中小企业做 seo 网站推广，是不是总觉得力不从心？没人手没预算，想做推广又不知道从哪下手；好不容易做了点优化，排名和访客也没什么变化。其实中小企业推广有自己的优势，不用和大企业拼资源，找对方法就能有效果。今天小编就分享几个适合中小企业的推广方法，再加上真实案例，新手跟着做就行。
一、关键词：别追大热门，捡 “大企业看不上” 的词
中小企业资源有限，和大企业抢 “装修公司”“教育培训” 这种大词，根本没优势。不如捡那些 “带地域、带小需求” 的词，这些词大企业看不上，却是中小企业的机会。
比如在苏州做家政的，就做 “苏州姑苏区钟点工家政”；在武汉开蛋糕店的，就做 “武汉武昌区生日蛋糕配送”。这些词搜的人虽然不多，但来的都是 “准客户”。
有个开打印店的老板，之前推 “打印店” 没效果，换成 “济南历下区标书打印装订”，第 18 天就有客户通过网站找上门。他说：“原来不是推广没用，是没找到适合自己的词。”
怎么判断词好不好？在百度搜这个词，看前 5 页有没有中小企业网站，有的话就可以做；要是全是大企业官网，就换个词。
| 关键词类型 | 适合中小企业吗 | 优点 |
|---|---|---|
| 大热门词 | 不适合 | 流量大但竞争激烈 |
| 地域 + 小需求词 | 适合 | 竞争小，客户精准 |
二、内容：别写 “高大上” 文案，说 “客户听得懂的话”
中小企业没专业文案，内容不用写得多好，能解决客户问题就行。比如做标书打印的，就写 “标书打印要注意什么？这 3 个细节别出错”；做钟点工家政的，就写 “请钟点工前要问清楚这 5 个问题”。
内容里多放客户常问的话。比如客户总问 “标书打印多少钱”，就在文章里写 “我们标书打印按页数算，100 页以内 50 元”；客户问 “钟点工打扫得干净吗”，就写 “我们的钟点工都培训过，会按清单打扫，不满意可以返工”。
有个做电脑维修的用户，之前内容全是 “我们技术好”，没人看。后来改成 “家里电脑开不了机怎么办？简单排查步骤”，访客一下就多了。他说：“原来客户不想看你多厉害，就想知道自己的问题怎么解决。”
三、网站：别搞复杂功能，让客户 “3 秒找到联系方式”
中小企业网站不用搞复杂功能，能让客户快速找到联系方式就行。首页最上面放 “核心服务 + 电话”，比如 “钟点工家政 | 138-XXXX-XXXX”；中间放 2-3 个客户评价，比如 “张女士：阿姨打扫得很干净，以后还会找”；最下面再放一次联系方式。
网站打开速度也很重要，别放太多大图和动画，不然客户等不及就走了。有个用户网站打开要 5 秒，把大图压缩后降到 2 秒，咨询量马上多了 20%。
有人会问：“网站这么简单，能有效果吗？” 其实客户上中小企业网站，就想知道 “你能不能解决我的问题、怎么联系你”，太复杂反而会把客户吓跑。
四、推广：别做 “全平台撒网”，盯 “1 个精准渠道”
中小企业没精力做全平台推广，盯好百度就行。每天花 10 分钟，把新写的文章链接提交到百度；每周花 30 分钟，看看哪些词有排名，哪些词没动静。
没排名的词别着急放弃，看看排在前面的文章写了什么，比它多写点内容就行。比如别人写了 “3 个排查步骤”，你就写 “5 个排查步骤”，再加上自己的维修经验。
有个做水果配送的用户，就盯准百度，每周提交 2 篇文章，3 个月后 “杭州上城区水果同城配送” 这个词排到了首页，现在每天能接 10 多个订单。
五、效果监测：别只看排名，看 “有没有客户来”
中小企业推广别只盯着排名，要看 “有没有客户通过网站联系你”。就算排名没进首页，只要有客户来，就是有效果。
要是没人联系，先看 “访客从哪来”。在百度统计里，看看客户是通过什么词来的，词不对就换词；词对但没人联系，就把联系方式放得再显眼点。
有个做窗帘定制的用户，发现有访客但没人联系，后来把 “在线咨询” 按钮改成红色，放在页面右侧，咨询量马上就有了。
小编觉得，中小企业 seo 网站推广，关键是 “接地气”。不追大热门，捡适合自己的词；不搞高大上，说客户听得懂的话；不贪多求全，把简单事做好。小编接触过的中小企业，只要能做到这几点，3-6 个月基本都能看到效果。其实中小企业推广没那么难，就像开小商店，只要知道附近的人需要什么，把招牌擦亮点，自然会有客户来。
