新站刚上线，是不是对着后台发呆，不知道选什么关键词才能有流量？电商站产品倒是不少，可搜来搜去，自己的页面总在十几页之后？其实网站优化 seo 关键词选对了，后面的事能省一半力气。小编前阵子帮朋友的女装新站选关键词，没花啥钱，三周就有两个词排到了首页。今天就把选关键词的技巧和用着顺手的工具分享出来，新站和电商站都能用，一起往下看吧！
一、先搞明白：关键词不是 “越大越好”
很多人觉得 “关键词越短、搜索量越大就越好”，其实不是这样。比如做女装的，非要抢 “女装” 这个词，首页全是做了十年八年的老站，新站根本没机会。咱们得选那种 “搜索量够、竞争小、还精准” 的词。
怎么判断一个关键词能不能用？给大家总结了 3 个标准：
- 搜索量不用太高：每天有 50-200 人搜就行，新站扛不住太大的竞争
- 能看出用户需求：比如 “小个子连衣裙显高”，一看就知道用户想要啥
- 首页有 “软柿子”：搜一下这个词，要是首页有新站、博客，说明能竞争
给大家做个对比表，就清楚了：
| 关键词 | 搜索量（日） | 首页竞品类型 | 适合新站 / 电商站吗 |
|---|---|---|---|
| 女装 | 5000+ | 天猫、京东旗舰店 | 不适合 |
| 小个子连衣裙 | 150 | 淘宝店、个人博客 | 适合 |
| 连衣裙 | 3000+ | 知名服装品牌官网 | 不适合 |
| 夏季碎花连衣裙 | 120 | 中小电商站、穿搭号 | 适合 |
可能有人会问：“怎么知道搜索量多少？” 不用太精确，用 “5118” 之类的工具查个大概就行，新手不用纠结具体数字。
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二、新站选关键词：从 “小场景” 切入
新站没权重，就得找那些 “大网站看不上” 的词。这些词虽然搜索量不算顶高，但胜在精准，容易出效果。
新站选关键词的 3 个小技巧：
- 加 “场景词”：比如 “宿舍用小风扇”“办公室下午茶点心”，场景越具体，竞争越小
- 加 “新手” 相关词：像 “新手化妆必备工具”“入门级吉他推荐”，目标用户明确
- 参考 “百度下拉框”：在百度搜核心词，输入一半时弹出来的词，都是用户常搜的
小编朋友的女装新站，一开始选 “连衣裙” 没动静，后来改成 “小个子夏季连衣裙”，又在文章里加了 “学生党”“平价” 这些词，不到三周就有了排名。她自己都说，没想到这么简单。
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三、电商站选关键词：得让人 “想下单”
电商站选关键词，不光要能被搜到，还得让搜的人有购买欲。有些词看着热闹，搜的人只是随便看看，根本不会下单。
电商站可以这么选关键词：
- 加 “购买信号词”：比如 “推荐”“哪个好”“性价比”，像 “防晒霜推荐 平价”“运动鞋哪个牌子舒服”
- 加 “产品特点”：比如 “防臭运动鞋”“不掉色牛仔裤”，把用户关心的点放进去
- 看 “用户评价”：从自家产品评价里找词，比如用户总说 “这裙子显瘦”，就可以做 “显瘦连衣裙”
之前有个卖水杯的电商客户，把关键词从 “水杯” 改成 “便携保温杯女学生”，虽然流量少了点，但下单的人多了一倍。因为搜这个词的人，就是想买个方便带的保温杯。
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四、好用的工具推荐：新手也能很快上手
选关键词不能瞎猜，得用工具辅助。推荐几个简单的，不用花钱也能用好：
- 5118（基础功能免费）
- 用法：输入核心词，比如 “连衣裙”，点 “长尾词挖掘”，按 “竞争度” 排序，选后面标着 “易” 的词
- 好处：能直接看到哪个词好做，新手不用自己判断
- 百度下拉框 + 相关搜索
- 用法：在百度搜 “连衣裙”，下拉框里的 “连衣裙夏季 小个子”“连衣裙显瘦” 都是现成的词；页面底部的相关搜索也能参考
- 好处：完全免费，还能知道用户最近在搜什么
- 生意参谋（电商站用）
- 用法：在 “市场” 里搜行业词，看 “热门成交词”，别人能卖出去的词，你用了也大概率有用
- 好处：能直接看到哪些词能带来订单，不用瞎试
有人会说：“工具太多记不住。” 其实不用都用，选一个顺手的就行。小编平时用得最多的是 5118，基础功能足够新手用了。
小编觉得，选网站优化 seo 关键词，就像给店铺选地址，不用非挤市中心，找个有人流、租金低的地方反而更划算。新站别着急抢大词，电商站别只看流量，先把小词做好，慢慢就有经验了。朋友的女装站现在已经开始做 “小个子连衣裙搭配” 这种稍大一点的词了，排名也在慢慢往上走。希望这些技巧能帮到你，要是试了有效果，记得回来告诉我呀！
