广告利益点是什么意思

你有没有过这种经历？刷到一条广告，产品看起来不错，可就是没兴趣点进去 —— 因为它没说清 “这东西跟我有啥关系”。新手如何快速让自己的广告被人注意到？关键就在于找对广告利益点。那广告利益点是什么意思呢？今天小编就用大白话给你讲明白，再结合例子说说怎么找，保证你看完就有思路。

其实广告利益点一点都不复杂，就是你买了这个东西之后能得到的好处。比如你买一支笔，笔 “出水流畅” 是它的特点，但 “写作业时不会断墨，能节省时间” 这才是利益点 —— 也就是能给你带来的实际好处。
给大家看个表格，对比一下 “产品特点” 和 “广告利益点”，你就更清楚了：

有个开网店卖睡衣的朋友，之前广告总说 “面料是纯棉的”，销量一直上不去。后来他改成 “纯棉面料，贴身穿不闷汗，夏天睡觉也舒服”，没几天咨询量就多了。他自己说：“之前总想着说产品好，忘了告诉人家穿上有啥好。现在这么一说，好多人说‘就是要这种穿得舒服的’。”
那怎么找到广告利益点呢？其实很简单，就是多问自己几个问题：这个产品能帮用户解决什么麻烦？能让用户省时间还是省钱？能让用户感觉更舒服吗？把这些答案写下来，就是广告利益点了。
比如你卖一款折叠凳，产品特点是 “轻便、能折叠”。那你就可以想：轻便、能折叠对用户有什么用？可能是 “出去逛街累了能随时拿出来坐，不用再到处找座位”，也可能是 “折叠起来能塞进包里，不占地方”—— 这些都是很好的广告利益点。

可能有人会问，是不是所有产品都能找到广告利益点？当然是啦。哪怕是很普通的东西，也能找到用户关心的好处。比如卖垃圾袋，你可以说 “厚实不易破，倒垃圾时不会洒出来弄脏手”；卖菜板，你可以说 “边缘有挡水条，切菜时水不会流到台面上，不用擦半天”。
还有个小技巧，就是站在用户的角度想。如果你是买家，看到这个产品，你最想知道什么？是能不能解决自己的麻烦，还是能不能让生活更方便？把这些想清楚，广告利益点就不难找了。
小编觉得，找广告利益点其实就是把 “产品有什么” 翻译成 “用户能得到什么”。不用搞得太复杂，哪怕只是一句大白话，只要说清了能给用户带来的好处，就是好的广告利益点。刚开始可以多试试，看看哪种说法更能让人有兴趣，慢慢就熟练了。希望这些能帮到你，让你的广告被更多人看到、喜欢。