湖南的中小企业老板们，是不是总在愁推广 —— 想让更多人知道自己的生意，又没太多预算，投广告怕打水漂，不推广又没人知道？小编帮长沙一家做农产品的小企业规划推广时，就遇到过这问题，一开始乱试渠道，花了钱没效果，后来选对了渠道，成本降了一半，客户还多了。今天就说说湖南中小企业怎么选推广渠道，推荐几个低成本的，再对比下效果，新手也能看懂，一起往下看吧！
一、先给大家整理个渠道对比表，优缺点一目了然
| 渠道类型 | 适合的企业类型 | 每月成本（参考） | 效果特点 |
|---|---|---|---|
| 本地生活平台 | 餐饮、零售、服务类 | 0-500 元（入驻免费，推广可选） | 本地客户多，容易到店 |
| 社区团购合作 | 生鲜、日用品、食品 | 0 元（按销量分成） | 走量快，能积累本地口碑 |
| 企业微信社群 | 所有中小企业 | 0 元（自己运营） | 客户精准，复购率高 |
| 本地自媒体 | 有特色的产品或服务 | 300-800 元（发一次推文） | 信任度高，转化稳定 |
这些渠道都是小编亲测过的，成本低，对中小企业友好，不像竞价广告那样烧钱。
二、逐个说说渠道怎么用，有啥小技巧
- 本地生活平台（美团、大众点评）
湖南的餐饮、便利店、美容店这些，一定要入驻。入驻免费，把店铺地址、电话、产品图传上去就行。想提升排名，可以花点小钱做 “附近推荐”，长沙的商家一般花 300 元左右，就能让周边 3 公里的人更容易刷到。
小编帮的那家农产品店，在美团上做了 “长沙县农产品” 的标签，一个月下来，到店客户多了 15 个，花了才 200 多。
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- 社区团购合作（美团优选、多多买菜）
湖南人爱用社区团购，尤其是长沙、株洲这些城市。把产品交给团长，让他们帮忙卖，卖出去再分成，不用先花钱。适合生鲜、日用品，比如岳阳的鱼、湘潭的酱菜。
要注意选对团长，优先找小区里活跃的（比如宝妈、便利店老板），他们人脉广，卖得快。小编认识的一家辣椒酱厂，和 10 个团长合作，一个月能多卖 200 多瓶。
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- 企业微信社群
把到店客户、咨询客户加到企业微信，建个群，平时发点优惠、新品信息。不用花钱，还能反复触达客户。湖南的服装店、母婴店这么做，复购率能提升不少。
别天天发广告，多分享点有用的，比如服装店发 “湖南天气转凉怎么穿搭”，客户看着舒服，才愿意买。小编帮的那家农产品店，在群里发 “怎么挑选新鲜辣椒”，顺便推自家产品，效果很好。
三、选渠道的 3 个原则，按这个来准没错
- 先做 “本地” 再做 “外地”
中小企业先抓住湖南本地客户，再考虑往外拓展。比如常德的米粉店，先做常德本地推广，再慢慢辐射周边，这样成本低，见效快。
- 按 “客户在哪” 选渠道
要是客户是年轻人，就多在小红书、抖音上推；要是客户是中老年人，社区团购、本地生活平台更合适。小编帮益阳一家药店推广，就在社区团购上合作，买的大多是附近的中老年人。 - 别只靠一个渠道
多渠道搭配着来，比如 “本地生活平台 + 社群”，平台引流，社群留住客户。有个长沙的蛋糕店，就是这么做的，平台来新客户，社群促复购，生意一直很稳。
四、可能有人问的问题，小编说说看法
有老板问：“这些渠道要花多少时间运营？” 不用太多，每天抽 1-2 小时就行，比如早上发社群消息，晚上看看平台数据。中小企业人手少，太费时间的渠道不适合。
还有人问：“要不要做抖音、快手？” 如果有特色内容可以做，比如湖南的手工制品、特色美食，拍点制作过程，容易火。但要是没内容，就别勉强，做不好反而浪费时间。
小编觉得，湖南中小企业选推广渠道，不用追求高大上，接地气、成本低、能触达本地客户的最实在。像本地生活平台、社区团购这些，都是湖南人常用的，用好了效果不会差。关键是别贪多，选 2-3 个渠道深耕，比乱试一堆强。希望这些能帮到湖南的中小企业老板们，慢慢做，客户会越来越多的！
