做电商网站的新手，是不是总犯愁 “每天就几十个访客，怎么赚钱啊”？其实流量少不代表不能变现，关键是找对方法。我见过不少小电商网站，每天访客也就 100 来个，每月照样能赚几千块。今天就分享 6 个实用技巧，都是针对流量少的电商网站设计的，照着做说不定就能看到效果。
一、先搞明白：流量少为啥也能赚钱？
可能有人会说：“别人电商网站都是靠大流量赚钱，我这每天几十人，能有啥用？” 你可别这么想。流量少但精准啊！比如卖手工皮具的网站，每天来的 50 个人都是喜欢手工制品的，转化率可能比那些每天几千个泛流量的网站还高。
之前有个卖小众香薰的电商，每天访客最多 80 人，但每月能赚 3000 多。秘诀就是来的都是喜欢香薰的精准用户，只要产品对味，很容易下单。所以啊，流量少不可怕，就怕流量不精准。
二、6 个实用技巧，流量少也能变现
1. 做 “小而美” 的产品组合，提高客单价
别想着卖一堆单品，把相关产品打包成组合。比如卖茶具的，别只卖茶杯，搞个 “一人饮茶套装”（茶杯 + 茶盘 + 小茶罐），价格比单买便宜一点，但总价更高。
有个卖文具的电商，之前单卖笔记本，客单价 20 元。后来搞 “笔记本 + 钢笔 + 书签” 组合，客单价提到 50 元，虽然每天还是卖 3 单，但收入从 60 元变成 150 元。这招对流量少的网站特别管用。
2. 加 “老客户专属优惠”，让回头客多起来
流量少的时候，老客户比新客户更重要。可以在订单完成后发消息：“下次下单备注‘老客户’，减 5 元”，再把老客户拉进微信群，偶尔发点专属优惠。
我认识的一个新手，就靠这个方法让老客户复购率从 10% 提到 25%。虽然每天新访客还是 50 人，但加上老客户，订单量能多一半。
3. 加 “用户评价” 板块，用信任度提升转化
流量少的时候，用户更怕踩坑。在商品页加真实评价（带用户实拍图最好），哪怕只有 10 条，也能让新用户更敢下单。
有个卖饰品的电商，之前没评价，每天 50 个访客就 1 单。后来收集了 8 条带图评价加上去，现在每天能有 2-3 单，转化率直接翻倍。
4. 搞 “限量款”，用稀缺感促下单
每天放几款 “限量 5 件” 的产品，标上 “今天只剩 3 件”，用户看到可能会赶紧买，怕晚了没了。这个方法对小众产品特别管用。
之前有个卖手作耳环的电商，就用这招，把原本每天卖 2 对的耳环，变成每天卖 4 对，就是靠 “限量” 两个字刺激了下单。
5. 加 “在线客服”，有疑问马上解答
流量少的时候，每个访客都别放过。在网站加个在线客服（用免费的就行），用户点进来时弹个消息：“有任何问题可以问我哦”。有人纠结尺码、材质时，及时回复，很容易促成下单。
有个卖衣服的电商，加了客服后，原本 10 个访客里 1 个下单，现在能有 2 个，就是因为解决了用户的疑问。
6. 对接 “本地自提”，省运费还能拉新
如果你的产品适合本地配送，就加个 “本地自提减 10 元” 的选项。自提时让用户拍张照片发朋友圈，再送个小礼物，还能带来新客户。
有个卖烘焙用品的电商，靠这招每个月能多 10 个本地客户，还通过朋友圈带来 5 个新客户，慢慢积累下来，流量也能涨一点。
三、遇到这些问题，这么解决
有人会问：“我用了这些技巧，还是没效果，咋回事？” 先看看产品是不是精准。比如你卖高端茶具，来的都是想买便宜货的用户，那啥技巧也没用。这时候就得调整产品，或者改改网站内容，吸引对的人来。
还有人说：“我没人脉，老客户太少咋办？” 那就从第一个客户开始维护，哪怕只有 5 个老客户，好好对待，也能慢慢变多。谁都是从少到多做起来的。
四、个人小建议
流量少的时候，别总想着 “怎么搞更多流量”，先把现有的流量用好。就像你开了个小商店，每天来 10 个客人，先想办法让这 10 个人多买东西、常来买，比到处拉人来但留不住强。
我见过不少电商网站，都是先把小流量的变现做好，慢慢有了利润，再去投钱搞流量。这样风险小，还能越做越有信心。所以啊，别嫌流量少，先把这 6 个技巧用起来，说不定下个月就能看到变化。
