做小生意的老板们是不是都有这烦恼：没预算请大团队做推广，想让更多人知道自己的店，只能干着急？其实不用花大钱，蹭对热点就能让品牌被更多人看到。今天小编就给大家讲几个低成本的热点营销案例，说说它们具体有什么作用，再分享几个品牌曝光技巧，都是中小企业能直接用的方法。
一、社区小餐馆借 “节气热点” 做活动，花 500 元带火生意
去年冬至前，家附近有个小餐馆老板搞了个 “冬至吃饺子，晒图送卤味” 的活动。他没做复杂推广，就是在店门口贴了张手写海报，拍了段老板娘包饺子的视频发在社区群，说 “冬至来吃饺子，拍饺子照片发朋友圈，带定位就能送一小份卤鸡爪”。
老板后来跟我说：“就买卤鸡爪花了 500 来块，那天店里坐不下，翻台了 3 次，比平时多卖了 200 多碗饺子！更重要的是，好多人发朋友圈时说‘这家饺子馅足’，周围几个小区的人都知道我们店了。” 你看，热点营销对小餐馆来说，作用就是花小钱让周围人知道你，还能让老顾客帮你宣传 —— 这就是低成本曝光的好处。
不过话说回来，他能成不是光靠热点，主要是把冬至吃饺子这个点和自己的产品绑得紧，送的卤味又实在，大家才愿意帮着发朋友圈。
二、淘宝小服装店追 “话题热点” 拍视频，零成本涨粉又卖货
前阵子 “复古风穿搭” 在小红书火的时候，有个卖复古衬衫的淘宝小店蹭了这个热点。店主没花钱投流，就是自己穿店里的衬衫，拍了条 “30 块复古衬衫怎么搭出复古感” 的视频，配文 “最近复古风好火，我这几件旧款衬衫突然能搭了”，还在评论区跟人聊 “你们觉得复古风要配什么鞋子”。
她跟我讲：“视频发出去 3 天，有 200 多个人点赞，店里突然多了 100 多个新访客，卖出去 15 件衬衫。现在还有人因为那条视频关注我，说等新款。” 这就能看出，热点营销的作用不光是让别人知道你，还能吸引对这个热点感兴趣的人，变成你的潜在客户。
不过有个点我到现在也没完全弄明白 —— 她那条视频画质一般，为啥突然就被更多人看到了？可能是刚好踩中了平台推复古风内容的时间点吧，具体原因还真说不准。
三、低成本热点营销的 3 个曝光技巧，新手能直接用
- 选 “小热点” 比追 “大热点” 更靠谱
大热点比如明星新闻、重大事件，蹭的人太多，小品牌很容易被淹没。不如选身边的小热点，比如本地庙会、最近火的电视剧（像之前《漫长的季节》带火复古风，就适合小服装店），竞争小还容易结合自身。 - 把热点和 “自家产品” 绑死，别硬蹭
比如卖文具的，蹭 “开学季” 热点时，别说 “开学了”，要说 “开学整理书包，这 3 样文具能让书桌变整齐”，把热点和产品用途结合，别人才知道 “我需要这个”。 - 让客户帮你 “传”，曝光能翻倍
就像前面餐馆老板那样，给点小好处让客户发朋友圈、小红书，一个客户的朋友圈至少有几十个人看，10 个客户就有几百人，比自己发管用多了。
四、不是所有热点都能蹭，这 2 个坑要避开
- 别蹭有争议的热点
比如之前有品牌蹭社会负面新闻，被网友骂 “没底线”，反而砸了招牌。热点再火，要是带负面情绪，坚决不能碰。 - 别为了蹭热点改产品
有个卖面包的老板为了蹭 “低糖热点”，突然推出低糖面包，但口感差，老客户不买账，新客户也没留住。热点是借势，不是逼着自己改产品。
小编觉得，低成本热点营销的核心不是 “蹭热点”，是 “借热点让更多人知道‘你能解决什么需求’”。小老板们不用追大热点，身边的节气、本地活动、最近火的小话题，只要能和自己的产品搭上，花点心思做个小活动，就能有效果。刚开始可以先试一个小热点，慢慢找感觉，比干等着强多了。
