湖南的中小企业老板们，是不是总在愁推广？手里预算不多，想把钱花在刀刃上，又不知道哪些渠道靠谱 —— 投广告怕没效果，不推广又没人知道自家生意。小编帮株洲一家做醴陵陶瓷的小企业做推广时，就遇到过这种情况，一开始试了好几个渠道，要么太贵要么没动静，后来选对了低成本渠道，每月花几百块，客户比之前多了不少。今天就给大家推荐几个适合湖南中小企业的低成本推广渠道，再对比下效果，新手也能看懂，一起往下看吧！
一、先给大家列个渠道对比表，好坏一眼能看清
| 推广渠道 | 适合的企业类型 | 每月成本（参考） | 效果表现（湖南本地） |
|---|---|---|---|
| 本地社区团购 | 食品、日用品、生鲜 | 0 元（按销量分成） | 本地客户多，走量快 |
| 企业微信社群 | 所有中小企业 | 0 元（自己运营） | 客户复购率高，粘性强 |
| 湖南本地论坛 | 有特色的产品或服务 | 0-200 元（偶尔发推广帖） | 本地曝光稳定，信任度高 |
| 本地自媒体合作 | 餐饮、手工艺品、服务类 | 300-600 元（发一次推文） | 转化较稳定，能积累口碑 |
这些渠道都是小编在湖南本地试过的，成本低，而且能精准触达本地客户，不像有些全国性渠道，花了钱也吸引不来湖南的客户。
二、逐个说说渠道怎么用，有啥实用技巧
- 本地社区团购（美团优选、多多买菜）
湖南人爱用社区团购，尤其是长沙、衡阳这些城市，团长在小区里有号召力。把产品交给团长，让他们帮忙卖，卖出去再分成，不用先掏钱。像醴陵陶瓷里的小茶具、餐具，就很适合在社区团购上推，家庭用户多。
小编帮的那家陶瓷企业，和长沙 5 个小区的团长合作，一个月卖了 30 多套茶具，没花一分推广费，还积累了不少回头客。要注意选团长时，优先找那些经常在群里互动、大家信任的，卖货效果会更好。
—— 分割线 ——
- 企业微信社群
把到店客户、咨询过的客户加到企业微信，建个社群，平时发点产品优惠、使用小技巧。比如卖陶瓷的，就发 “醴陵陶瓷怎么保养”“不同茶具适合泡什么茶”，客户觉得有用，就愿意留在群里。
小编帮那家企业建群后，每天在群里发一张陶瓷美图，偶尔搞个 “群友专属折扣”，一个月下来，群里客户复购率比之前高了 20%。不用花一分钱，只要每天花半小时维护就行。
—— 分割线 ——
- 湖南本地论坛（红网论坛、华声在线）
这些论坛在湖南本地人里有一定影响力，注册个账号，发点和产品相关的帖子，比如 “醴陵陶瓷不仅好看，还很实用”，配上产品图片和小故事，别硬打广告。有人问就回复，慢慢就能吸引感兴趣的人。
小编帮企业在红网论坛发了篇 “探访醴陵陶瓷小作坊” 的帖子，讲制作过程，没提卖货，却有 10 多个人私信问在哪买，效果比硬广好多了。偶尔可以花 100-200 元置顶帖子，曝光会更高。
三、选渠道的 3 个小窍门，湖南中小企业照着做准没错
- 先看 “客户在哪”
湖南的中小企业大多做本地生意，先想想自家客户平时爱用什么 —— 年轻人爱刷抖音、社区团购，中老年人爱用本地论坛、社群，选客户常去的渠道，效果才好。比如卖老年用品的，就重点做社区团购和社群，别去年轻人多的平台浪费钱。 - 从小成本试起
别一开始就投大价钱，每个渠道先花 100-200 元试效果，有动静了再加大投入。小编帮企业试渠道时，先在社区团购试了一款茶具，卖得好才加了其他产品，这样就算没效果，损失也小。 - 结合湖南本地特色
湖南人认本地品牌、本地特色，推广时突出 “湖南”“本地” 这些标签。比如卖陶瓷就说 “醴陵本地陶瓷”，卖食品就说 “湖南农家自制”，本地人更容易有好感。
四、可能有人会问的问题，小编来解答
有老板问：“这些渠道都要做吗？会不会太费时间？” 不用都做，选 2 个适合自己的就行。中小企业人手少，贪多反而做不好，把一个渠道做精，比乱做一堆强。
还有人问：“要是没效果怎么办？” 先找找原因，是不是内容没做好，还是渠道选错了。小编帮的企业一开始在论坛发帖没效果，后来改发制作过程的故事，就有了咨询，多调整几次总能找到窍门。
小编觉得，湖南中小企业做推广，不用追求高大上，低成本渠道用好了一样有效果。关键是要结合本地特色，选对客户常去的渠道，再花点心思做内容。像社区团购、社群这些渠道，成本低又接地气，很适合湖南的小企业。只要肯花时间琢磨，就算预算不多，也能把生意做起来。希望这些能帮到湖南的中小企业老板们，祝大家生意越来越红火！
