中小企业预算有限，做网站优化怎么既能低成本获客，又能提升转化率？这应该是很多老板最关心的问题。毕竟我们在使用网站的时候，要是花了钱却没效果，那可太亏了。今天小编就结合实际案例，给大家讲讲中小企业做网站优化的关键方法，还有 3 个行业的适配方案，一起往下看吧！
先说说，中小企业做网站优化，低成本获客的核心是什么？其实不是追求大流量，而是抓准精准流量。因为预算少，要是像大企业那样铺大量关键词，根本扛不住。那怎么抓精准流量呢？
第一个要做的就是关键词选择。别总盯着那些热门大词，比如 “服装批发”，这种词竞争太激烈，我们抢不过大企业。不如选长尾词，比如 “广州海珠区女装批发小批量拿货”，这种词搜索量虽然少，但搜索的人都是有明确需求的，转化概率高，而且优化起来成本低。我们在使用关键词工具的时候，多筛选带地域、带场景的词，效果会好很多。
然后是内链优化。有些朋友觉得内链不重要，其实不是的。内链能让搜索引擎更清楚网站的结构，也能引导用户在网站里多逛一会儿。比如在产品页里加个 “相关推荐”，把同类产品链接放进去；在文章页末尾加 “你可能还想了解”，链接到相关的产品或服务页。这样既不用额外花钱，又能提高用户停留时间，对排名也有帮助。
再就是免费外链。别想着花钱买外链，风险大还容易被搜索引擎惩罚。可以在行业论坛、知乎、小红书这些平台发内容，带上网站链接。比如做餐饮设备的，就去餐饮创业论坛分享 “开小吃店必买的 3 种设备”，结尾加 “想了解具体型号可以去我们网站看看”，这样来的流量都很精准。
那获客之后，怎么提升转化率呢？很多中小企业网站有流量，但就是没人下单，问题可能出在这几个地方：
| 常见问题 | 解决方法 |
|---|---|
| 网站加载慢，用户等不及就走了 | 把图片压缩一下，不用高清图；删除没用的插件，我们在使用网站后台的时候，定期清理冗余插件，加载速度能快不少 |
| 落地页信息乱，用户找不到重点 | 只放核心信息：产品优势、价格、联系方式。别堆太多内容，比如做装修的，落地页就放 “90 平米装修多少钱”“3 套案例”“免费报价”，清晰明了 |
| 咨询入口不明显 | 在页面右侧固定一个咨询按钮，或者在文章末尾加 “有疑问？点击这里问小编”，别藏在页脚，用户看不到 |
接下来就是 3 个行业的适配方案，不同行业的优化重点不一样，大家可以对号入座。
第一个是本地餐饮行业。这类企业做网站优化，获客要抓 “地域 + 菜品” 的长尾词，比如 “深圳南山性价比高的湘菜馆”“福田区适合聚餐的川菜馆”。转化率提升呢，就在网站放 “到店消费满 200 减 50” 的优惠券，还有用户评价截图，用户看到有优惠、别人吃得好，就愿意来。
第二个是小型电商（比如家居用品）。获客可以优化 “产品 + 用途” 的词，比如 “租房用的折叠衣柜 省空间”“小户型沙发 易打理”。转化率方面，在产品页加 “用户实拍图”，比官方图更真实；再加个 “常见问题”，比如 “能不能退换”“多久发货”，解决用户顾虑。
第三个是服务业（比如财税代理）。获客抓 “地域 + 服务” 的词，比如 “上海浦东小规模纳税人记账多少钱”“杭州西湖区公司注册代理”。转化率提升可以在网站放 “成功案例”，比如 “帮 XX 科技公司完成记账，节省 30% 成本”，再加上 “免费咨询” 的弹窗，用户一点就能联系到我们。
有人可能会问，这些方法要不要花很多时间？其实每天抽 1-2 小时就行，比如早上半小时选关键词，下午半小时发外链。中小企业人手少，不用追求完美，先把基础做好，有效果了再慢慢优化。
小编觉得，中小企业做网站优化，不用跟大企业比规模，抓住 “精准” 和 “实用” 两个点就行。先靠长尾词、免费渠道把流量引来，再把网站弄得简单好懂，让用户来了就愿意下单。按照这几个方法试试，应该能看到效果。希望能帮到你！
