开网店的朋友，是不是经常遇到这种情况：店里东西挺好，价格也不算贵，可就是没人来买？花了时间做站外推广吧，要么没几个点击，要么来了人也不下单，白忙活一场。别着急，今天小编就给大家分享几个亲测有用的技巧，哪怕是刚接触推广的新手，照着做也能看到点效果。
先搞明白：站外推广到底要 “推” 给谁？
很多人做推广的时候，拿起手机就发广告，其实第一步得想清楚 —— 咱们的东西要卖给谁？比如你卖学生党用的平价彩妆，跑去叔叔阿姨多的平台发推广，肯定没效果嘛。
怎么找到目标人群呢？可以看看店里的老客户：他们大多是哪个年龄段？平时喜欢聊什么话题？比如老客户里年轻人多，那小红书、抖音这些平台就可以多花点心思；如果是宝妈居多，那母婴类的社群、妈妈群就更合适。
可能有朋友会说，我刚开店，还没老客户该怎么办？这时候可以看看同行 —— 那些卖同类商品的店铺，他们在哪些平台发内容，评论区里大家都在聊什么，跟着观察几天，心里就大概有数了。
用 “软内容” 带推广，比硬广管用多了
为啥有的推广没人看？因为一上来就说 “我家东西好，快来买”，谁看了都觉得像广告。其实可以换个思路，用 “软内容” 把商品带出来。
比如说卖保温杯的，别直接发 “这款保温杯 99 元一个”，可以拍段视频说 “冬天带水出门总变凉？我最近用这个杯子，早上装的热水，下午喝还是温的”，再顺手展示一下杯子的样子。这样既说了商品好处，又不像是在推销。
再举个例子，卖绿植的可以发 “新手养绿植总养死？试试这几种好养活的多肉，每周浇一次水就行”，然后自然提到 “我店里就有这种多肉，带盆发货很方便”。大家觉得内容有用，才愿意接着看，甚至主动问在哪里买。
找对 “小渠道”，低成本也能引流量
不用一上来就想着和大博主合作，一些小渠道反而更适合新手，成本低还容易出效果。
比如本地生活类的社群，如果你卖的是日用品，可以联系群主，说 “我给群里朋友搞个专属优惠，买东西送小礼品”，群主一般愿意帮忙转发，群里的人看到有福利，也愿意点进店里看看。
还有就是二手交易平台，别觉得那里只能卖二手货，咱们可以发布 “闲置转让” 信息，比如 “全新未拆封的护肤品，店里买多了，低价转”，然后在描述里提一句 “喜欢的话也可以去我店里看看，还有其他款式”，有人买闲置的时候，说不定就会顺便逛店。
不过要注意，每个平台都有自己的规则，发的时候别违反规定，不然内容可能会被删。像有些平台不让直接放店铺链接，咱们可以说 “想要的话评论区告诉我，我私你”，灵活一点就行。
做好 “后续跟进”，让流量变成订单
引来的人看了店却不下单，怎么办？这时候后续跟进就很重要了。可以在推广的时候留个小钩子，比如 “点击店铺首页，能领 5 元无门槛券”，给大家一个下单的理由。
如果有人在评论区问问题，一定要及时回复。比如有人问 “这个衣服有没有大码”，别只说 “有”，可以说 “有的哦，大码能穿到 150 斤，我给你发个尺码表链接吧”，态度越认真，别人越愿意信任你。
另外，第一次在你家下单的客户，收到货后可以发个消息说 “收到货了吗？有任何问题随时找我哦”，虽然麻烦一点，但能增加客户的好感，说不定下次还会来买，甚至推荐给朋友。
小编的一点心里话
其实站外推广没那么复杂，关键是别想着 “一口吃成个胖子”。刚开始可以先选一个平台，把上面说的技巧试一遍，看看哪种方法带来的咨询多，然后就重点做那个方法。
还有就是，别太在意一开始的效果。可能前两周没什么订单，但只要内容发得对、渠道找得准，慢慢就会有回头客。小编之前帮朋友做推广，也是试了半个多月，才慢慢看到订单增加的。只要坚持下去，肯定能行。希望这些技巧能帮到你，要是有其他好方法，也欢迎在评论区分享呀！
