网站上线半个月，每天访客不到 5 个？想推广又没多少预算，看着后台冷清的数据急得不行？其实低成本也能做快速网站推广，关键是找对方法。小编前阵子帮一个卖家乡特产的小站推广，预算不到 200 块，30 天就让访客从每天 3 个涨到了 40 多个。今天就把这些技巧拆解开，都是能落地的法子，一起往下看吧！
一、先想明白：流量少，未必是推广的错
很多人觉得流量少就是没推广，但有时候问题不在这。
- 可能是网站打开太慢，访客点进来就退了；
- 也可能是内容没说到点子上，比如卖核桃的站，没说 “怎么挑核桃”“怎么保存”，用户不想看；
- 虽然推广能带来人，但要是网站留不住人，推了也白推。
有个卖蜂蜜的用户，之前光想着推广，后来发现网站加载要 5 秒，压缩图片后加载变快，就算没多推广，访客也多了起来。这或许暗示：先把网站基础做好，推广效果才会翻倍。
二、30 天推广计划：每天花 1 小时，预算控制在 200 内
按这个节奏走，第 10 天左右能看到访客增加，第 30 天基本稳定。
- 第 1-7 天：花 50 块做 “钩子内容”，别乱花钱
低成本推广，内容是 “钩子”，得让人愿意点。
- 花 30 块在拼多多买张设计图，比如 “家乡核桃 5 种吃法” 信息图，配上自己拍的核桃实拍图；
- 写篇 “挑核桃 3 个技巧”，开头说 “之前买核桃总买到空壳的，试了 10 种方法，总结出这 3 个窍门”；
- 内容里自然提一句 “我家的核桃都是手工挑的，没空壳，网站能直接买”。
这 50 块花在内容上，比直接发广告管用多了。
- 第 8-15 天：在 2 个渠道推广，花 100 块做小活动
选 “能留联系方式” 的渠道，比如微信群、本地生活号。
- 加 3 个家乡特产群，每天发一条 “核桃小知识”，比如 “核桃放久了有哈喇味？放冰箱冷冻层能存半年”，一周后说 “网站买核桃送剥壳器，前 20 单还减 5 块”；
- 花 100 块找本地生活公众号发个短文，不用太长，放 3 张核桃实拍图，说 “本地农户直供，30 天无理由退”。
不过话说回来，活动别搞太复杂，简单直接的满减、送小礼物，比花里胡哨的活动效果好。
- 第 16-30 天：用 “老带新” 引流，不用再花钱
有了第一批访客后，让他们帮忙带新访客。
- 买核桃的客户收货后，发消息说 “晒图评价发网站，下次买减 10 块；推荐朋友买，两人都减 8 块”；
- 在网站加个 “用户评价” 区，把好评价放上去，新访客看到别人说好，更愿意买。
三、避坑提醒：这钱别花，花了也没用
- 别买 “100 块 1000 个访客” 的服务，那些都是机器人，留不住还可能被平台罚；
- 别在太多渠道发广告，3 个渠道就够，多了顾不过来；
- 别一开始就做 “品牌推广”，小站没名气，没人在意品牌，先让人知道 “你卖啥、有啥好”。
—— 这里有人会问：“要是 30 天没到效果咋办？” 看看是不是活动不够吸引人，或者内容没说到用户关心的点，调整一下再试一周，基本都能有改善。
四、个人觉得：低成本推广，靠的是 “会算账”
不是花得少就叫低成本，是花一块钱能带来两块钱的价值。
- 比如花 100 块做活动，带来 20 个订单，赚了 300 块，这就值；
- 要是花 100 块只带来 2 个订单，就得想想哪里错了。
另外，关于不同渠道的 “访客转化概率”，比如微信群和公众号哪个更容易让人下单，具体机制我还没完全摸透，有时候微信群效果好，有时候公众号更稳，可能得多试几次才知道。
希望你的网站也能按这些技巧，慢慢有越来越多的访客。其实流量这东西，只要找对路子，低成本也能做起来，别急，一步一步来就行。
