”，自然地把关键词放进去，搜索引擎会觉得你的内容和关键词很匹配。
有个卖玩具的店主跟我说，他把关键词只放在标题里，排名一直上不去，后来在详情页开头加了一句带关键词的话，一周后排名就往前挪了 5 位。
三、关键词别一成不变，每周微调一次
关键词不是定死的，得根据数据调整。这两个信号出现，就说明该换关键词了：
- 连续一周没访客：如果用 “婴儿连体衣 春秋” 没访客，换成 “婴儿连体衣 薄款 春秋” 试试，换个属性词可能就有效果。
- 有访客但没人买：说明用户搜到了但不喜欢，比如访客多但没成交，可能是 “0-6 个月” 这个词带来的用户不对，换成 “6-12 个月” 试试。
小编帮阿姨调关键词时，就发现 “0-6 个月” 的访客少，换成 “3-12 个月” 后，访客多了一倍 —— 有时候就差一个词，效果天差地别。
| 关键词调整信号 | 该怎么改 | 例子 |
|---|---|---|
| 没访客 | 换个属性词 | “春秋” 换成 “春秋薄款” |
| 有访客没成交 | 换个人群词 | “0-6 个月” 换成 “6-12 个月” |
四、自问自答：这些关键词问题你可能会遇到
问：关键词里加 “促销”“打折” 这些词，有用吗？
答：平时别加，促销的时候再加。比如做活动时写 “婴儿连体衣 春秋 买一送一”，平时加这些词，用户搜 “婴儿连体衣” 时反而不容易搜到，因为关键词不相关。
问：能不能抄大店的关键词？
答：可以参考但别全抄。大店的关键词适合他们的店铺权重，你直接抄可能排不上去。比如大店用 “婴儿连体衣 春秋 品牌正品”，你可以改成 “婴儿连体衣 春秋 性价比高”，突出自己的优势。
其实电商关键词优化，就像给商品贴 “寻人启事”，得写清楚 “找什么样的人”，人家才能找到你。小编觉得，新手不用怕调整关键词，哪怕一开始没做好，多试几次就有感觉了。关键是别偷懒，每周花 10 分钟看看数据，调调关键词，慢慢就知道用户喜欢搜什么了。阿姨现在自己都会看搜索推荐，改关键词比我还熟练呢。
