临沂小商品企业谷歌推广怎么选关键词？获客快又省钱的方法

咱临沂做小商品企业的老板们，是不是都在为谷歌推广选关键词这事头疼呢？想通过谷歌让更多国外客户找到咱，可关键词要是选不好，钱花了不少，效果却没见着。到底咋选，才能既获客快，又能省点钱呢？别着急，今天小编就来跟大家唠唠这其中的门道。
咱得先搞清楚为啥关键词这么重要。打个比方，谷歌就像一个大市场，关键词就是客户在这个市场里找商品时喊出的 “口号”。你要是能提前知道客户喊啥，把自家商品摆在对应的位置，客户不就能很快找到你了嘛。那具体该咋找这些 “口号”，也就是关键词呢？
咱可以先从谷歌搜索下拉框入手。比如说，你卖临沂的小饰品，当你在谷歌搜索框里输入 “临沂小饰品”，别急着点搜索，这时候下拉框里就会出现一些推荐词，像 “临沂小饰品批发”“临沂小饰品厂家” 等等。这些可都是客户真实搜过的词，很有参考价值。还有搜索结果页最下面的相关搜索，也是同样的道理，能给咱提供不少关键词思路。
再说说谷歌的关键词规划工具，这玩意儿也挺好用。咱把核心词输进去，比如说 “临沂小商品”，它就能给咱推荐一堆相关关键词，还会告诉你这些词的搜索量、竞争程度啥的。不过这里咱得注意了，搜索量高的词，竞争往往也大。就好比一条热闹的大街，人人都想在那儿开店，租金自然就贵。咱做谷歌推广选关键词也是这道理，竞争大的词，出价就得高，成本也就上去了。所以咱不能光盯着搜索量大的词，还得结合竞争程度来选。像那种搜索量虽然不是特别高，但竞争小的词，可能更适合咱，尤其是咱临沂小商品企业，本来预算可能就有限，得把钱花在刀刃上。

还有个办法，就是研究竞争对手用的关键词。咱可以用一些工具，像 SEMrush，输入竞争对手的域名，就能看到他们在谷歌上排名的关键词。这里面肯定有不少值得咱借鉴的，咱把他们用得好的，咱又没想到的关键词找出来，加到咱自己的关键词库里。不过咱也不能完全照搬，还得结合咱自己产品的特点来调整。比如说，咱临沂的小商品可能在材质、工艺上有独特之处，那咱选的关键词就得突出这些优势。
那选好了关键词，是不是就万事大吉了呢？当然不是。咱还得对这些关键词进行分类。比如说，有些关键词是客户想买东西时搜的，像 “购买临沂特色小商品”，这种就属于购买意图比较明确的关键词。还有些是客户想了解产品信息时搜的，比如 “临沂小商品有哪些种类”，这就是信息类关键词。咱得把不同类型的关键词用在不同的地方。购买意图明确的关键词，咱可以重点用在产品推广页面，直接引导客户下单；信息类关键词呢，就可以用在博客文章里，给客户详细介绍咱的产品，吸引他们进一步了解，慢慢培养客户的购买意向。

可能有些老板要问了，选好了关键词，也分好类了，那具体该咋用这些关键词，才能获客快又省钱呢？这里面学问可大了。首先，咱在设置关键词匹配类型的时候就得讲究。谷歌关键词匹配类型有广泛匹配、短语匹配、完全匹配这几种。广泛匹配呢，就是只要客户搜的词里包含了你设的关键词，你的广告就可能展示。这种匹配类型能带来大量流量，但是不太精准，可能会有很多无效点击，浪费钱。短语匹配呢，客户搜的词必须和你设的关键词顺序一致，并且包含这个关键词，广告才展示。相对广泛匹配来说，它更精准一些。完全匹配就更严格了，客户搜的词必须和你设的关键词一模一样，广告才会展示，这种匹配类型最精准，但是流量可能会少一些。所以咱得根据不同关键词的特点和咱的推广目标来选择合适的匹配类型。比如说，对于那些购买意图明确的关键词，咱可以选择短语匹配或者完全匹配，确保流量精准，提高转化率；对于一些信息类关键词，咱可以适当用一些广泛匹配，扩大曝光度。
另外，咱还得注意关键词的出价。出价可不是随便乱出的，出高了，成本受不了；出低了，广告又展示不出来。咱可以参考关键词规划工具里给出的建议出价，再结合咱自己的预算和对这个关键词的预期效果来调整。比如说，对于那些竞争不是特别大，但又和咱产品相关性高的关键词，咱可以稍微提高一点出价，争取更好的展示位置；对于那些竞争特别激烈的热门关键词，咱要是预算有限，就可以适当降低出价，通过优化其他方面，比如广告文案、着陆页等来提高转化率。
小编觉得，咱临沂小商品企业做谷歌推广选关键词，得像个精明的猎手一样，了解猎物（客户）的习性，知道他们会在哪里出现，用什么 “诱饵”（关键词）才能吸引他们。选关键词不能盲目，得综合各种方法，考虑不同因素，把关键词分类用好，设置好匹配类型和出价。只有这样，咱才能在谷歌推广这条路上，获客快又省钱，把咱临沂的小商品卖到世界各地。