网店代发怎么做？从选品到出单全流程（附拼多多 / 淘宝操作差异）

想做网店代发的新手朋友，是不是一打开平台就懵了？不知道选什么品、怎么和供应商对接，更分不清拼多多和淘宝操作上有啥不一样？别慌，今天小编就把从选品到出单的全流程拆给你看，连两个平台的差异都标出来了，看完就能上手试！
先给大伙说个事儿，上周有个新手在后台问我：“网店代发真能赚到钱吗？会不会压货？” 其实代发最大的好处就是不用自己囤货，客户在你店里下单，你再让供应商直接发给客户，中间赚个差价就行，特适合没本钱的新手。

第一步：选品，这一步错了后面全白搭

选品不能瞎选，得看这三个：

• 看平台偏好：拼多多用户爱买便宜实用的，像 9.9 元的收纳盒、20 元以内的 T 恤就很火；淘宝能接受稍贵点的，比如带设计感的小众饰品、口碑好的家居用品。
• 看竞争程度：新手别碰 “连衣裙”“手机壳” 这种大热门，搜出来全是销量几万的老店，根本拼不过。可以搜 “小众香薰蜡烛”“复古打字机摆件”，这种竞争小的更容易出单。
• 看供应商资质：至少要能提供 “一件代发”“7 天无理由退换”，最好能支持 “买家地址直接发货”，不然你还得先收到货再转发，费时又费钱。

给大伙整个表格，看看拼多多和淘宝选品的具体差异：

第二步：找供应商，这 3 个渠道最靠谱

新手别在百度上瞎搜 “代发供应商”，容易碰到骗子。这三个渠道亲测好用：

1. 1688：上面全是源头厂家，搜你选的品，筛选 “一件代发”“支持赊账”，再点进店铺看 “回头率”—— 超过 20% 的比较靠谱。记得先拍一件样品，看看质量和发货速度，别直接上架。
2. 拼多多批发：适合做拼多多代发的，很多商家能做到 “和拼多多店铺同步发货”，物流信息更新快，不容易被平台处罚。
3. 本地批发市场：要是你在义乌、广州这些地方，去批发市场逛一圈，能看到实物，还能和老板砍价，有些老板还会教你怎么上架，比网上沟通方便。

对了，加供应商微信时，一定要问清楚 “缺货了会不会提前说”“能不能提供无水印图片”，这些细节没问清，后期很容易吵架。

第三步：上架商品，两个平台操作差不少

上商品的时候，别直接用供应商给的标题和图片，得自己改改，不然平台不给流量。

• 拼多多：标题要带 “低价”“包邮”“正品”，比如 “9.9 元包邮 ins 风收纳盒 一件代发”；图片要突出价格，在主图上打 “限时 5 折” 的字，底色用红色、黄色这种显眼的颜色。
• 淘宝：标题可以加 “小众”“原创”“好物推荐”，比如 “小众香薰蜡烛 卧室安神 厂家直供代发”；图片要清晰，最好有场景图，比如香薰摆在床头柜上的样子，别全是白底图。

有个新手之前直接用了供应商的图，结果被投诉 “盗图”，商品直接下架了。所以要么自己拍，要么让供应商给授权，这点一定要注意。

第四步：出单后怎么处理？别等客户催

客户下单后，你得在 12 小时内让供应商发货，不然平台会罚钱。

• 拼多多：在 “订单管理” 里复制买家地址，发给供应商，让他按这个地址发，发完后把快递单号填到拼多多后台。注意拼多多要求 48 小时内必须有物流信息，要是供应商发货慢，得提前和客户说 “正在催仓库，稍等下哈”。
• 淘宝：流程差不多，但淘宝对物流要求没那么严，不过最好也别超过 2 天。可以在后台设置 “自动回复”，告诉客户 “下单后 48 小时内发货，急单可联系客服”。

有人问：“客户要退款怎么办？” 直接让客户申请退款，你再去和供应商说，千万别自己垫钱，不然可能收不回来。

第五步：怎么让更多人下单？新手也能做的小技巧

别想着一上架就爆单，先做这两个小事：

• 每天在朋友圈发商品图，说 “自己在用的收纳盒，9.9 元还包邮，链接在评论区”，熟人看到可能会买，能积累第一批销量。
• 在商品详情页加 “买家秀”，可以找供应商要，或者自己 P 几张（别太假），有图的商品比没图的转化率高 30%。

对了，拼多多可以报 “9.9 特卖” 活动，淘宝可以试试 “天天特价”，这些活动不用花钱，能给点流量，适合新手。

最后小编说几句

网店代发不难，但别想着 “躺赚”。我认识的一个新手，第一个月只出了 5 单，但他每天都改标题、和供应商聊怎么优化图片，第三个月就做到了月销 300 单。刚开始慢没关系，重点是把选品、对接这些基础做好。要是怕出错，先从拼多多试试，门槛低，就算没做好也亏不了多少钱。希望大伙都能顺顺利利出单！