做制造业的老板们，是不是总觉得自家网站没效果？产品拍了一堆图放上去，就是没人问；客户想询价，翻半天找不到入口？小编前阵子帮一家机械配件厂改网站，原来的产品页就一张模糊的图配两行字，询盘按钮藏在页脚，改完之后三个月询盘量翻了一倍。今天就把制造业网站最核心的产品展示和询盘功能搭建要点说透，还带了两个真实案例，看完你就知道该怎么改了，一起往下看吧！
一、产品展示别只放图片，这 3 个细节比啥都重要
制造业产品不像衣服鞋子，光好看没用，得让客户一眼看到 “参数、细节、怎么用”。
- 多放细节图，别只拍整体。比如卖机床的，得拍主轴、控制面板、工作台这些关键部位，最好标上尺寸。有个做轴承的老板说，加了截面图之后，客户打电话来就直接问价格，不用再反复解释规格了。
- 参数表一定要清晰，用表格列出来。型号、材质、重量、适用场景，一项项写清楚，字号别太小。小编见过最糟的参数表，字小得像蚂蚁，客户还得放大了看，谁有这耐心？
- 最好加个 360 度旋转视图，或者小视频。让客户能 “在线拆看” 产品，比文字描述管用 10 倍。之前有个阀门厂加了安装视频，客户看完直接在线下单，说 “比去现场看还清楚”。
二、询盘功能不是加个按钮就行，得让客户 “想点、好填”
客户看完产品想询价，却被复杂的表单劝退？这就太亏了。
- 按钮要大，颜色要显眼。就用红色或橙色，放在产品页的右侧或者底部，跟着屏幕滚动，客户不管看到哪都能点到。别用灰色按钮，太不显眼了。
- 表单别问太多，3-5 项就行。姓名、电话、需求描述，最多加个公司名称，够了。小编改过上百个网站，发现表单越短，提交率越高，那些要填十几项的，基本没人愿意填。
- 加个 “立即沟通” 的在线客服图标。有些客户不想等，就想实时聊，放个客服按钮，跳转到微信或企业微信，方便得很。有个五金厂老板说，加了在线客服后，白天的询盘响应速度快了一半。
三、两个真实案例，看看人家是怎么做到的
案例 1：某重型机械厂（年产值 5000 万）
原来的网站：产品页就一张图，参数用文字堆在一起，询盘按钮在页脚。
改完之后：
- 产品分了 “矿山用”“建筑用” 等类别，客户一点就知道找哪类；
- 每个产品加了 5 张细节图，配了 30 秒操作视频；
- 询盘按钮做成橙色，固定在右侧，表单只填姓名、电话、需求。
效果：三个月询盘量从每月 12 个涨到 35 个，成交了 6 单。
案例 2：某精密零件厂（外贸为主）
原来的网站：全是英文，参数不全，询盘后得等 24 小时回复。
改完之后：
- 加了中英文切换，参数表双语对照；
- 表单里加了 “预计采购量” 选项，方便区分客户大小；
- 加了 “常见问题” 板块，把客户常问的材质、交货期提前写上。
效果：国外客户询盘增加 40%，回复时间缩短到 4 小时，成交周期从 15 天缩到 7 天。
四、最容易踩的 3 个坑，新手一定要避开
- 别用 flash 动画，很多手机不支持，客户打开一片空白，白做了。现在都用 HTML5，兼容性好得多。
- 产品别分类太细，比如卖螺丝的，分 “不锈钢”“碳钢” 就行，别按 “M3”“M4” 一个个分，客户找起来累。
- 别忽略移动端，现在很多采购经理在车间就用手机看网站，字太小、按钮太密，根本没法用。一定要让服务商给你演示手机版效果。
可能有人会问，做这些要花多少钱？小编打听了一下，基础版改产品展示和询盘功能，3000-5000 块就能搞定，要是加视频和多语言，可能得 8000 左右，但比起带来的订单，这点钱真不算啥。
最后说句实在的，制造业网站不是摆设，是业务员，24 小时帮你接客户的。产品展示清楚了，询盘方便了，客户自然愿意找你。小编建议老板们自己先打开自家网站看看，站在客户的角度，能不能 5 分钟内找到产品参数和询价入口？不行的话，赶紧改，早改早受益！
