开了电商店，上架了不少商品，可就是没流量，想做 seo 又抢不过大店 —— 中小电商难道只能看着别人赚钱？其实不是哦。找对低竞争的关键词，不用和大店硬碰硬，7 天就能看到流量。小编帮卖家居饰品的小宋试过，他卖的 ins 风桌布，原来用 “桌布” 这种大词没流量，挖了 “租房 小桌布 ins 风” 这种低竞争词，第 6 天就有 3 个访客从这个词进来，虽然不多，但都是精准客户。小宋说：“原来不用追热门词，找没人抢的词，照样能有流量。” 今天就把这 7 天的挖掘方法拆开来，新手也能学会，一起往下看吧！
第 1-2 天：先搞懂 “低竞争词长啥样”，别瞎找
可能有人会问：“低竞争词是不是就是搜的人特别少的词？” 不全是。得满足两个条件：一是搜的人不算太少，二是大店没盯上。小宋一开始以为 “蓝色 桌布 圆形” 是低竞争词，后来发现搜的人太少，根本带不来流量。
1. 低竞争词有 3 个明显特征
- 带具体场景：比如 “租房 小桌布”（租房的人需要小尺寸桌布，大店一般不做这么细）
- 带小众需求：比如 “桌布 防烫 ins 风”（既要 ins 风又要防烫，需求具体，竞争小）
- 带地区（本地电商适用）：比如 “成都 桌布 自提”（本地配送的词，大店覆盖不过来）
2. 用 2 个免费工具初步筛选
- 5118 免费版：输入 “桌布”，筛选 “竞争度低”“搜索量 10-100” 的词。小宋第一天就筛出了 20 个符合条件的词。
- 百度指数：查一下词的热度，别选那种一天只有 1-2 个人搜的词，至少得有 10 个人搜才值得做。
| 词的类型 | 例子 | 为什么适合中小电商 |
|---|---|---|
| 带场景的词 | 租房 小桌布 | 场景细分，大店不屑做，中小店能抓住精准客户 |
| 带小众需求的词 | 桌布 防烫 ins 风 | 需求具体，竞争小，容易排到前面 |
| 带地区的词 | 成都 桌布 自提 | 本地流量，大店难覆盖，中小店有地理优势 |
第 3-4 天：从 “客户评价” 里挖词，这些词最精准
可能有人会说：“我想不到那么多场景怎么办？” 不用自己想，客户评价里藏着很多好词。小宋翻了同行的评价，看到有人说 “桌布很小巧，适合我出租屋的小桌子”，就挖到了 “出租屋 小桌布” 这个词。
1. 翻 3 类评价，找高频词
- 同行的 “追评”：追评里客户会说真实使用场景，比如 “用在宿舍书桌上刚好”。
- 带图评价的 “配文”：比如 “铺在野餐垫上当装饰，ins 风很足”。
- 差评里的 “需求”：比如 “要是有防水的就好了”，能挖到 “桌布 防水 ins 风”。
小宋每天花 1 小时翻评价，4 天就攒了 15 个词，都是客户真实会说的话。
2. 把词 “组合一下”，竞争力更低
比如从评价里看到 “小尺寸”“宿舍用”，组合成 “宿舍 小尺寸 桌布”；看到 “ins 风”“耐脏”，组合成 “ins 风 桌布 耐脏”。组合后的词，大店更难覆盖。
第 5-6 天：验证词的 “竞争度”，确保能做上去
挖了词之后，得看看能不能排上去。要是前 10 名都是大店，就算是低竞争词也别做。小宋就淘汰了一个看起来不错的词，因为前 10 名全是皇冠店。
1. 搜一搜，看前 10 名有多少 “小店铺”
在淘宝或百度搜这个词，看前 10 名里有没有心级、钻级的小店（电商平台），或者新站（官网）。小宋搜 “租房 小桌布 ins 风”，前 10 名有 6 个是钻级小店，就确定这个词能做。
2. 看 “有没有人用这个词做标题”
如果很少有店铺用这个词当标题，说明大家还没注意到，赶紧用。小宋发现 “宿舍 桌布 易清洗” 这个词，很少有店铺用，就立马加到了标题里。
第 7 天：把词用到 “标题和详情页”，等流量来
词挖好了，得用到店铺里。不用改太多，标题和详情页加几个词就行。小宋第 7 天改完，第 8 天就看到有访客进来了。
1. 标题里放 1 个核心低竞争词
比如 “租房 小桌布 ins 风 耐脏 40×60cm”，前面是核心词，后面加尺寸，更精准。
2. 详情页开头加 “词相关的场景”
比如写 “这款租房小桌布，专门为出租屋小桌子设计，ins 风图案拍照好看，还耐脏好打理”，自然带关键词，客户看着也觉得贴心。
自问自答：7 天就能看到流量，是真的吗？
有人可能会问：“我按方法做了，7 天没看到流量怎么办？” 别着急，小宋是第 6 天看到的，小编之前帮另一个卖家做，是第 9 天。只要词没选错，最多 10 天肯定有动静。要是超过 10 天，看看是不是标题里的词放得太少，或者详情页没和词对应上。
还有人问：“低竞争词流量少，有用吗？” 当然有用。小宋的 “租房 小桌布” 每天虽然只有 3-5 个访客，但转化率高，10 个人里能有 1 个下单，比大词的 100 个访客 1 个下单强多了。
小编觉得，中小电商做 seo，低竞争词就是 “捷径”。不用和大店拼资金、拼销量，找他们没注意到的词，照样能分到流量。小宋现在靠 5 个低竞争词，每月能多卖 20 多单，足够覆盖成本还有赚。新手别总想着做大词，先把低竞争词挖好、用好，流量会慢慢多起来的 —— 毕竟赚钱的生意，不一定非要抢最热门的赛道。
