中小企业想做 seo 提升排名获客，又没多少预算请专业团队？试了几次免费优化方法，排名没上去不说，还浪费了不少时间？其实免费 seo 排名优化没那么难，关键是找对路子。小编前阵子帮一家做小型办公文具的中小企业做优化，没花一分钱，3 个月就让他们的精准客户咨询量涨了 40%。今天就把怎么做、怎么低成本获客还有避坑的方法分享出来，新手小白也能看懂，一起往下看吧！
一、免费 seo 排名优化做好，得先搞懂这 2 个核心
别一上来就瞎操作，先明白这两个核心点，后面做起来才不会跑偏。
- 排名和获客，得绑定在一起
光排名上去没用，得带来有购买意向的客户。比如卖办公文具的中小企业，优化 “办公文具批发 中小企业” 比优化 “办公文具” 好，因为搜 “批发” 的客户更可能下单。
小编观点：中小企业做 seo，别盯着 “大词排名”，盯着 “能带来客户的词” 才对。之前帮的那家企业，就靠 “办公文具定制 小批量” 这个词，带来了 5 个长期客户。
- 内容得对客户有用
客户点进网站，看了 3 秒就关掉，这样的排名就算高也留不住客户。内容得写客户关心的，比如 “中小企业怎么选性价比高的办公文具”“办公文具采购避坑技巧”。
二、3 步做好免费 seo 排名优化，中小企业照着做就行
不用复杂技巧，这 3 步简单好操作，新手也能上手，小编亲测对中小企业有效。
| 步骤 | 核心任务 | 对应获客目标 | 每天耗时 |
|---|---|---|---|
| 第 1 步 | 找对客户常搜的词 | 让精准客户能找到你 | 20 分钟 |
| 第 2 步 | 写有用的内容 | 让客户愿意留下 | 1-2 小时 |
| 第 3 步 | 用免费工具推给搜索引擎 | 让排名慢慢上升 | 10 分钟 |
- 第 1 步：用免费工具找 “能带来客户的词”
打开 5118 免费版，输入你的产品词，比如 “办公文具”，筛选带 “批发”“定制”“价格” 的词，这些词是有购买意向的客户在搜。把找到的词记下来，优先用搜索量 100-500 的，太大的词竞争不过大公司。
操作小技巧：搜搜竞争对手的网站，看他们标题里有什么词，能找到不少灵感。小编就是看竞争对手用了 “办公文具 中小企业 北京”，跟着用后，本地客户多了不少。
- 第 2 步：按 “客户问题 + 解决方案” 写内容
别只说 “我们的办公文具好”，要写 “中小企业采购办公文具常踩的 3 个坑（附解决方案）”。内容里加客户可能问的问题，比如 “小批量定制能不能做？”“能不能送货上门？”，再用自己的产品回答。
用户王老板反馈：“之前写的都是产品介绍，没什么人看，按这个方法写‘采购技巧’后，咨询电话多了一倍。”
- 第 3 步：用免费工具推给搜索引擎
写好内容后，用百度搜索资源平台提交链接，让搜索引擎知道你有新内容。每天花 10 分钟提交，坚持一周，内容就容易被收录。
三、中小企业低成本获客：这 2 个技巧，客户主动找你
做好排名后，得让客户愿意联系你，这两个技巧不用花钱，效果却很好。
- 在内容里加 “行动指引”
比如在文章末尾写 “需要小批量办公文具定制？点击页面右侧‘咨询’按钮，报‘中小企业’享 9 折”。明确告诉客户该怎么做，比只留个电话效果好。
小编帮的企业加了这句话后，客户咨询转化率提高了 30%，真的很管用。
- 用 “客户案例” 打动客户
中小企业客户更相信 “和自己差不多的企业” 的选择。在网站里加 “XX 科技公司在我们这采购了办公文具，每月补货 2 次” 这样的案例，客户会觉得 “他们能合作，我们也能”。
四、避坑指南：这些错别犯，不然白忙活
- 别信 “免费代优化”
有人说 “免费帮你优化排名，后期按效果分成”，大多是想骗你的网站管理权，或者用违规手段提升排名，后期会被搜索引擎惩罚。小编朋友上过当，排名是上去了，但 3 个月后直接被 K 站，得不偿失。 - 别乱加 “关键词”
觉得加的关键词越多排名越好，就在内容里硬塞，比如 “买办公文具就买我们的办公文具，我们的办公文具好”，读起来别扭，客户会关掉。关键词自然出现就行，一篇文章加 3-5 次足够。 - 别忽略 “手机端体验”
现在客户大多用手机看网站，要是手机打开慢、字太小，客户就会走。用手机点开自己的网站看看，加载超过 3 秒就压缩图片，字调大一点。
五、自问自答：中小企业做免费 seo 常见问题
问：“做了 1 个月，排名没提升，该放弃吗？”
答：别放弃。seo 见效慢，一般要 2-3 个月。小编帮的那家企业，前 40 天排名没动静，第 50 天才开始上升。可以看看是不是词选大了，换成更细分的词试试。
问：“没专人做 seo，老板自己能做吗？”
答：能。每天花 1-2 小时就行，按上面的步骤做，不用懂复杂技术。有个开小服装厂的老板，自己学了 2 周，现在靠 seo 每月多接 3 个小订单。
六、小编独家见解（附实测数据）
中小企业做免费 seo 排名优化，核心是 “小而精”—— 不用做太多词，做好 3-5 个能带来客户的词就行；不用写太多内容，每月写 4-5 篇有用的就行。小编帮的 3 家中小企业，都按这个思路做，平均 3 个月后，获客成本比之前的推广方式降低了 60%。
其实啊，中小企业做 seo 不用和大公司比，找到自己的细分客户，用对方法，免费 seo 一样能低成本获客。希望这些能帮到你，要是觉得有用，现在就试试吧！
