2023 免费推广入口汇总：中小企业 / 个人都能用的无成本引流渠道指南

2023 年想做推广却没预算？中小企业和个人怎么找到真正免费又有效的推广入口？其实不用愁，市面上有不少免费渠道，关键是找对入口、用对方法。今天就来汇总一些实用的 2023 免费推广入口，不管你是开小网店的老板，还是做自媒体的个人，应该都能用到。

一、社交媒体平台：流量大、门槛低的免费入口

现在大家刷手机都离不开社交媒体，这些平台的免费推广入口，其实藏在日常操作里。
微信的免费推广入口有哪些呢？公众号的菜单栏算一个，你可以把推广链接放在这里，粉丝点进来就能看到；还有朋友圈，发带二维码或链接的动态，只要内容不硬广，朋友帮你转发一下，效果就出来了。不过要注意，朋友圈别发太勤，不然容易被屏蔽。
微博的免费入口也挺好找，发带话题的博文就行，比如 #2023 中小企业推广 #，选热度适中的话题，更容易被搜索到。还有微博超话，在相关超话里分享干货，慢慢就能吸引关注。
有人可能会问，抖音、快手这种短视频平台，免费推广入口在哪里？其实就是发作品时带的 “定位” 和 “话题”，定位到你的城市，话题选 #本地美食推荐# 这类，本地用户刷到的概率就大。另外，直播间也能免费推广，开播时说 “关注领优惠券”，很容易留住人。
小编自己试过，用微信公众号菜单栏放新品链接，再配合朋友圈转发，一个月下来，小店的咨询量涨了近两成。所以说，社交媒体的入口，关键在 “巧借” 流量，不是硬推。

二、分类信息与本地生活平台：精准触达需求用户

这类平台的用户，大多是带着明确需求来的，比如想找家政服务、买二手物品，所以推广入口用好了，转化会很高。
58 同城、赶集网的免费入口，就是 “免费发布信息” 板块，选对分类很重要，比如你是开服装店的，就选 “服饰鞋包” 类目，标题里加 “2023 新款”“本地可自提”，更容易被搜到。但要注意，别重复发布，平台会限制的。
大众点评、美团的免费入口，对线下店特别友好。注册店铺账号后，完善店铺信息，发 “到店打卡送小礼品” 的动态，用户看到了就可能过来。小编朋友开奶茶店的，就是靠这个，三个月内到店客人多了三成，还不用花一分钱推广费。
那这些平台适合个人吗？当然适合，比如你想转卖二手家具，在 58 同城发信息时，写 “2023 年买的，几乎全新，本地自提”，比在朋友圈发效果好太多，因为找二手家具的人，会直接去这类平台搜。

三、行业论坛与社群：精准对接垂直用户

如果你做的是细分领域，比如母婴用品、户外装备，行业论坛和社群的免费入口，能帮你找到精准客户。
豆瓣小组是个好地方，很多垂直小组比如 “宝妈创业交流”“户外露营装备分享”，在里面分享经验，比如 “2023 年给宝宝选辅食的 3 个技巧”，结尾提一句 “我家小店有同款试吃装，需要的可以私”，只要不硬广，管理员一般不会删帖。
知乎的免费入口就是 “回答问题”，搜和你行业相关的问题，比如 “2023 年中小企业怎么做好线上推广？”，认真回答后，在结尾加 “我们试过这些免费入口，效果还不错，有需要可以交流”，慢慢就能积累信任。
但有些朋友可能会说，这些社群不让发广告啊？其实关键是 “先提供价值”，你帮别人解决了问题，再提自己的东西，大家才愿意接受。小编之前在户外论坛分享露营攻略，顺便提了自己的帐篷店，有好几个网友真的来买了。

四、不同平台的效果对比，帮你选对入口

下面这个表格，汇总了上面提到的平台入口，方便大家根据自己情况选：

五、用免费入口的小技巧，让效果翻倍

知道了入口在哪，怎么用才能更有效呢？
第一，内容要 “利他”。发朋友圈别只说 “我家东西好”，可以说 “2023 年选护肤品，这 3 个坑要避开，附我们家的成分表参考”，别人觉得有用，才会看你的推广。
第二，结合时间节点。比如 618、双 11 前，在免费入口发 “不用等大促，我们的免费福利现在就能领”，借平台流量高峰引流。
第三，及时回复互动。有人在你的推广下面留言，不管是问价格还是质疑，都要马上回，小编试过，及时回复能让转化率提高近一半。

其实免费推广入口，2023 年和往年比，变化不大，关键是大家别想着 “一步到位”。中小企业和个人没预算，就靠这些免费渠道慢慢积累，选 2-3 个适合自己的，坚持做下去，效果肯定会有的。小编自己做推广这么久，最大的心得就是：免费入口不 “免费”，它需要你花时间研究用户喜欢什么，再把推广藏在有价值的内容里，这才是真正的无成本引流。