泉州做外贸的老板们，是不是都遇见过这种情况？自家网站产品挺好，价格也有优势，可搜 “泉州服装外贸出口”“泉州石材外贸批发” 这些词，总排在百度后面，国外客户和国内采购商根本看不到。就像泉州石狮那家做外贸鞋的老板说的：“网站建了快一年，优化也做了些，从百度来的询盘一个都没有，都怀疑是不是网站白做了。” 其实啊，泉州外贸企业网站优化有它的门道，今天小编就给大家讲讲具体方法，都是能上手试的，一起往下看吧！
一、先搞懂外贸网站优化和内销网站的区别，别用错方法
外贸网站和内销网站优化不一样，要是按内销的法子做，肯定没效果。
1. 核心区别在哪？一张表看明白
| 类型 | 优化重点 | 关键词特点 | 内容侧重 |
|---|---|---|---|
| 内销网站 | 本地用户下单 | 带 “泉州 + 产品 + 购买” | 促销活动、配送信息 |
| 外贸网站 | 吸引采购商询盘 | 带 “泉州 + 产品 + 外贸 / 出口” | 资质、产能、定制能力 |
举个例子，内销网站可能做 “泉州连衣裙哪里买”，但外贸网站得做 “泉州连衣裙外贸出口”—— 目标用户不一样，关键词肯定得有区别。
2. 外贸网站优化最容易踩的坑
有的老板把外贸网站做成纯英文，觉得国外客户能看就行，可国内采购商想合作时，搜中文词根本找不到；还有的网站光放产品图，没写 “支持 OEM 定制”“年出口量多少”，采购商看不到合作价值，自然不会询盘。这些坑咱得避开。
二、关键词怎么选？抓住 “泉州 + 外贸” 这个核心
外贸网站的关键词，得让百度知道 “你在泉州，做外贸”，这样才会推给有需求的人。
1. 3 类适合泉州外贸企业的关键词
- 基础型：“泉州 + 产品 + 外贸”，比如 “泉州服装外贸”“泉州石材外贸”；
- 精准型：“泉州 + 产品 + 出口 + 地区”，比如 “泉州鞋类出口欧美”“泉州箱包外贸东南亚”；
- 需求型：“泉州 + 产品 + 外贸 + 服务”，比如 “泉州家具外贸定制”“泉州电子元件外贸代加工”
有老板可能会问：“怎么知道这些词有没有人搜？” 打开百度，搜 “泉州服装外贸”，看底部 “相关搜索” 里的词，比如 “泉州服装外贸厂家”“泉州服装外贸出口流程”，这些都是现成的，直接用就行。
2. 千万别选这些词
别做纯英文关键词，比如 “Quanzhou clothing export”，百度主要收录中文内容，英文词排名很难起来；也别做太泛的词，比如 “中国服装外贸”，全国企业都在抢，泉州的中小外贸企业根本没优势。
三、内容怎么写？突出 “能合作” 的信任感
外贸采购商看网站，最关心 “能不能按时交货”“质量过不过关”，内容得围绕这些写。
1. 必写的 3 类内容，提升询盘率
- 资质证明类：放 “海关出口备案”“ISO 认证” 的图片，写 “泉州 10 年外贸经验，通过欧美市场检测标准”，采购商一看就觉得靠谱；
- 生产能力类：拍工厂车间、生产线的视频，写 “月产能 50 万件，支持 30 天交货，可接急单”，让采购商知道你能满足订单需求；
- 合作案例类：哪怕是小订单，也可以写 “为泉州某外贸公司代工 2 万件 T 恤，顺利出口美国”，真实案例比空话管用。
泉州晋江有家做拉链外贸的企业，之前网站光放产品参数，没询盘。后来加了 “通过 SGS 检测”“和 3 家泉州外贸公司长期合作” 的内容，不到一个月就有了 3 个询盘。
2. 内容里加这些细节，排名更容易上去
- 多提 “泉州”，比如 “作为泉州本地外贸企业，我们熟悉出口流程”，让百度知道你和泉州相关；
- 写清楚服务范围，比如 “支持 FOB 泉州港”“可代办泉州出口报关”，这些细节能吸引精准客户；
- 适当加英文翻译，比如 “支持 OEM（Original Equipment Manufacturer）定制”，兼顾国内外用户。
四、网站基础优化：这 3 个细节做好，排名更稳
内容再好，网站打不开、看不清也白搭，这几个基础活儿得干好。
1. 打开速度要快，别让客户等
外贸网站别放太多大图片、大视频，不然国外客户打开慢，国内采购商也没耐心等。可以把产品图压缩一下，视频做成缩略图，点了再加载。小编之前帮朋友调过，把图片压缩后，网站打开速度从 6 秒降到 2 秒，访客停留时间明显变长。
2. 联系方式要显眼，方便询盘
在网站顶部放 “泉州办公地址：XX 区 XX 路”“外贸专员电话：13XXXXXXXXX”“邮箱：XXX@qq.com”，最好加个 “在线咨询” 按钮。有个老板把联系方式藏在 “关于我们” 最下面，采购商想联系都找不到，后来挪到顶部，询盘一下多了 40%。
3. 手机上要能看清，别影响体验
现在很多采购商用手机搜供应商，网站在手机上得字大、按钮清楚。要是手机上看着费劲，就算排名上去了，也留不住客户。
五、自问自答：这些问题你可能也想问
“外贸网站要不要做英文页面？” 可以做，但中文页面必须优化 —— 国内很多外贸公司会在百度搜供应商，这部分客户不能丢。
“优化多久能看到询盘？” 一般来说，新站 3-4 个月能有排名，老站基础好的话，2 个月左右可能有询盘。要是关键词选得准、内容做得好，速度会更快。
“除了百度，还要优化其他平台吗？” 刚开始先把百度做好，等有效果了，再考虑阿里巴巴国际站这些外贸平台，别一下子铺太开。
最后说点个人看法
泉州外贸企业网站优化，关键是抓住 “泉州产地” 和 “外贸能力” 这两个点。小编觉得，泉州外贸有产业优势，服装、石材、箱包这些品类在国内外都有口碑，把这些优势写到网站里，比单纯说 “产品好” 管用。大家可以先从关键词改起，多写点资质和生产能力的内容，坚持优化，肯定能看到询盘增加。
