咱中小企业做推广，预算不多是常态，2023 年想找免费推广入口，可选项不少，但选错了就白忙活。到底该怎么选才不浪费时间？今天就来聊聊这个事儿，希望能帮到正在犯愁的老板们。
一、选入口前，先想清楚这两点
选免费推广入口，不能看别人用得好就跟着上，得先问问自己：
1. 你的业务是线上为主，还是线下为主？
比如开网店的，和开实体店的，适合的入口差别很大。线上店可能更适合社交平台，线下店就得重点考虑本地生活平台，这一步想不清楚，后面选的入口再好用也白搭。
2. 你的客户平时在哪扎堆？
年轻人多的业务，去抖音、小红书找入口准没错；要是客户都是中老年人，那微信朋友圈、视频号可能更合适。我之前有个开老年服饰店的客户，一开始在抖音发推广，半年没效果，后来转做微信朋友圈，三个月就有了稳定客源。
二、常见免费推广入口，各自适合啥情况？
下面这几类入口，是 2023 年中小企业用得比较多的，看看哪个跟你的情况对得上。
（1）社交平台类：用户多，适合打品牌、引流量
微信的免费推广入口，适合所有中小企业吗？基本是，但用法不一样。
- 公众号：适合需要长期输出内容的企业，比如做知识付费、法律咨询的，把入口设在菜单栏，粉丝点进来就能了解业务。
- 视频号：不管卖啥，都能试试，发产品使用场景的视频，入口就在视频下方的 “商品链接”，0 粉丝也能挂。
抖音、快手的免费入口，更适合啥？适合靠 “视觉” 吸引人的，比如餐饮、服装。发视频时带 #2023 中小企业推广 #这类话题，再定位到城市，本地用户刷到的概率就高。但要注意，内容得有趣，不然没人看。
（2）本地生活类：精准，适合线下店引流
大众点评、美团的免费入口，只适合餐馆吗？不是，美容店、宠物店、便利店都能用。注册商家号后，把店铺地址、营业时间填全，发点 “到店消费送小礼品” 的动态，附近的人搜 “XX 附近美容店” 时就可能看到你。我楼下的理发店，就靠这个，每月多来十几个新客人。
（3）行业论坛类：用户专，适合小众业务
比如做工业零件、农业设备的，去行业论坛发帖，入口就在 “发帖区”。别直接打广告，先分享点 “2023 年 XX 设备保养技巧”，结尾提一句 “我们的产品在这些方面做了改进”，有需求的客户自然会找你。
三、不同入口的对比表，一目了然
| 推广入口类型 | 适合企业类型 | 优势 | 注意事项 |
|---|---|---|---|
| 微信公众号 | 需长期输出内容的企业 | 粉丝稳定，复购率高 | 内容要原创，每周至少更 1 次 |
| 抖音 / 快手 | 餐饮、服装、本地服务 | 流量大，见效快 | 视频时长控制在 15-30 秒 |
| 大众点评 | 所有线下实体店 | 客户精准，到店率高 | 及时回复用户评价 |
| 行业论坛 | 小众产品、专业服务 | 客户精准，信任度高 | 先分享，再提业务 |
四、选对入口的 3 个小技巧，少走弯路
知道了哪些入口适合，怎么选才能不踩坑？
- 先试 2 个，别贪多。中小企业人手少，选 1-2 个入口深耕，比同时做 10 个效果好。比如开服装店的，把微信视频号和抖音做好就行。
- 看 “转化路径” 短不短。啥意思？就是用户从看到推广，到联系你，步骤越少越好。比如微信视频号，用户点一下链接就能买，这就比 “看到广告→记网址→搜网址” 这种路径好。
- 跟着数据调整。发了推广后，看看哪个入口来的咨询多、成交多，就重点做哪个。我朋友开蛋糕店的，一开始在三个平台发，后来发现抖音来的订单最多，就专心做抖音，效果反而更好。
其实 2023 年的免费推广入口，本质上和前几年没太大区别，关键是 “匹配”—— 你的企业情况、客户习惯，得和入口的特点对上。别觉得免费的就没效果，我见过不少中小企业，就靠一两个免费入口，把生意做得风生水起。选一个开始试，不行就换，总能找到适合自己的。
