中小企业做推广，是不是总觉得 “预算不够”？想做网络 seo 又怕花钱，看别人用各种付费工具、请外包团队，自己只能干着急。有个开小型机械配件厂的老板跟我说，他们连 “新手如何快速涨粉” 的预算都没有，更别说花钱做推广了。其实啊，中小企业做网络 seo 不用花大钱，今天小编就分享几个低成本甚至零成本的技巧，亲测有效，一起往下看吧！
先给大家说个例子，我邻居开了家本地家政公司，就用下面这些方法，没花一分钱，3 个月后 “XX 区家政服务” 这个词排到了首页，现在每天能接到四五个咨询电话。所以说，预算少没关系，方法对了一样有效果。
一、选关键词：不追热门，只做 “本地 + 细分”
中小企业别跟大企业抢 “大词”，比如做家政的，别做 “家政服务”，做 “XX 区家政服务”；做机械配件的，别做 “机械配件”，做 “XX 市小型机械配件”。这些词加上本地地名，竞争小太多，还精准。
| 错误做法 | 正确做法 | 为啥省钱 |
|---|---|---|
| 抢 “家政服务”（大词，得花钱才有排名） | 做 “XX 区家政服务”（本地词） | 本地词竞争小，不用花钱也能排 |
| 做 “机械配件”（大词） | 做 “XX 市小型机械配件”（本地 + 细分） | 精准对应本地客户，转化高 |
怎么找本地词？打开百度地图，搜你所在的区、街道，把这些地名和业务词组合就行。比如 “XX 街道家电维修”“XX 区办公室保洁”。
二、内容：不用写长篇大论，写 “客户常问的问题”
别觉得内容得写得像论文，其实客户常问的问题就是最好的内容。比如客户总问 “你们家政保洁包括擦玻璃吗”，你就写一篇 “XX 区家政保洁：这些服务都包含，别再问啦”，开头回答问题，中间说清楚流程，结尾留个联系方式。
这样的内容客户爱看，搜索引擎也觉得有用。小编邻居就是这么做的，他把客户问得最多的 5 个问题写成文章，每个月就更新 1-2 篇，排名一直很稳。
三、免费渠道：把 “本地平台” 用透
1. 本地论坛 / 贴吧
比如 “XX 区生活论坛”“XX 市贴吧”，发点 “本地生活小技巧”，比如 “XX 区租房后保洁注意事项”，结尾提一句 “我们在 XX 区做家政，有需要可以联系”。别发硬广，混个脸熟就行。
2. 百度百科 / 百度经验
如果你的企业有点历史，做个百度百科，写上 “XX 区家政服务知名企业”，权威性一下子就上来了。百度经验可以发 “怎么做” 类的文章，比如 “办公室日常保洁步骤”，步骤里自然提到 “我们在 XX 区提供这类服务”。
3. 合作互推
找本地其他中小企业互相推荐，比如家政公司和搬家公司合作，在自己的网站加对方的链接，对方也加你的 —— 不用花钱，还能互相带流量。小编邻居就和本地两家公司互推，每个月能多接十几个单。
自问自答：这些问题你可能也想问
问：一点钱不花能做好吗？
答：能！上面说的方法都不用花钱，就是费点时间。如果能花几十块钱买个 “站长工具” 会员（看关键词用），效果会更好，但不买也完全能做。
问：多久能看到效果？
答：一般 2-3 个月。本地词竞争小，有的甚至 1 个月就能有排名。小编邻居的站，第 45 天的时候 “XX 区家政服务” 就排到第 15 名了。
问：没人写内容怎么办？
答：可以让员工写，比如让接单的员工把客户常问的问题记下来，整理成文章。实在不行，找本地大学生兼职，一篇 50 块钱也能搞定，比外包公司便宜多了。
小编的一点心得
中小企业做网络 seo 低成本推广，核心就是 “聚焦本地、聚焦客户需求”。别想着做全国市场，先把本地客户抓住；别追求高大上的方法，把免费渠道用透、把客户关心的问题写清楚，就足够了。
我见过太多中小企业，一开始总羡慕大企业的推广方式，后来沉下心做本地 seo，反而活得很滋润。预算少不是劣势，船小好调头，能更快找到适合自己的方法。希望这些技巧能帮到你，要是试了有效果，记得来告诉小编呀！
